Commercial Excellence Manager - Gourmet Business — Barry Callebaut

Vollständige Beschreibung

Über die Rolle

Wenn Sie direkt an den Director of Distribution Excellence berichten, werden Sie eine wichtige Rolle bei der Implementierung unseres Vertriebs- und indirekten Kanalmodells für die nahe Zukunft spielen und Modelle und Frameworks einsetzen, die unsere kommerzielle Leistung auf globaler Ebene steigern werden. Diese Rolle erfordert eine genaue praktische Einstellung, überlegene Change-Management-Fähigkeiten und erweiterte Erfahrung im Management von kommerziellen Aktivitäten und Vertriebsrahmen, um ein effektives und modernes Distribution Excellence-Rahmenwerk zum Leben zu erwecken.

Der Hauptzweck dieser Rolle ist es, unser Wachstum auf der Grundlage der Implementierung von Modellen und Frameworks zu nutzen, die unser Vertriebsnetzwerk auf der Grundlage strategischer Vertriebspartnerschaften optimieren und verbessern, unterstützt durch datengesteuertes und leistungsorientiertes Kooperationsprogramm mit unseren Vertriebspartnern, durch verbesserten Datenaustausch und Markttransparenz, Verbesserung der Zusammenarbeit, der Geschwindigkeit bis zur Markteinführung und der Geschäftsresilienz. Der Distribution Excellence Enablement Manager fungiert als Konstrukteur unserer Distributionsprogramme.

Basierend auf einem starken Stakeholder-Management und einer starken unternehmerischen Denkweise wird die Implementierung und Entwicklung eines robusten und pragmatischen strategischen Vertriebsmodells es Barry Callebaut ermöglichen, auf der Grundlage der Zufriedenheit und Zusammenarbeit von Endbenutzern und Partnern über dem Marktwachstum zu liegen und ein erfolgreiches Modell zu entwickeln, das die Aktivitäten unserer kaufmännischen Teams auf der ganzen Welt stark unterstützen wird.

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören

• Führen Sie Marktforschung durch, um unsere Distribution Landscape-Bewertung zu erstellen, einschließlich der Bewertung des Distributions-Fußabdrucks und der Reichweite sowie der Delayered Distribution-Möglichkeiten, und suchen Sie nach Möglichkeiten, um das Wachstum voranzutreiben, die Effizienz und Leistung unserer Route zum Markt und Vertriebsnetz zu optimieren.
• Distributor Capability Building – Definieren und implementieren Sie die Sales Excellence Toolkits
• Pricing Governance – Sicherstellen der Übernahme von Pricelist Governance und Track Compliance
• Digitale Bestellfunktionen - Ermöglichen Sie Distributoren und fördern Sie die Einführung digitaler Bestellfunktionen für Kunden
• Entwickeln Sie umfassende Erkenntnisse auf der Grundlage der globalen und regionalen Vertriebslandschaft, identifizieren Sie wichtige Trends, Herausforderungen und Möglichkeiten, um unseren kommerziellen Hintergrund in verschiedenen Märkten zu definieren, und kartieren Sie Ähnlichkeiten und Diskrepanzen
• Aufbau einer robusten Plattform zur Stärkung des strategischen Vertriebspartner-Engagements und -Trainings, Verbesserung der Fähigkeiten und Sicherstellung der Ausrichtung auf die Geschäftsziele
• Helfen Sie dabei, das globale Distribution Excellence Framework zu etablieren: Klarheit schaffen durch die Entwicklung der Details der ausgewählten Verteilungsmodelle, Synergien, Kanalkonflikte reduzieren, benötigte Ressourcen identifizieren sowie Prozesse optimieren und auf Interdependenzen ausrichten
• Unterstützung der Implementierung des Commercial Intelligence Insights-Modells durch die Definition relevanter Leitmaßnahmen zur Förderung von Wachstum und Leistung, die hauptsächlich auf die Implementierung der systematischen Erhebung der Secondary Sales Data (SSD) von unseren strategischen Partnern ausgerichtet sind
• Verantwortlich für die Schnittstelle zu anderen Abteilungen (Digital, PMO und andere), um eine Ausrichtung in Bezug auf Projektmanagement, Zeitpläne und Ressourcen zu erreichen und die positiven Auswirkungen des Distribution Excellence-Frameworks zu nutzen
• Verantwortlich für die regelmäßige Analyse der globalen und regionalen Vertriebsleistung, Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen, um die kontinuierliche Verbesserung unseres Wachstums, unserer Vertriebsstrategien und Aktivierung vor Ort auf der Grundlage der Commercial Intelligence Analyse voranzutreiben.

Über dich

• Bachelor-Abschluss in Business Administration, Supply Chain Management, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Erweiterter Abschluss - Master oder MBA gewünscht
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei kaufmännischen Managementrollen oder ähnlichem mit Erfahrung bei der Umsetzung von Projekten
• Erfahrung mit Distribution Management sehr wünschenswert
• Erfahrungen im Projekt- und Change-Management und Fähigkeiten im Stakeholder-Management werden als Plus angesehen
• fließend Englisch, da es die Hauptsprache der globalen Geschäftskommunikation ist
• Zusätzliche Sprachkenntnisse wünschenswert