Leiter, Geschäftliche Excellence, EMEA Strukturherz — Abbott
NeuCHF 85'500 - 129'500
Abbott · Basel (BS)
- Ort
- Basel
- Vertrag
- full-time
- Veröffentlicht
- Gestern
LohnCHF 85'500 - 129'500
Rollenüberblick
The Director, Commercial Excellence for Europe, Middle East, Africa (EMEA) Structural Heart ist Mitglied der leitenden Mitarbeiter des EMEA Divisional Vice President.
Dieser Marktführer hilft bei der Definition und Operationalisierung der kommerziellen Strategie für die EMEA-Geographie, um die jährlichen kommerziellen Ziele zu erreichen.
Der Direktor arbeitet funktionsübergreifend und mit den General Managern des jeweiligen Landes zusammen, um kommerzielle Ausführungstaktiken umzusetzen, die das Geschäftswachstum und die Marktexpansion vorantreiben.
- The Director, Commercial Excellence for Europe, Middle East, Africa (EMEA) Structural Heart ist Mitglied der leitenden Mitarbeiter des EMEA Divisional Vice President.
- Dieser Marktführer hilft bei der Definition und Operationalisierung der kommerziellen Strategie für die EMEA-Geographie, um die jährlichen kommerziellen Ziele zu erreichen.
- Strategia, Pianificazione Commerciale
- Supporta il decisione strategica trasformando l'intelligenza di mercato, le esperienze del team di campo e i metri di vendita in informazioni guidate dai dati.
- Mindset consultativo provato in grado di operare sia come consulente strategico per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
- Abilità di definire le questioni commerciali, di sintetizzare le informazioni da più fonti, di condurre l'analisi
Hauptaufgaben
- Strategia, Pianificazione Commerciale
- Supporta il decisione strategica trasformando l'intelligenza di mercato, le esperienze del team di campo e i metri di vendita in informazioni guidate dai dati.
- Porta l'expertise per creare framework strategici e analisi di scenari.
- 10 anni di esperienza precedente inclusi o che guidano una unità di business nei dispositivi implantabili medici o un background di consulenza di alto livello con lavoro manuale nel settore medtech
- Energia alta, autostoppista con abilità provata per progettare e gestire più compiti in un ambiente dinamico
- Fornisce framework per tracciare l'attività di vendita e l'esecuzione complessiva verso l'EMEA che raggiunge gli obiettivi commerciali.
- Esempi di attività: guidare l'allineamento delle dashboard/KPI dell'EMEA, raccomandare ottimizzazioni della miscela di prodotto, analizzare le allineazioni e le opzioni di espansione della forza di vendita, tracciare la condivisione di quote di mercato.
- Crea/identifica pensosamente gli strumenti che aiutano i rappresentanti a priorizzare i clienti giusti, a semplificare l'apertura dei conti, a tracciare l'adozione/dismissione dei dispositivi e a gestire in generale la loro attività locale.
Wichtige Anforderungen
- Mindset consultativo provato in grado di operare sia come consulente strategico per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
- Abilità di definire le questioni commerciali, di sintetizzare le informazioni da più fonti, di condurre l'analisi
Was das Unternehmen bietet
- Eccellente abilità orale e scritta Cosa offriamo
- Identifica opportunità di crescita all'interno delle franchise di prodotto e dei paesi in base alle dinamiche locali.
- Lavora in collaborazione con il Marketing e i General Manager dei Paesi per consegnare l'agenda di crescita dell'EMEA e per garantire l'allineamento e il progresso dei Paesi con le priorità strategiche.
- In congiunzione con il DVP, coordina le recensioniperiodhe delle imprese con i Paesi per identificare e affrontare le questioni commerciali, le opportunità, l'analisi dei clienti vincitori/perdenti per garantire il progresso verso gli obiettivi commerciali.
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistsenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali. Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Rimuove la frizione e riduce la fatica amministrativa del team di campo semplificando i tracker e ottimizzando i processi per concentrare gli sforzi dei rappresentanti sul vendere e servire i clienti.
- Coordina i partner cross-funzionali (Marketing, Vendite, Finanza, HR, Formazione) nel sviluppo di strumenti e processi di pull-through delle vendite.
- Serve come punto di contatto per il progetto di gestione delle nuove iniziative di vendita all'interno dell'EMEA.
- Identifica i driver specifici delle lacune di esecuzione.
- Crea la struttura per condividere le migliori pratiche.
Weitere Details
- Mansioni Strategia, Pianificazione Commerciale
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistsenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali. Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Collabora con il Marketing per organizzare la cadenza di comunicazione del campo e per analizzare i dati di mercato per le informazioni di segmentazione e targeting dei conti che alimentano la strategia commerciale dell'EMEA. Analisi Commerciale
- Mindset consultativo provato in grado di operare sia come consulente strategico per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
Notizen und Originalinhalt
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistsenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali.
- Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Collabora con il Marketing per organizzare la cadenza di comunicazione del campo e per analizzare i dati di mercato per le informazioni di segmentazione e targeting dei conti che alimentano la strategia commerciale dell'EMEA.
- Analisi Commerciale
- Mindset consultativo provato in grado di operare sia come consulente strategico per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali
- Esperienza con la gestione del P&L
