Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria — Stryker

Vollständige Beschreibung

Arbeitsflexibilität: feldbasiert In einem Teil der Stryker Peripheral Vascular Division hat sich für einen motivierten, motivierten und erfolgreichen Regional Sales Manager eine einzigartige Gelegenheit ergeben, ein Team von Vertriebsmitarbeitern in der Schweiz und Österreich zu leiten. Bei Stryker suchen wir Vertriebsleiter, die den Erfolg Ihrer Region motivieren, leiten und überwachen können, während sie gleichzeitig eine starke Partnerschaft mit unseren Kunden pflegen und das Gesundheitswesen durch den Einsatz unserer branchenführenden Produkte und Dienstleistungen verbessern. Sie sind für das Gesamtmanagement Ihrer Region verantwortlich, entwickeln und leiten Ihr Team und übernehmen die Verantwortung für die Verkaufsleistung und die Budgets in Ihrem Gebiet. Die Rolle trägt auch zu einer breiteren kommerziellen Umsetzung auf Länderebene bei, indem strategische Initiativen, Key Accounts und Therapie-Adoptionsprioritäten im Einklang mit den EMEA-Zielen unterstützt werden. Möglichkeiten, den Kundenservice zu maximieren und neue Kunden zu gewinnen, werden ein entscheidender Teil Ihrer Rolle sein, daher ist eine bewährte Geschichte der Bereitstellung außergewöhnlicher Ergebnisse (individuell und durch Ihr Team) über einen längeren Zeitraum von entscheidender Bedeutung. Sie werden die Leistung leidenschaftlich mit Rechenschaftspflicht und Integrität vorantreiben. Hauptzuständigkeiten Wenn Sie direkt in die regionale BUM berichten, führen Sie ein Verkaufsteam, um sicherzustellen, dass die finanziellen und Leistungsziele erreicht werden.

• Prognostizieren Sie das Geschäft genau und treiben Sie eine nachhaltige, langfristige regionale Vertriebspipeline voran, die auf die Prioritäten von Ländern und EMEA ausgerichtet ist.
• Gewinnen, entwickeln, engagieren und führen Sie ein leistungsstarkes Verkaufsteam, unterstützen und fördern Sie es, um das Geschäft zu beschleunigen.
• Unterstützung und Zusammenarbeit mit unseren Enabling-Funktionsteams (Marketing, Medical, Reimbursement, Order-to-Cash), um sicherzustellen, dass ein reibungsloser Order-to-Cash-Prozess aufrechterhalten wird und unsere Kunden den höchsten Service erhalten.
• Stellen Sie eine positive und detaillierte Kontokommunikation zwischen dem Team und anderen internen Teams sicher und geben Sie der Geschäftsleitung bei Bedarf Feedback und Einblicke.
• Entwicklung und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen regionalen und nationalen Gesundheitssystemen, Schlüsselkonten und einflussreichen Interessengruppen.
• Überwachung und Analyse der Verkaufsleistungskennzahlen (Umsatz, Aktivitäten, Conversion-Raten) und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen.
• Umfassen und ermöglichen Sie Veränderungen, um zu vereinfachen, zu skalieren und zu innovieren und als führendes kommerzielles Vorbild in der Region zu fungieren.
• Demonstrieren Sie Kenntnisse in führenden komplexen Verkaufszyklen, die typischerweise als sechs Monate oder länger definiert sind, mit mehreren Partnern, Entscheidungsträgern und Influencern auf mehreren Ebenen.
• Geben Sie Input in regionale Geschäftsplanung, Marktentwicklungsinitiativen und Therapieannahmestrategien in Zusammenarbeit mit der regionalen und EMEA-Führung. Weitere Angaben Diese Rolle wird etwa 50-70% der Reisen erfordern, um Kundenstandorte zu besuchen, zusammen mit Reisen zu lokalen, nationalen und EMEA-Meetings nach Bedarf. Ausbildung & spezielle Schulungen: Bachelor-Abschluss bevorzugt in einem verwandten Bereich oder gleichwertige kommerzielle und klinische Erfahrung. Standort Stelleninhaber müssen in der Schweiz oder Österreich ansässig sein Erfahrung
• Nachgewiesener Erfolg über mindestens 5 Jahre in einer Vertriebs- und / oder kommerziellen Führungsrolle mit nachweisbaren Beispielen für die Führung anderer.
• Nachgewiesener Erfolg in Rollen, die ein fortgeschrittenes strategisches Kontourteil, die Entwicklung von Therapie- oder Patientenpfaden und den Einfluss in multidisziplinären Stakeholdergruppen erfordern.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen durch individuelle und Teamleistung.
• Idealerweise Produkt- und Verkaufswissen im Bereich Medizinprodukte oder Erfahrung in einem komplexen Gesundheits- oder Theaterumfeld.
• Kommerzielle Fähigkeiten in der Führung eines Profit Centers, mit Erfahrung, die über ein einzelnes Gebiet hinaus zu breiteren Markt- oder regionalen Zielen beiträgt.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und starken MS Office-Fähigkeiten.
• Erfahrung im Bereich der Gefäßtherapie wird bevorzugt Kompetenzen
• Starker Geschäftssinn und strategische Denkweise
• Initiativ- und Ergebnis-Dri