Head of Sales – Process Industries Switzerland (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Vollständige Beschreibung

Bei ABB helfen wir Industrien, schlanker und sauberer zu sein – und das macht jeder Mensch hier. Sie werden dazu befähigt, zu führen, zu wachsen und stolz auf die Wirkung, die wir gemeinsam erzeugen. Begleiten Sie uns und helfen Sie, das zu führen, was die Welt beherrscht.

Diese Position berichtet an: Business Manager - E2E

Sind Sie bereit, Vertrieb und Marketing Exzellenz in einer dynamischen Region zu treiben?

Als Sales & Marketing Leader definieren und führen Sie Strategien aus, die Ergebnisse liefern. Sie führen unsere Vertriebs- und Marketingteams, trainieren Talente und treffen ehrgeizige Wachstumsziele – und halten dabei starke Kundenbeziehungen und Profitabilität aufrecht.

Sie sorgen dafür, dass unsere lokale Strategie mit globalen Prioritäten im Bereich Mining & Materials abgestimmt ist, mehrere Lösungslinien (Elektronik, Automatisierung, Digital & Schleifen, Hochleistungsgleichrichter, Service) verwaltet und konsequente kommerzielle Prozesse in all diesen Bereichen vorangetrieben wird.

Sie schaffen zudem eine klare Governance und eine starke Kooperation zwischen unserem Kompetenzzentrum in der Schweiz und lokalen Geschäftseinheiten auf der ganzen Welt – abgestimmt auf die Geschäftsprinzipien der ABB und auf profitables, nachhaltiges Wachstum.

Arbeitsmodell: #LI-Hybrid

Diese Rolle trägt zur Division Prozessindustrien in der Schweiz bei. Hauptakteure sind Engineering, Service, Projektmanagement, Portfolio Management, Supply Chain und General Management.

Ihre Hauptaufgaben

• Sales & Marketing Leadership – Erstellen und implementieren Sie Marketing- und Vertriebsstrategie, Budget und Ziele. Führen Sie das Mining & Materials Frontend Vertriebsteam (Grinding, Elektrifizierung, Automatisierung und Digital) und überwachen Sie die Preis- und Serviceausrichtung. Definieren Sie Marktpräsenz, Ausführungsstandards und Liefermodelle. Stellen Sie KPIs (Volume, Pricing, Portfoliomix) vor, antizipieren Sie Leistungslücken und treiben Sie Abhilfemaßnahmen zur Erreichung globaler Auftragseingangs- und Margenziele.

Bewertung der Marktchancen, Überwachung der Wettbewerbslandschaft und Förderung des Lösungsansatzes der Process Industries mit frühzeitigem Engagement auf langen mehrjährigen Vertriebszyklen. Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Feedbackanalyse, Entwicklung von Vertriebsprozessen und Schulungen, Aufrechterhaltung der ABB-Compliance, Management von Vertrags- und Preisrisiken sowie Partner von Product Management zur Aufrechterhaltung eines diversifizierten Geschäfts über geographien- und lösungsübergreifender Linien hinweg.

• Cross-Functional Collaboration & Governance – Vertreten Sie die Mining & Materials-Perspektive im lokalen Business Line Management Team und tragen Sie zu strategischen Entscheidungen und Divisionsprioritäten bei. Arbeiten Sie effektiv mit Projektmanagement, Engineering, Supply Chain, Compliance, Controlling, Marketing und Qualität zusammen, um eine nahtlose Durchführung zu ermöglichen. Einhaltung aller ABB-Richtlinien, proaktiv mit rechtlichen, Bonitätsbeurteilungen und Treasury zusammenzuarbeiten und gleichzeitig den Verwaltungsaufwand zu verringern.

Gewährleistung diversifizierter Geschäftsaktivitäten über geographien- und lösungsübergreifende Linien hinweg, um Rentabilitäts- und Volumenziele zu erreichen.

• Compliance, Integration & Health & Safety – Stellen Sie sicher, dass die Mitarbeiter die wesentlichen Werte, Sicherheit und Integritätsstandards von ABB verstehen und einhalten. Umsetzung der Einhaltung des Verhaltenskodex, der Richtlinien sowie der internen und gesetzlichen Vorschriften. Champion Integrität und Ethik über alle Aktivitäten hinweg und gleichzeitig die Verantwortung für Mitarbeiter und Auftragnehmer Gesundheit, Sicherheit und Wohlbefinden. Antriebs kontinuierlicher Verbesserung der HSE-Prozesse und Integritätsleistung.

• Beziehungen zu den Stakeholdern und Teamentwicklungen – Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen internen und externen Stakeholdern, um Geschäftsziele und Marktposition zu fördern. Organisieren, Personal und Entwicklung Ihres Teams, während direkte und indirekte Berichte im Rahmen der HR-Politiken Coaching. Antrieb von Wissensaustausch und kollaborative Zusammenarbeit. Zusammenarbeit mit wichtigen internen Funktionen und eng mit SAMs, KAMs und GAMs, um eine konsistente Center of Competence Vertretung zu gewährleisten.

Lead Capture Teammethodik und die Zusammenarbeit mit anderen ABB Business Areas (Motion, Elektrifizierung) fördern, um wettbewerbsfähige Lösungen zu präsentieren und den Erfolg für die ABB Gruppe zu maximieren.

Was wir suchen

• Abschluss in Elektrotechnik, Automation oder einem verwandten technischen Bereich.

• Mehrere Jahre Führungserfahrung im Vertriebsmanagement, in industriellen oder Prozessindustrien.

• Effektive Kommunikation und Stakeholder Management Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, den Vertrieb in Management-Foren und Kundeninteraktionen zu vertreten.

• Sie sind in der Lage, auf Englisch zu kommunizieren.

Mehr über uns In Process Industries kombinieren wir Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Technologien, um leistungsstarke Anlagen für unsere Kunden zu schaffen. Unsere Engineering-Teams entwerfen und liefern komplette Lösungen – von der elektrischen Stromverteilung über fortschrittliche Steuerungssysteme und digitale Anwendungen – und gewährleisten einen sicheren, effizienten und zuverlässigen Betrieb. Mit starker Domain-Expertise in den Bereichen Bergbau, Mineralverarbeitung, Zement- und Chemieindustrie helfen wir Kunden, die Produktion zu optimieren, die Anlagenleistung zu verbessern und ihre Nachhaltigkeitsziele zu beschleunigen.

Diese Rekrutierung wird von Ceren Özen, Talent Acquisition Partner bei ABB Schweiz, geleitet.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu schaffen, erfordert alle Arten von Köpfen: Neugierige, Mutige und Kreative. Deshalb begrüßen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen.

Bereit, einen Schlag zu machen?

Bewerben Sie sich heute oder besuchen Sie https://www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren.