Senior Strategic Accounts Manager EMEA — Siemens Healthineers

Vollständige Beschreibung

Warenbezeichnung

Begleiten Sie uns in bahnbrechenden Durchbrüchen im Gesundheitswesen. Für alle. Überall. Nachhaltig.

Unser inspirierendes und fürsorgliches Umfeld bildet eine globale Gemeinschaft, die Vielfalt und Individualität feiert. Wir ermutigen Sie, über Ihre Komfortzone hinauszugehen und Ressourcen und Flexibilität zu bieten, um Ihr professionelles und persönliches Wachstum zu fördern, und das alles mit Ihrer einzigartigen Leistung.

Gemeinsam können wir Krebs besiegen.

Bei Varian, einer Siemens Healthineers Company, bringen wir die besten Talente der Welt zusammen, um unsere Vision von einer Welt ohne Angst vor Krebs zu verwirklichen. Gemeinsam arbeiten wir leidenschaftlich daran, einfach zu entwickeln und zu liefern, um einfache, effiziente Onkologie-Lösungen. Wir sind Teil einer unglaublichen Gemeinschaft von Wissenschaftlern, Klinikern, Entwicklern, Forschern, Fachleuten und qualifizierten Spezialisten, die die Grenzen dessen, was möglich ist, um Menschen zu verbessern, Leben auf der ganzen Welt. Wir umfassen eine Kultur der Inclusivity, in der die Macht und das Potenzial jedes Einzelnen freigesetzt werden kann.

Wir zünden Ideen an, die zu positiven Auswirkungen und anhaltendem Erfolg führen.

Wenn Sie Teil dieser wichtigen Mission sein wollen, wollen wir von Ihnen hören.

Bewerben Sie sich für die Position des Senior Strategic Accounts Manager EMEA.

Zuständigkeiten

• Aufbau, Pflege und Verwaltung von Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden, wie großen Netzwerkanbietern und wichtigen Meinungsführern. - koordiniert interne Ressourcen und fördert ein kollaboratives Umfeld, um die Bereitstellung auf Kunden, Bedürfnisse und Erwartungen zu gewährleisten. Dies umfasst alle funktionsübergreifenden Teams. - koordiniert die Einbeziehung von Varian,s Führungskräfteteam mit Kunden, s Management-Team auf einer regelmäßigen Basis und / oder bei Bedarf.

• Erstellt und leitet einen unternehmensstrategischen Kontoplan, einschließlich gegenseitiger Leistungsziele, hält genaue Finanzprognosen und liefert zugewiesene Umsatzziele.
• Bewahrt die Gesamt-Deal-Eigenschaft und ist verantwortlich für Deal-Modellierung, Design & Progression
• Vertreten das gesamte Portfolio an Produkten und Dienstleistungen. Führt eine unternehmensübergreifende Lösungsentwicklungsbemühung, die die Bedürfnisse der Kunden am besten anspricht, Verbindung zwischen Schlüsselkundenpersonal und Mitarbeiter von Varian.
• Regelmäßig präsentiert alle Varian,s Lösungen strategische Konten. Bewahrt Kenntnisse aller Produkte und Dienstleistungen.

• Erhöht die Beziehungen zu Kunden zu einem Beratungs-/Partnerschaftsstatus, indem sie ihren Erfolg ermöglicht: klinische Exzellenz, optimierte Operationen und Branchenführerschaft.
• Richtet und kommuniziert regelmäßig mit lokalen, regionalen und globalen Teams, um einen Teammanagement-Ansatz und eine reibungslose Abstimmung auf Kontoebene sicherzustellen
• Bewahrt hohe Kunden-Net-Promotor-Scores, indem es Problemlösung und Kundenunterstützung sicherstellt, strategische Ambitionen
• Durch die Förderung einer wechselseitig vorteilhaften Beziehung, erhöht der Anteil der Geldbörse und liefert auf höherem als Markt Umsatzwachstum und Rentabilität.

• Gibt Feedback an die Marketing- und Produktteams, als Stimme der KOLs, durch ständige Analyse, Bewertung und Validierung der Kundenbedürfnisse. - Teilnahme an der Region Finanzplanung, mit Region beitragen -weite Kenntnis des Marktes, neue Geschäfts-und Finanzmodelle und Wettbewerbstrends. - Teilnahme an der Entwicklung der Region Umsatz Anreizpläne, um Region -weite Ziele durch die Suche nach Cross-funktionale Ausrichtung der Ziele zu erfüllen.

• Führen Sie vorbildlich durch proaktive Kommunikation, effektives Change Management und Strategieausrichtung innerhalb der Organisation - Errichten Sie produktive interne/externe Arbeitsbeziehungen. - Untersucht branchenbewährte Verfahren für strategische Account Management-Modelle, einschließlich derjenigen, die bereits in Varian und Siemens Healthineers vorhanden sind. Als Ergebnis trägt zur Gestaltung, Planung und Umsetzung des Zukunftsbetriebsmodells für EMEA bei.

Anforderungen

• Technischer oder kaufmännischer Abschluss (Management, Engineering, etc.). - Kunden mit Erfahrung, die erforderlich ist, insbesondere in Vertriebs- oder Marketingrollen. - Vorherige Erfahrung in der Verwaltung komplexer Kommerz-Geschäfte.