Senior Account Executive – Germany — Beekeeper

Vollständige Beschreibung

LumApps ist heute mehr als nur eine Employee Experience Plattform – es ist ein KI-gestützter Employee Hub, der Unternehmen bei der digitalen Transformation von Kommunikation, Zusammenarbeit und Interaktion mit ihren Kunden, Partnern und vor allem ihren Mitarbeitern unterstützt. Unsere Plattform ist ein ausgewiesener Marktführer in diesem dynamischen Markt mit einer wirklich einzigartigen Vision und einem einzigartigen Produkt. Es wurde von Fortune 500-Kunden auf der ganzen Welt eingesetzt und bietet bedeutende Geschäftsvorteile. LumApps gilt als führend im Magic Quadrant von Gartner für Intranet Packaged Solutions sowie in Intranets Forrester Wave und wird regelmäßig für das französische Tech Next40/120-Programm ausgewählt. Im Jahr 2025 stärkte LumApps seine Führungsposition durch die Partnerschaft mit Beekeeper, einem Pionier im Bereich der erstklassigen Employee Experience-Lösungen. Diese strategische Zusammenarbeit erweitert unsere Reichweite und Wirkung auf alle Arten von Mitarbeitern - vom Hauptquartier bis zur Frontlinie. Unsere Mission: Menschen das Gefühl zu geben, dass sie dazugehören und einen Zweck haben. Ein Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter engagiert sind und gemeinsam auf das gleiche Ziel hinarbeiten. Über 700 führende Unternehmen vertrauen unserer Lösung: 🎯 Verbessern Sie die Produktivität ihrer Teams mit unserer KI-basierten Collaborative Experience Platform, die sowohl in Google als auch in Microsoft Collaborative Suites integriert ist. 🎯 Mitarbeiter in echte Botschafter ihres Unternehmens verwandeln, 🎯 Mitarbeiter effizienter und besser mit ihren Kollegen und relevanten Informationen zu verbinden, unabhängig von ihrem Standort, mit den Tools und Informationen, die sie benötigen, an ihren Fingerspitzen, Helfen Sie Unternehmen, den Umsatz zu reduzieren, das Onboarding von Mitarbeitern zu beschleunigen, besser zusammenzuarbeiten und Wissen zu teilen und sogar ihre Kundenerfahrung zu verbessern. Mit einem Team von über 600 Lumies, verteilt auf 11 Büros (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, London, Barcelona, Hamburg, Austin, Tokio, Zürich, Krakau), unterstützen wir große Unternehmen auf der ganzen Welt. Im vergangenen Jahr haben wir eine ehrgeizige Phase unserer Reise unter dem Impuls unseres neuen Aktionärs Bridgepoint vorangetrieben, um uns zum klaren Marktführer zu machen und weltweit in unserer Branche zu glänzen. Wir suchen Personen, die begeistert sind, aktiv an dieser Transformation teilzunehmen. Wenn diese Grundwerte wie Sie klingen: "Sei mutig, tu erstaunliche Dinge" , "Sag, was du meinst, tu, was du sagst" , "Ein Team, dieselbe Mission" , "sei immer in Entwicklung" : bewerben Sie sich jetzt!

Die Rolle Dies ist eine strategische Vertriebsrolle für Unternehmen, die sich darauf konzentriert, neue Unternehmenskunden auf dem deutschen Markt zu gewinnen. Sie besitzen den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung und Entwicklung von Chancen durch Verhandlungen und Abschluss - und arbeiten mit einigen der besten deutschen Unternehmen und mittelständischen Unternehmen zusammen. Dies ist keine hochvolumige transaktionale AE-Rolle. Unsere Verkaufszyklen sind komplex, Multi-Stakeholder und erstrecken sich oft über mehrere Monate. Sie müssen Beziehungen auf C-Ebene aufbauen, komplexe organisatorische Hierarchien navigieren, interne Champions erstellen und einen klaren Geschäftswert nachweisen. Sie werden auch eine zentrale Rolle bei der Gestaltung unserer Go-to-Market-Strategie für Deutschland spielen.

Was du tun wirst

• Account Strategy & Execution: Besitzen und entwickeln Sie ein Portfolio von strategischen Unternehmenskonten in Deutschland.
• Pipeline-Generierung: Erstellen und Ausführen maßgeschneiderter Kontopläne, proaktive Prospektion und Aufbau einer robusten Deal-Pipeline.
• Executive Relationship Building: Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern in den Bereichen HR, interne Kommunikation, IT und Digital Workplace.
• Complex Deal Management: Führen Sie komplexe, multi-threaded Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern und Abteilungen.
• Value & ROI Selling: Entwickeln Sie überzeugende Business Cases, die den klaren ROI und strategischen Wert von LumApps artikulieren.
• Executive Workshops & Demos: Führen Sie Discovery-Sitzungen auf Executive-Ebene, maßgeschneiderte Präsentationen und kommerzielle Verhandlungen durch.
• Interne Zusammenarbeit: Koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams, einschließlich Pre-Sales, Customer Success, Marketing, Produkt und Partnerkanäle.
• RFP & Wettbewerbspositionierung: Verwalten Sie RFP/RFI-Prozesse und positionieren Sie LumApps effektiv gegenüber etablierten Wettbewerbern im Ökosystem Employee Experience und Digital Workplace.
• Partner-Ökosystem: Aufbau starker Beziehungen zu strategischen Partnern, lokalen IT-Beratungen und Systemintegratoren im DACH-Markt.
• Kontoerweiterung: Identifizieren Sie Möglichkeiten, um anfängliche Bereitstellungen auf eine breitere, unternehmensweite Einführung zu skalieren.

Was wir suchen Wir suchen einen erfahrenen Unternehmensverkäufer mit starkem Geschäftssinn, strategischem Denken und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften auf dem deutschen Markt.

Schlüsselqualifikationen

• 7+ Jahre B2B SaaS / Enterprise Technology Verkaufserfahrung in großen Unternehmenskonten.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung komplexer New-Business-Deals mit hohem ACV (100k +).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer, Multi-Stakeholder-Vertriebsprozesse.
• Starke C-Level-Verkaufsfähigkeiten und selbstbewusste Präsenz der Führungskräfte.
• Eine Jäger-Mentalität: proaktiv bei der Erstellung von Pipelines und der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Unternehmensentscheidungseinheiten (HR, IT, Kommunikation, Digital) abzubilden und zu navigieren.
• Fließend in Deutsch (native/business-fluent) und Englisch ist erforderlich.

Nice to Have

• Erleben Sie den Verkauf von Employee Experience, Modern Intranet, Digital Workplace, Collaboration oder HR Tech Software.
• Erfahrung im Verkauf an DAX 40 / MDAX / große Unternehmen in Deutschland.
• Erfahrung im Verkauf von KI-fähigen SaaS-Lösungen.
• Ein bestehendes Netzwerk von Systemintegratoren und strategischen Beratungspartnern in der DACH-Region.

Die Denkweise, nach der wir suchen

• Proaktiv: Sie schaffen Chancen
• Sie warten nicht auf sie.
• Wertorientiert: Sie verkaufen Geschäftsergebnisse und strategische Auswirkungen, nicht nur Funktionen.
• Multi-Threader: Sie verstehen, dass Unternehmensabschlüsse durch den Aufbau tiefer Beziehungen über mehrere Abteilungen hinweg gewonnen werden.
• AI-Curious: Sie möchten gerne erfahren, wie AI die Employee Experience verändert, und können glaubwürdige Gespräche darüber mit Führungskräften führen.
• Eigentümer-Mentalität: Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Territorium, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse.

Unser Ziel ist es, Vielfalt zu feiern und ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir fördern Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen.