Business Development Manager CEE&MEA — Barry Callebaut

Vollständige Beschreibung

Über die Rolle

Der Business Development Manager ist eine strategische Führungsrolle, die für die Förderung und Umsetzung der Premium-Pulverwachstumsagenda in der gesamten Region verantwortlich ist. Diese Position identifiziert, entwickelt und sichert hochwertige Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und aufstrebenden Märkten und sorgt für nachhaltiges und profitables Wachstum. Als vertrauenswürdiger Vordenker der Global Cocoa and Chocolate Teams spielt der Business Development Manager eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der langfristigen Wachstumsstrategie der Region, der Stärkung der Marktpositionierung und der Umsetzung strategischer Prioritäten in umsetzbare Geschäftsentwicklungsinitiativen, die auf Global Cocoa und breitere Konzernziele ausgerichtet sind.

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören

Strategische Wachstumsführung

• Definieren und Umsetzung der Premium-Pulverwachstumsagenda in der gesamten Region (Definieren des richtigen Produkt- / Kundenmixes mit Vertriebsteams)
• Antizipieren Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken und übersetzen Sie sie in umsetzbare Strategien mit funktionsübergreifenden Strategien (R & D, QA, Supply Chain)

Business Continuity

• Koordination von Pulveraktivitäten über Teams und Regionen hinweg, als Brücke zwischen Vertrieb und internen Stakeholdern
• Aufbau eines starken Netzwerks von Kontakten innerhalb der Gruppe - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finance und Supply Chain - zur Unterstützung des Tagesgeschäfts in der Region und zur proaktiven Unterstützung des Vertriebsteams, der Distributoren und Kunden
• Führen Sie funktionsübergreifende Initiativen, um Kundensegmente und Regionen mit hohem Potenzial zu erschließen (Ausrichtung mit Chocolate)

Marktdynamik und Analyse

• Verwenden Sie Daten und andere funktionale Werkzeuge, um potenzielle Gebiete und Märkte zu erforschen, und erstellen Sie Berichte mit Ergebnissen und Empfehlungen
• Regionale Dynamik zu verstehen und eine umfassende Nachfrage pro Subregion jährlich zu präsentieren, sind das Wesentliche der Rolle (Leitworkshops zu Wettbewerbslandschaft, Marktgröße und Konsumtrends)

Umsetzung von Best Practices

• Aufbau starker Beziehungen zu Kollegen in den globalen Kakao- und Schokoladenregionen und Einführung von Best Practices aus internen und externen Quellen in die Region

Über dich

• Bachelor-Abschluss in Business Administration, Industrial & Food Engineering
• 10+ Jahre in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder verwandten kommerziellen Führungspositionen, idealerweise in globalen oder komplexen Märkten (Erfahrung in B2B, Lebensmittelindustrie wird bevorzugt)
• Expertise in der Strukturierung und Verhandlung komplexer Handelsvereinbarungen und Partnerschaften
• Außergewöhnliches strategisches Denken, analytische Fähigkeiten und finanzieller Scharfsinn
• Starkes Verständnis von Marktdynamik und Verkaufsprozessen
• Fähigkeit zur Führung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
• Fließend in Englisch
• Französisch sprechen wird aufgrund der Kundenbasis der Region oder anderer Probleme in der Region bevorzugt
• Regelmäßige Reisen innerhalb der Region und zu BC-Standorten (Louviers, Hamburg, Zürich) erforderlich (durchschnittlich 40% der Arbeitszeit)
• Strategische Planung und Durchführung
• Projektmanagement