Business Development Leader — Sulzer

Vollständige Beschreibung

Sulzer ist ein führendes Ingenieurunternehmen mit einem stolzen Innovationserbe. Steigern Sie mit unserem globalen Team Ihre Expertise aus und entwickeln Sie innovative Lösungen, die eine wohlhabende und nachhaltigere Gesellschaft ermöglichen.

Über die Rolle

Job Summary Der Business Excellence / Development Sr. Expert ist für die Förderung strategischer Planungs- und Verbesserungsinitiativen im gesamten Unternehmen verantwortlich. Diese Rolle gilt für die Ermittlung von Wachstumsmöglichkeiten, die Optimierung von Geschäftsprozessen und die Ausrichtung des Geschäfts mit den Unternehmenszielen. Die Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Verwaltung von Großprojekten und der Betreuung von Nachwuchskräften. Dieses Jobprofil ist für anerkannte Experten in einem Jobbereich bestimmt. Erforderlich für die Verwaltung großer Projekte oder Prozesse mit beschränkter Aufsicht durch den Manager.

Trainer, Bewertungen und Delegierte arbeiten an Fachleuten auf niedrigerer Ebene.

• Führen Sie die Americas Business Development & Sales Operations Organisation, einschließlich Business Intelligence, CRM-Governance, Vertriebsprozessmanagement, installierte Basis-Entwicklung, Prognose und kommerzielle Analysen.
• Förderung regionaler Initiativen zur Unternehmensentwicklung, die sich auf die Neuanschaffung von Accounts, White-Space-Möglichkeiten, neue Anwendungen, geografische Expansion und strategische Wachstumsmärkte konzentrieren.
• Entwicklung und Pflege eines umfassenden Verständnisses von Sulzer und OEM-X installierten Basismöglichkeiten in ganz Amerika.
• Systeme und Prozesse zur Verfolgung von Kundenumkehren (STOs), Umbrüchen, Erweiterungen, Entladen von Projekten und Wartungszyklen zu etablieren.
• Eigene CRM-Governance, Opportunity Management-Disziplin, Datenqualitätsstandards und Prognoseprozesse.
• Koordinierung von Pipeline-Reviews, Prognoseprozessen, Backlog-Analysen und kommerzieller Leistungsberichterstattung.
• Entwicklung kommerzieller Dashboards, KPIs und Business Intelligence Tools zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.
• Unterstützung der Einführung marktbasierter Preisbildungsinitiativen und der Verwaltungsprozesse.
• Partner mit Vertriebs-, APT- und Service-Operations-Teams, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren und zu priorisieren.
• Durchführung von Marktanalysen, Bewertungen von Wettbewerbern und strategischen Unternehmensbewertungen.

ÜBERSICHTLICHE VERANTWORTUNGEN

• Leiter, Coach und Entwicklung von Geschäftsentwicklung, kommerzieller Analyse und Vertriebsmitarbeiter.

QUALIFIKATIONEN

• Bachelor in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder verwandter Fachrichtung.
• MBA bevorzugt.
• 10+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Vertriebsaktivitäten, kommerzielle Exzellenz, strategisches Marketing oder Vertriebsführerschaft.
• Erfahrung in der Raffination, Petrochemie, chemischen Verarbeitung, LNG, Gasverarbeitung, technischen Geräten oder verwandten Industrien.
• Ein starkes Verständnis von CRM-Systemen, Prognosen, Business Analytics, Pipeline Management und Commercial Governance.
• Ausgezeichnete Kommunikation, Führung und cross-funktionale Zusammenarbeit Fähigkeiten.

Was wir Ihnen anbieten

• PTO und 12 bezahlte Urlaube
• 401K-Plan mit einem 6%-Match
• Umfassender Gesundheitsplan einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, Vision, Leben, kurz- und langfristige Behinderung
• Gesundheit Sparkonto Matching
• motivierendes Wellness-Programm
• Programm zur Unterstützung der Arbeitnehmer
• bezahlter väterlicher Urlaub
• Kostenerstattung für das Fitnessstudio

Sulzer ist ein Arbeitgeber mit gleicher Chancenstellung. Wir glauben an die Stärke einer vielfältigen Belegschaft und sind bestrebt, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten.

Wir sind stolz darauf, als Top Arbeitgeber 2026 in Brasilien, Kanada, China, Finnland, Deutschland, Irland, Mexiko, der Schweiz, Südafrika, Großbritannien und den USA ausgezeichnet zu werden.