Business Development Manager – Tier 1 Accounts — Lonza

Vollständige Beschreibung

Job Title: Business Development Manager – Tier 1 Accounts Standort: Vereinigtes Königreich oder Schweiz Reisen: Bis zu 50% Arbeitsmuster: Fully Remote

Die Rolle

Wir suchen einen Manager, Business Development, Growth Accounts, um das Umsatzwachstum in unserem Tier-1-Kundenportfolio zu steigern. In enger Zusammenarbeit mit Growth Account Managern (GAMs) und Platform Account Managern identifizieren Sie neue Produktmöglichkeiten, erweitern die Produktakzeptanz und stärken die Beziehungen innerhalb wichtiger strategischer Konten.

In dieser Rolle entwickeln und implementieren Sie Wachstumsstrategien, die den Umsatz steigern, Produktportfolios erweitern und Umsatz- und Margenziele erreichen. Mit einem beratenden Ansatz arbeiten Sie mit internen Teams und leitenden Kundenakteuren zusammen, um Chancen aufzudecken, Werte zu schaffen und das langfristige Kontowachstum zu unterstützen.

Was Sie bekommen werden

• Eine agile Karriere und dynamische Arbeitskultur
• Ein inklusiver und ethischer Arbeitsplatz
• Vergütungsprogramme, die hohe Leistung erkennen
• Eine Vielzahl von Vorteilen abhängig von Rolle und Standort
• Die vollständige Liste unserer globalen Vorteile finden Sie auch unter https://www.lonza.com/careers/benefits

Was Sie tun werden

• Förderung des Erwerbs neuer Produkte und der Erweiterung des Portfolios bei Großkunden und Tier-1-Kunden, wobei Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes und zur Stärkung strategischer Partnerschaften identifiziert werden.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der Produkte, Technologien, Fertigungskapazitäten und Geschäftsziele der Kunden, um Bedürfnisse zu antizipieren und Lösungen effektiv auszurichten.
• Aufbau und Pflege detaillierter Kenntnisse über Customer Sourcing, Supply Chain und Beschaffungsstrategien, um Wachstumschancen zu identifizieren und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Navigieren Sie durch komplexe Kundenorganisationen, verstehen Sie wichtige Stakeholder, Entscheidungsprozesse und RFI / RFP-Anforderungen, um Lösungen erfolgreich zu positionieren und neue Geschäfte zu sichern.
• Führen Sie kommerzielle Gespräche und verhandeln Sie gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen in neue Produktgewinne umzuwandeln.
• Handeln Sie als Bindeglied zwischen Kunden und internen Stakeholdern, einschließlich technischer Vertrieb, kommerzieller Entwicklung und Plattformteams, um die Ausrichtung auf Fähigkeiten, Wertversprechen und Kundenanforderungen sicherzustellen.
• Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen und unterstützen Sie Lead-Generierungsaktivitäten, Partnerschaftsentwicklung und die Umwandlung von Interessenten in qualifizierte Chancen.

Was wir suchen

• Grad in einer Life Sciences Disziplin wie Biochemie, Chemie, Molekularbiologie, Pharmazeutische Wissenschaften oder einem verwandten Bereich ausgebildet.
• Umfangreiche kommerzielle und geschäftliche Entwicklungserfahrung in der Pharma-, Biotechnologie- oder CDMO-Industrie mit der nachgewiesenen Fähigkeit, strategische Kundenpartnerschaften zu generieren und auszubauen.
• Ein fundiertes Verständnis des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung, einschließlich vorklinischer, klinischer, Herstellungs- und Vermarktungsphasen, mit der Fähigkeit, sich an sinnvollen wissenschaftlichen und geschäftlichen Diskussionen zu beteiligen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten mit dem Vertrauen, Stakeholder von technischen Experten bis hin zu Führungskräften zu beeinflussen.
• Erleben Sie die Verwaltung von Vertriebspipelines und Kundenbindungsaktivitäten mit CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce.com.
• fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch; zusätzliche

Über Lonza Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit mehr als 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere weltweit vernetzten Teams täglich zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Alle Ideen, ob groß oder klein, haben das Potenzial, Millionen von Leben zu verbessern, und das ist die Art von Arbeit, an der Sie teilnehmen sollen.

Innovation gedeiht, wenn Menschen mit allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza legen wir Wert auf Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, die bahnbrechenden Ideen unserer Kunden in praktikable Therapien umzuwandeln, freuen wir uns darauf, Sie an Bord begrüßen zu dürfen.

Bereit, die Zukunft der Biowissenschaften zu gestalten? Jetzt bewerben.

Lonza ist weltweit führend in der Pharma- und Biotech-Fertigung. Das Unternehmen betreibt große Produktionsstätten in Visp (Valais), Basel, und Stein (Aargau), Schweiz.