Director, Solution Specialist Manager, AI Business Solutions — Microsoft

Vollständige Beschreibung

Übersicht Als Director, Solution Specialist Manager, AI Business Solutions leiten Sie ein weltweit verteiltes Team von Lösungsspezialisten in Amerika, EMEA und Asien, das sich darauf konzentriert, das Wachstum in den Bereichen AI Business Solutions, Security und Business Process voranzutreiben.

Diese Rolle umfasst die Zusammenarbeit mit japanischen Top-Unternehmenskunden als Teil der Microsoft Japan-Tochtergesellschaft und die Kombination von KI, Geschäftsprozessen und Sicherheitslösungen auf Expertenebene mit außergewöhnlichen Fähigkeiten in den Bereichen Personalführung und Unternehmensführung. Eine wichtige Erwartung ist es, die Best Practices für Frontier GTM/Cross-Solution-Bereiche zu beschleunigen, geografieübergreifende Lernprozesse zu skalieren und das Wertversprechen von Microsoft Intelligence + Trust über Regionen und Kundensegmente hinweg voranzutreiben. Sie coachen und entwickeln Fachteams, engagieren sich direkt mit strategischen Kunden und Partnern, besitzen Prognose- und Ausführungsdisziplin und entfernen Blocker, um messbare Geschäftsauswirkungen zu beschleunigen.

Wenn Sie auf einer sichtbaren globalen Ebene tätig sind, helfen Sie bei der Gestaltung der Strategie, vertreten das Unternehmen gegenüber leitenden Stakeholdern in allen Regionen und stellen sicher, dass das Team Umsatz-, Kundentransformations- und operative Exzellenzziele in einer komplexen, sich schnell verändernden KI- und Sicherheitslandschaft erfüllt.

Microsofts Mission ist es, jede Person und jedes Unternehmen auf dem Planeten zu befähigen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeiter kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu stärken, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Rechenschaftspflicht auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder bei der Arbeit und darüber hinaus gedeihen kann.

Zuständigkeiten Customer Engagement und Partnerschaft

• Er fungiert als Kunden- und Partneranwalt in ganz Amerika, EMEA und Asien, einschließlich japanischer Top-Unternehmenskunden als Teil der Microsoft Japan-Tochter, und bietet Feedback für Führungskräfte im Geschäfts- und Lösungsbereich, um die Strategie zu verfeinern, kontinuierliche Verbesserungen zu fördern, Marktchancen zu nutzen und Vertrauen aufzubauen.
• Ermutigt die frühzeitige Einbindung strategischer Partner in den Verkaufsprozess, um die Kundenakzeptanz zu verbessern und die Wertschöpfung zu beschleunigen.
• Bietet Einblicke und Feedback an interne Teams, um die Go-to-Market-Strategien und die Umsetzung zu verbessern. Leitet das Team bei der Identifizierung und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf Markt-, Branchen- und Kundenbedürfnisse in den Bereichen AI Business Solutions, Security und Business Process.
• Actively sucht nach Lösungsszenarien mit Kunden- und Partnerorganisationen und konzentriert sich darauf, wie die Angebote von Microsoft den Geschäftsbetrieb in komplexen regionalen, branchenspezifischen und Stakeholder-Umgebungen ergänzen und verbessern können.
• Agiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner und nutzt Lösungen auf Expertenebene und Business Insights, um den Markterfolg zu fördern.
• Befürwortet Kundensupport-Ressourcen durch Unified Support, die dazu beitragen, die Realisierung, Transformation und messbare Wirkung von Geschäftswerten zu beschleunigen.

Menschenmanagement

• Erfolg durch Empowerment und Rechenschaftspflicht durch Modellierung, Coaching und Pflege.
• Model: Lebe unsere Kultur. Verkörpern Sie unsere Werte. Üben Sie unsere Führungsprinzipien. Demonstrieren Sie integrative, interkulturelle Führung in einem global verteilten Team.
• Coach: Definieren Sie Teamziele und messbare Ergebnisse. Ermöglichen Sie Erfolg über Grenzen, Regionen und Lösungsbereiche hinweg. Helfen Sie dem Team, sich anzupassen, zu lernen und in Mehrdeutigkeit zu gedeihen.
• Pflege: Anziehen und behalten Sie großartige Menschen. Kenne die Fähigkeiten und Bestrebungen jedes Einzelnen. Investieren Sie in das Wachstum anderer und bauen Sie vielfältige Führungskapazitäten für AI Business Solutions, Security und Business Process auf.

Sales Operations und Pipeline Management

• Führt zu einem klaren Betriebsrhythmus, um lösungsübergreifende Best Practices und geografieübergreifende Lernprozesse für AI Business Solutions, Security und Business Process zu skalieren.
• Leitet das Team bei der Verwendung von Automatisierung, KI-gestützten Analysen, Prognosetools und Vertriebsmethoden, um die Qualität und Ausführung der Pipeline zu stärken.
• Partner mit Gebiets- und Organisationsleitern, um den Zustand der Pipeline zu verwalten, blockierte Chancen zu identifizieren, Blocker zu entfernen und die Prognosegenauigkeit zu verbessern.
• Ausrichtung von Ressourcen, Kapazitätsentwicklung und Chancenmanagement auf Umsatzwachstum, Kundenbindungen und messbare Geschäftsauswirkungen.

Verkaufsstrategie und Ausführung

• Leitet das Team bei der Identifizierung von Markttrends, Kundenprioritäten, Wettbewerbsbedrohungen und Branchenchancen in Kernlösungsbereichen.
• Entwickelt und führt Vertriebsstrategien aus, die KI-, Cloud-, Sicherheits- und Geschäftsprozesslösungen an den Anforderungen der Kundentransformation und an adressierbaren Marktchancen ausrichten.
• Coaches das Team, um Microsofts Angebote durch Expertenlösung, kundenspezifische Wertversprechen und die Intelligence + Trust-Erzählung zu differenzieren.
• Baut Teamresilienz, Innovation und Führungstiefe auf, um messbare Marktauswirkungen in Regionen, Branchen und komplexen Stakeholder-Umgebungen zu erzielen.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung messbarer Geschäftsauswirkungen durch strategische Führung, operative Exzellenz, diszipliniertes Pipeline-Management und kundenorientierte Ausführung in komplexen Lösungsportfolios.
• Lösungserfahrung für AI Business Solutions, Security und Business Process mit der Fähigkeit, Branchenprioritäten in Transformationsmöglichkeiten zu übersetzen
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Lösungen oder Dienstleistungen.
• Erleben Sie das Management von Teams entweder durch Direct Line Management oder Matrix / Projektmanagement.
• Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationstechnologie, Betriebswirtschaft, Analytik, Data Science ODER Master-Abschluss in Betriebswirtschaft (dh MBA), Informationstechnologie, Informationssicherheit ODER gleichwertige Erfahrung.

Während bestimmte Standorte hervorgehoben werden, sind wir offen für Kandidaten von anderen Standorten in ganz Europa, die auf Geschäftsanforderungen basieren.

Solution Area Specialists M6 - Die typische Basislohnspanne für diese Rolle in Großbritannien beträgt £ 120.100.00 - £ 202.000,00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können für Leistungen und andere Entschädigungen in Frage kommen.

Weitere Vorteile und Zahlungsinformationen finden Sie hier

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html

Solution Area Specialists M6 - Die typische Basislohnspanne für diese Rolle liegt in der Schweiz bei CHF 231.600.00 - CHF 470.000.00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können für Leistungen und andere Entschädigungen in Frage kommen.

Weitere Vorteile und Zahlungsinformationen finden Sie hier

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Solution Area Specialists M6 - Die typische Basislohnspanne für diese Rolle in ganz Luxemburg beträgt € 151.700.00 - € 275.0000.00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können für Leistungen und andere Entschädigungen in Frage kommen.

Weitere Vorteile und Zahlungsinformationen finden Sie hier

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/luxembourg-corporate-pay.html

Diese Position ist für mindestens 5 Tage geöffnet, wobei die Bewerbungen fortlaufend akzeptiert werden, bis die Position besetzt ist.

Microsoft ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Vergütung für eine Beschäftigung ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Familie oder medizinische Versorgung Urlaub, Geschlechtsidentität oder Ausdruck, genetische Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützt Veteran oder Militärstatus, Rasse, Ethnizität, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützte Merkmale. Wenn Sie Hilfe bei religiösen Unterkünften und / oder einer angemessenen Unterkunft aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Unterkünften.