Growth Lead B2B - Switzerland / Liechtenstein — Sygnum Bank

Vollständige Beschreibung

Bist du ein Mensch? Haben Sie ein starkes Interesse an Geschäftsentwicklung und Vertrieb? Möchten Sie vertrauenswürdige Kundenbeziehungen im digitalen Asset-Bereich aufbauen und pflegen und dazu beitragen, die Zukunft des Finanzwesens zu verändern? Wenn das nach Ihnen klingt, haben wir die perfekte Rolle für Sie. Rollenumfang: Ermöglichen Sie dem B2B-Team (Bank-to-Bank), seine Führungsposition bei digitalen Vermögenswerten zu behalten und zu erweitern, indem Sie den weltweit größten Banken einen regulierten Zugang zu digitalen Vermögenswerten gewähren. Tragen Sie drei Hüte gleichzeitig über den gesamten Lebenszyklus der Kundenbeziehung - Akquisition, Integration und Wachstum - und nutzen Sie Kompetenzen im Key Account / Beziehungsmanagement, Projektmanagement und Produktentwicklung. Steigern Sie das Wachstum, indem Sie die Expansion des Teams in Märkten, Produktkategorien und Anwendungsfällen unterstützen und sich an den Wettbewerbsdruck und den Marktwechsel anpassen. Business Development & Acquisition:

• Förderung der Geschäftsentwicklung und des Pipeline-Managements, Beschaffung und Übernahme neuer Bankpartner auf internationalen Märkten – mit Schwerpunkt auf unserer bestehenden Lizenzierungspräsenz (Schweiz, Europa) und Chancen in neuen, unerschlossenen Märkten – einschließlich einer dedizierten Brücke in den Nahen Osten und Asien, um Akquisitionsbemühungen mit lokalen Teams zu koordinieren.
• Treiben Sie die Vertriebsaktivitäten entlang des vollständigen Akquisitionstrichters voran: strategisches Networking und Branchenengagement, Pitching, RFI / RFP-Antworten, Deep Dives und kommerzielle / rechtliche Diskussionen.
• Beitrag zu strategischen Projekten im Zusammenhang mit der Internationalisierungs- und Akquisitionsstrategie, einschließlich des Scoping des Target Operating Model (TOM) basierend auf Lizenzierung, Kundenklebrigkeit und Upselling-Möglichkeiten. Client & Relationship Management:
• Führen Sie die End-to-End-Client-Reise – vom Erstkontakt und Onboarding (engagierte Zusammenarbeit mit Legal & Compliance, Operations und externen Partnern) bis hin zur laufenden Kontoverwaltung und täglichen operativen Unterstützung (Fiat / Digital Asset Transaktionen, Handelsaufträge, Kredite, Vertragsänderungen, Beschwerdelösung).
• RM-Support mit flexibler Ressourcenallokation für den gesamten Kundenstamm bieten und schrittweise lernen, alle Phasen des Kundenlebenszyklus neben unseren Relationship Managern abzudecken.
• Erweitern Sie das Kundengeschäft, indem Sie unser Angebot an digitalen Assets (z. B. neue Token, DeFi-Produkte, Crypto Compliance Services) erweitern und in Zusammenarbeit mit Teams wie Asset Management und Trading maßgeschneiderte Vorschläge entwerfen. Produkt & interne Zusammenarbeit:
• Interagieren Sie mit Themenexperten und Projekt-/Produktmanagern, um institutionelle Anforderungen (z. B. API-Konnektivität, institutionelle DLT-Services) zu unterstützen und zu produzieren und Integration und Produktentwicklung für Bankpartner voranzutreiben.
• Pflegen, aktualisieren und verbessern Sie interne Tools (Core Banking System, Ticketing-Plattform, CRM), um einen effizienten Betrieb und eine genaue Aufzeichnung zu gewährleisten. Marktexpertise & Netzwerk:
• Bleiben Sie an der Spitze des Kryptomarktes und der breiteren DLT-Landschaft - verstehen Sie das Angebot und die Wettbewerbsstärken von Sygnum, regulatorische Entwicklungen und Trends für digitale Vermögenswerte - und bauen Sie durch Konferenzen und Branchenengagement ein starkes institutionelles und professionelles Netzwerk auf.
• Partnerschaft mit Partnerbanken und Ökosystemanbietern, um ein Weltklasse-Angebot für Bankkunden zu schaffen und gleichzeitig als einzige Gegenpartei für unsere Kunden zu fungieren.
• Repräsentieren Sie Sygnum bei Branchen-/Ökosystem-Veranstaltungen, um den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung voranzutreiben und die Vordenkerrolle mit Senior Peers, Stakeholdern und zukünftigen Kunden zu übernehmen.
• BSc / BA in Business Administration, Finanzen oder einem verwandten Bereich. MSc / MBA / CFA ist ein Plus.
• 5+ Jahre nachgewiesene Erfahrung im Kundenservice oder Beziehungsmanagement mit privaten und / oder institutionellen Kunden.
• Solides Verständnis von digitalen Assets und DLT und der institutionellen Kryptolandschaft (Verwahrung, Handel, Abstecken, Tokenisierung), kombiniert mit Kenntnissen der relevanten regulatorischen Rahmenbedingungen (MiCAR, Schweizer DLT-Gesetz und FINMA / EU-Regime)
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz von Produktmanagement / Projektmanagement Karriereerfahrung und Kompetenzen in High-Tech-Branchen
• Nachweisbare Referenzen zur Förderung des Geschäftswachstums mit einer Jägermentalität, die eine starke Verkaufsmentalität mit einem ergebnisorientierten Ansatz zum Gewinnen und Erweitern von Kundenbeziehungen kombiniert.
• Ein etabliertes Netzwerk zwischen Banken, Finanzintermediären und dem breiteren Finanzökosystem mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Türen zu öffnen und Beziehungen in kommerzielle Möglichkeiten umzuwandeln.
• Praktische Erfahrung mit dem Onboarding von Kunden (sowohl Privatpersonen als auch juristische Personen), einschließlich eines umfassenden Verständnisses der europäischen Bankenvorschriften und des AMLD-Compliance-Rahmens.
• Kombination von beratenden und analytischen Fähigkeiten, mit sorgfältiger Liebe zum Detail und einem proaktiven, praktischen Ansatz.
• Fähigkeit, unabhängig und effektiv mit standortübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (gesprochen und geschrieben) in Englisch. Die deutsche Sprache ist ein Plus.
• Hervorragende Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, um mehrere Kunden und Projekte gleichzeitig zu verwalten.
• Eine gültige Schweizer/EU-Arbeitserlaubnis und die Verfügbarkeit, mindestens 3 Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten, ist ein Muss. Der Beitritt zu Sygnum bedeutet, Teil eines dynamischen, globalen Teams zu sein, das ein vertrauenswürdiges Tor zwischen den traditionellen und digitalen Asset-Ökonomen aufbaut. Bei Sygnum erleben Sie unser schnelles, aufregendes Arbeitsumfeld, das Meritokratie, Zusammenarbeit und offene Kommunikation umfasst. Neben unserer ehrgeizigen langfristigen Mission kommen wir auch zusammen, um wichtige Meilensteine und jährliche Jubiläen der Krypto-Industrie wie den Bitcoin Pizza Day zu erreichen, und feiern regelmäßig gemeinsam auf Themenveranstaltungen im Rahmen unserer Reise zur Gestaltung von Future Finance. Sygnum bietet ein umfassendes Leistungspaket für alle Teammitglieder. Dazu gehören:
• Attraktive Kombination von Marktgehältern und unternehmerischem Anreizsystem
• Flexible / Arbeit zu Hause Politik
• Professionelle Entwicklung durch Mentoring und Buddy Programme
• Ein Monat voll bezahltes Sabbatical nach fünf Jahren Dauerbeschäftigung Wenn Sie sich für das Potenzial der Blockchain zur Gestaltung von Future Finance begeistern und Ihr Profil gut zu dieser Position passt, senden Sie uns bitte noch heute Ihren Lebenslauf!