Sales Manager - EMEA West — SonarSource (Sonar)

Vollständige Beschreibung

Wer ist Sonar?

Sonar treibt die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung voran. Als führender Anbieter von KI-Code-Verifizierung und -Governance lösen wir ein entscheidendes Problem: sicherzustellen, dass Software, die von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten erstellt wird, zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Durch die nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin helfen wir über 75% der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu entwickeln. Kunden, die Sonar verwenden, sind 44% weniger wahrscheinlich, einen Ausfall aufgrund von AI-generiertem Code zu melden.

Wir glauben, dass die Codeverifizierung das kritische fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company zählen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare, konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform zur Überprüfung und Verifizierung von KI-Codes.
• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei der Reparatur von Agentic-Software.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Die Bereitstellung von Kontexten und Einschränkungen für Unternehmen muss wirklich effektiv sein.

Unser Team ist in globalen Hubs in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington DC tätig. Wir bewegen uns mit einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Unseren Kunden und der Community verpflichtet.
• Besessen von Qualität.
• Absichtlich in unseren Entscheidungen.
• Effektiv als ein Team.

Mit über 400 Millionen US-Dollar Umsatz und profitablem, schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

Sonar sucht nach einem ergebnisorientierten Sales Manager, der ein Team von Account Executives leitet, coacht und erweitert, um neue Geschäfte und Expansionserlöse für unsere AI-Code-Verifizierungs- und Governance-Plattform voranzutreiben. Sie legen die Verkaufsstrategie Ihres Teams, die eigene Pipeline und das Umsatzwachstum fest und entwickeln Mitarbeiter zu Top-Performern, während Sie eng mit Marketing, Customer Success und Sales Operations zusammenarbeiten, um die Verkaufsbewegung gesund, vorhersehbar und skalierbar zu halten.

Was Sie tun werden

• Führen, coachen und motivieren Sie ein Team von Account Executives, um die Quote konsequent zu erfüllen oder zu überschreiten • Die Pipeline des Teams besitzen: monatlich und vierteljährlich genau vorhersagen, Geschäfte überprüfen und Risiken und Chancen frühzeitig identifizieren • Rekrutieren, an Bord und trainieren Sie neue Vertriebstalente und bauen Sie eine starke Bank für zukünftiges Wachstum auf • Führen Sie regelmäßige 1:1s, Deal Reviews und Call / Demo Coaching-Sitzungen durch, um Rep-Fähigkeiten zu entwickeln • Partnerschaft mit Sales Operations und Marketing zur Optimierung von Gebietsplanung, Leadflow und Go-to-Market-Ausführung • Analysieren Sie Teamleistungskennzahlen (Gewinnrate, durchschnittliche Dealgröße, Verkaufszykluslänge, Aktivitätsniveaus) und handeln Sie auf Erkenntnisse • Setzen Sie klare Ziele und KPIs für jedes Teammitglied und halten Sie das Team für sie verantwortlich • Champion Sonars CODE Werte und fördert eine positive, leistungsstarke Teamkultur • Eskalieren und helfen, Kunden- oder Deal-Probleme nach Bedarf zu lösen • Bericht über Teamleistung und -prognosen an Senior Sales Leadership

Erfahrung & Qualifikationen

Der ideale Kandidat wird

• 10+ Jahre Verkaufserfahrung, einschließlich 5+ Jahre Erfahrung in der Verkaufsleitung • Haben Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Überschreitung der Verkaufsziele, sowohl einzeln als auch als Teamleiter • Bringen Sie starke Coaching- und People-Management-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Entwicklung von Wiederholungen auf verschiedenen Qualifikationsniveaus mit • Kommunizieren, verhandeln und präsentieren Sie mit Exzellenz • Erfahrung mit Sales Toolkits (z.B. Salesforce, Clari, Tableau) und Sales Forecasting/Pipeline Management • Nehmen Sie einen datengesteuerten Ansatz für Entscheidungsfindung und Leistungsmanagement, indem Sie KI-basierte Erkenntnisse nutzen, um Trends zu identifizieren und Teamergebnisse zu optimieren. • Halten Sie einen Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige praktische Erfahrung • Muss Erfahrung mit dem Verkauf in einer B2B-SaaS- oder Technologieumgebung haben • Idealerweise haben Sie Erfahrung in kostenlosen und kostenpflichtigen Bewegungen und Upsell, die von der Wertschöpfung des Kunden angetrieben werden. • Machen Sie sich mit Verkaufsmethoden wie MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message vertraut • Demonstrieren Sie Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen zu gedeihen

In-Office-Kultur

Das ist unsere Absicht. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum gebaut werden. Drei Ankertage - montags, dienstags und donnerstags - schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Office wert macht.

Die Kandidaten müssen wirklich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle veröffentlicht wird - wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne den Umzug für die richtige Person.

Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].

Alle Beschäftigungsangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundprüfung und Referenzüberprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurden.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.