Enterprise Sales Account Manager – HCLS DACH — NVIDIA (ufficio Zurich)

Vollständige Beschreibung

NVIDIA ist der Motor moderner künstlicher Intelligenz, der größte technologische Durchbruch unserer Zeit und verändert die Gesundheitsbranche. NVIDIA Accelerated Computing Plattform und Services bieten immaterielle Fähigkeiten, um die Pharmaindustrie neu zu erfinden. Beschleunigung des Wirkstoffforschungsprozesses und Ausschöpfung des Potenzials der digitalen Biologie und des Protein-Engineering mit Data Science, einem unschätzbaren Beitrag für die globale Gesellschaft. Wir suchen einen Enterprise Sales Account Manager - HCLS DACH, um die Akzeptanz unserer bahnbrechenden Cloud- und Rechenzentrumslösungen zu erhöhen, die für die Realisierung von F & E- und Geschäftstransformation in der Pharma-, Genomik- und Life-Science-Branche erforderlich sind.

Ihre Mission ist es, das Wachstum der NVIDIA-Umsätze mit globalen Pharma- und Biotech-Unternehmen voranzutreiben. Erstellen Sie Healthcare-spezifische Lösungen auf Basis von NVIDIA-Hard- und Software-Stacks in Zusammenarbeit mit ISV und dem Partner-Ökosystem. Dies ist eine sehr sichtbare Rolle, die eng mit den funktionsübergreifenden Teams von NVIDIA zusammenarbeiten wird, um das Wachstum voranzutreiben, und verantwortlich sein wird, die Führungsrolle von NVIDIA in diesem Segment zu etablieren und den Plan für das damit verbundene Umsatz- und Pipelinewachstum zu entwickeln und umzusetzen. Die Rolle erfordert starke Führungsqualitäten sowie die Fähigkeit, die Verkaufsergebnisse auszuführen und dazu beizutragen. Es erfordert starke Domain-Know-how in Segment mit Executive-Beziehungen. Enge Zusammenarbeit mit leitender Geschäftsentwicklung, Produkten und Verkäufen, um die Ausrichtung voranzutreiben und eine Pipeline aufzubauen, um den Umsatz von NVIDIA zu steigern. Der ideale Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld und genießt die Herausforderungen, die ein schnelles Wachstum mit sich bringt. Eine konsistente Führung in einer wirkungsvollen Verkaufs- / Geschäftsentwicklungsorganisation ist erforderlich.

Was du tun wirst

• Design, Aufbau und Umsetzung der Umsatzstrategie innerhalb des Ökosystems Healthcare und Life Sciences.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktteams bei der Entwicklung und Verpackung gesundheitsspezifischer Lösungen.
• Entwicklung einer erfolgreichen Partnerschaft mit den Pharma-, Biotech- und Life-Science-Organisationen, die gemeinsame Leistungsziele, Ziele und Durchbrüche im Zusammenhang mit einer erfolgreichen Beziehung skizzieren.
• Führen und unterstützen Sie die Vertriebsausführung in Partnerschaft mit unseren regionalen Verkaufsteams. Entdecken, entwickeln und pflegen Sie wichtige Kundenbeziehungen / Light House Accounts.
• Engagieren, aktivieren und aktivieren Sie Channel-Vertriebsteams, einschließlich globaler Systemintegratoren und Public-Cloud-Dienstanbieter, um gemeinsame Go-to-Market-Initiativen in einer Win-Win-Win-Situation zu liefern.
• Unterstützen Sie verkaufskritische Probleme, Partner / Channel-Konflikte und damit verbundene Geschäftsprobleme.

Was wir sehen müssen

• Bachelor-Abschluss von einer führenden Universität oder gleichwertige Erfahrung.
• 8+ Gesamtjahre Verkaufs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung in Pharma-, Genomik- und Life-Science-Technologie mit nachgewiesener Fähigkeit, eine Overlay-Vertriebsorganisation zu betreiben.
• Tiefes Verständnis von Anwendungen und Workflows, die Machine Learning, Deep Learning und KI zum Tragen bringen.
• Starke Beziehungen im pharmazeutischen und biotechnologischen Ökosystem.
• Nachgewiesene Erfahrung mit dem Verkauf an und durch das Healthcare Life Science Ökosystem
• Besitzen Sie eine DACH-Kundenkontaktbasis, fundiertes Domain-Know-how sowie Verkaufs- und Kaufpraktiken.
• Zeigte Erfolg beim Aufbau positiver Partnerschaften mit großen Organisationen.
• Konsequente Erfolgsbilanz bei Übererfüllung der Verkaufsausführung.

Möglichkeiten, sich von der Masse abzuheben

• Bestätigte Fähigkeit, in einer stark matrixisierten Organisation effektiv zu arbeiten.
• Erfahrung mit dem Führen und Schließen anspruchsvoller Deal-Verhandlungen und Allianzen.
• Kenntnisse über Enterprise-Computing-Software und -Services-Preisstrategien, Kanalökonomie und Hybrid-Computing-Plattformen sowohl On-Prem- als auch Cloud-Angebote
• Relevante Erfahrung im Zusammenhang mit globalen Partnerschaften und der Etablierung gemeinsamer Vertriebsmodelle und Metriken.

NVIDIA gilt weithin als eine der weltweit begehrtesten Technologien.