Sales Operations Manager — Microsoft

Vollständige Beschreibung

Übersicht Das Team von Sales Enablement & Operations (SE&O) spielt eine wichtige Rolle bei der Übersetzung der Geschäftsstrategie von Microsoft in einen lokalen Ausführungsplan und bei der Steigerung der operativen Exzellenz, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Unser Team treibt regionale, gebietsübergreifende und subsidiäre Einblicke und Ausführungsqualität voran, indem es Strategie und Prioritäten zum Leben erweckt, indem es das Tempo der Transformation beschleunigt und es Microsoft ermöglicht, geschäftliche Auswirkungen in großem Maßstab zu erzielen. Sales Operations Manager für die Switzerland Sub wird eine wichtige Rolle dabei spielen, alle wichtigen Vertriebsprozesse auf OU-Ebene zu landen, einschließlich pünktlicher, strategischer Bereitstellung von Segmentierung, Gebietsplanung, Blaupause, Datenmanagement, Quoten- und Umsatzoperationen und Unterstützung der Transformation des Vertriebsbetriebs in Partnerschaft mit dem breiteren EMEA BSO-Team. Microsofts Mission ist es, jede Person und jedes Unternehmen auf dem Planeten zu befähigen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeiter kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu stärken, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Rechenschaftspflicht auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder bei der Arbeit und darüber hinaus gedeihen kann.

Zuständigkeiten

• Sie werden sich für die Modernisierung des Vertriebsbetriebs einsetzen, indem Sie die Einführung der Global Sales Operations Center (GSOC) -Dienste vorantreiben und ihre Einführung und Nutzung im gesamten Unternehmen fördern. Führen Sie die Standardisierung von Prozessen und die Einführung von Tools zur Steigerung der Verkaufsproduktivität und Beschleunigung der Transformation.
• Sie landen und verwalten die Segmentierung des zukünftigen Jahres, um die Ausrichtung auf die Microsoft-Strategie sicherzustellen. Geben Sie Empfehlungen, um die Strategie zu übersetzen und die Abstimmung mit Führungskräften bei Segmentierungsentscheidungen voranzutreiben. Arbeiten Sie mit Microsoft-Teams zusammen, um Planungs- und Ausführungsschritte auszurichten und zu verfeinern. Überwachen Sie Risiken und Chancen während des gesamten Planungsprozesses, um optimale Empfehlungen zu entwickeln. Leverage lagert Global Sales Operations Center (GSOC) Services aus und löst Eskalationen.
• Sie werden den zukünftigen Jahr Territory Planning-Prozess landen, die Industrie Ausrichtung treibt Orchestrierung zu reduzieren. Geben Sie Empfehlungen zur Maximierung der Gebietsabdeckung im Einklang mit der Microsoft-Strategie. Orchestrieren Sie den Prozess, um die Abstimmung mit Führungskräften in Bezug auf Mitarbeiterdaten und Territory-Entscheidungen zu fördern und die Abstimmung mit Microsoft-Richtlinien und Zeitplänen sicherzustellen. Leverage lagert die Services des Global Sales Operations Center (GSOC) aus und löst Eskalationen.
• Sie werden die Verteilung von Quoten und nichtfinanziellen Metriken landen, die die Geschäftsleistung maximieren. Nutzen Sie datengesteuerte Erkenntnisse, um Trends zu identifizieren, die Verkaufsleistung zu verfolgen und Empfehlungen zur Verbesserung der Verkaufsproduktivität und des Umsatzwachstums zu geben. Leverage lagert die Services des Global Sales Operations Center (GSOC) aus und löst Eskalationen.
• Sie werden Bereiche identifizieren, in denen zusätzliche Schulungen, Ressourcen oder Unterstützung erforderlich sind, und proaktiv nach Möglichkeiten suchen, diese Lücken zu schließen. Bleiben Sie informiert über die Schulungs- und Entwicklungsprogramme, Zertifizierungen und Ressourcen von Microsoft. Förderung von Peer-to-Peer-Lernen und Zusammenarbeit, Cross-Training und Wissensaustausch innerhalb des Teams und der globalen Gemeinschaft, um die Gesamtfähigkeiten zu verbessern und ein Umfeld kontinuierlicher Verbesserung zu unterstützen.
• Bei Microsoft bauen wir auf unseren Werten des Respekts, der Integrität und der Rechenschaftspflicht auf, um eine Kultur zu schaffen, in der jeder bei der Arbeit und darüber hinaus gedeihen kann, und Sie werden sich persönlich dazu verpflichten, Microsoft-Vertrauen zu schaffen und zu schützen, indem Sie die Werte, die Kultur und den Vertrauenscode von Microsoft bei jeder Entscheidung leben. Identifizieren Sie proaktiv die mit der Rolle verbundenen Risiken und eskalieren Sie die Bedenken mit der Zeit.

Qualifikationen Erforderliche/Mindestqualifikationen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing, Finanzen, Vertrieb, Rechnungswesen, Informationssysteme, Sozialwissenschaften oder verwandten Bereich und mehrere Jahre Erfahrung in den Bereichen Sales Operations, Projektmanagement, Analyse, Vergütung, Sales Performance Analytics, Finanzen / Business Analyst, Prozessverbesserung, Geschäftsentwicklung, Beratung, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich ODER gleichwertige Erfahrung.

Expreirence der Arbeit in der IT-Branche. Zusätzliche oder bevorzugte Qualifikationen Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Organisationsdesign oder verwandtem Bereich ODER Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Marketing, Finanzen, Vertrieb, Rechnungswesen, Informationssysteme, Sozialwissenschaften oder verwandtem Bereich UND mehrere Jahre Erfahrung in Sales Operations, Projektmanagement, Analyse, Vergütung, Sales Performance Analytics, Finanzen / Business Analyst, Prozessverbesserung, Geschäftsentwicklung, Beratung, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Sales Operations IC4 - Die typische Basislohnspanne für diese Rolle in der Schweiz beträgt CHF 126.000,00 - CHF 231.000,00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können für Leistungen und andere Entschädigungen in Betracht kommen.

Weitere Vorteile und Zahlungsinformationen finden Sie hier

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html

Diese Position ist für mindestens 5 Tage geöffnet, wobei die Bewerbungen fortlaufend akzeptiert werden, bis die Position besetzt ist.

Microsoft ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Vergütung für eine Beschäftigung ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Hautfarbe, Familie oder medizinische Versorgung Urlaub, Geschlechtsidentität oder Ausdruck, genetische Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützt Veteran oder Militärstatus, Rasse, Ethnizität, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützte Merkmale. Wenn Sie Hilfe bei religiösen Unterkünften und / oder einer angemessenen Unterkunft aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Unterkünften.