Partner Business Manager - Southern Europe — SonarSource (Sonar)

Vollständige Beschreibung

Wer ist Sonar? Sonar treibt die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung voran. Als führender Anbieter von KI-Code-Verifizierung und -Governance lösen wir ein entscheidendes Problem: sicherzustellen, dass Software, die von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten erstellt wird, zuverlässig, sicher und wartbar ist. Durch die nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin helfen wir über 75% der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu erstellen. Kunden, die Sonar verwenden, haben eine um 44% geringere Wahrscheinlichkeit, einen Ausfall aufgrund von AI-generiertem Code zu melden. Wir glauben, dass die Codeverifizierung das kritische fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company zählen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare, konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für die Überprüfung und Verifizierung von KI-Codes.
• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei der Reparatur von Agentic-Software.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Die Bereitstellung von Kontexten und Einschränkungen für Unternehmen muss wirklich effektiv sein. Unser Team ist in globalen Hubs in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. tätig. Wir bewegen uns mit einer Denkweise, die wir CODE nennen:
• Unseren Kunden und der Community verpflichtet.
• Besessen von Qualität.
• Absichtlich in unseren Entscheidungen.
• Effektiv als ein Team. Mit über 400 Millionen US-Dollar Umsatz und profitablem, schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören. Die Auswirkungen, die Sie haben werden: Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Channel-Partnern. Der Partner Manager, der Channel-Partnern basierend auf Geografie, Channel oder Markt zugewiesen wird, ist für die Erreichung qualifizierter Pipeline-Entwicklungs-, Rentabilitäts- und Partnerrekrutierungsziele verantwortlich. Der Partnermanager repräsentiert die gesamte Palette der Produkte und Dienstleistungen von Sonar für zugewiesene Partner, kann sich jedoch auf eine bestimmte Lösung oder ein bestimmtes Produktset konzentrieren, wenn es sich auf einen vertikalen Partnermarkt konzentriert. Der Partner Manager berichtet an den Vice President von EMEA & APJ Channels. Der Erfolg eines Sonar Partners ist der Erfolg eines Partner Managers bei Sonar! Wir glauben, dass das Folgende ein robustes Partner-Ökosystem unterstützen und zum Erfolg der strategischen Partner von Sonar beitragen wird: Wir suchen nach leidenschaftlichen und energischen Teammitgliedern, die sich uns beim Aufbau eines starken und gesunden Partner-Ökosystems anschließen. Was Sie täglich tun werden:
• Entdecken, bewerten und entwickeln Sie potenzielle Partner mit Geschäftsmodellen und Technologie-Stacks, die das Angebot von Sonar ergänzen
• Potenzielle Partner sind globale und regionale Beratungspartner, Systemintegratoren, Software-Reseller, Technology Alliance und Distributoren sowie gegebenenfalls Hyperscaler.
• Entwickeln Sie den Partnergebietsplan für eine Region und führen Sie den Geschäftsplan aus, um Ergebnisse in neuen Buchungen $, Erneuerung $ und % und neuen Logos zu liefern
• Etabliert produktive, professionelle und starke Beziehungen zu Schlüsselpersonal in zugewiesenen Partnerkonten und -gebietenInitiiert die Einbeziehung von Unternehmenspersonal, einschließlich Support-, Service-, Vertriebs-, Marketing- und Managementressourcen, die zum Erfolg des Partner-Ökosystems beitragen würden
• Engagiert in sinnvollen Geschäfts- und Konto-QBRs, um Partner bei der Erfüllung zugewiesener Ziele für profitables Umsatzvolumen und strategische Ziele in zugewiesenen Partnerkonten zu unterstützen
• Aufbau von Dynamik und ausführbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gemeinsame Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine im Zusammenhang mit einer produktiven Partnerbeziehung entwickelt
• Proaktiv bewertet, klärt und validiert Partnerbedürfnisse auf einer kontinuierlichen Basis
• Proaktives Management mit den Channel-Richtlinien von Sonar, strenges Erwartungsmanagement der Partner, um Kanalkonflikte zu minimieren
• Sorgt dafür, dass die Partner das erforderliche Programm erhalten und abschließen Sorgt dafür, dass der Partner und das kontinuierliche Geschäft und die Technologie von Sonar übereinstimmen und eingehalten werden. Die Erfahrung, die Sie benötigen:
• 7+ Jahre bewährte Erfahrung im Channel- und Partnermanagement in einer Technologiesoftware B2B, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell, wäre Dev Tools Erfahrung ein Plus
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Wartung und dem Ausbau von Hochleistungspartnern in der EMEA-Region
• Selbststarter, Can-Do-Haltung und Bereitschaft, Ärmel hochzukrempeln und nie Angst zu haben, das Unmögliche zu tun
• Starke Kommunikations- und Hörfähigkeiten, die auf allen Ebenen beeinflussen können
• Starke Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten. Seien Sie ein Barraiser in den Werten und der Kultur des Unternehmens
• Neugierig, bereit zu verlernen, zu lernen. Zuversichtlich und ein großer Kommunikator
• MUST HAVE - Beziehungen und Erfahrung in der Arbeit mit wichtigen VARs, einschließlich Softcat, Bytes, Computercenter und Insight
• NICE TO HAVE
• Arbeiten mit Crayon SoftwareOne, maßgeschneiderte DevOps VAR Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected]. Alle Beschäftigungsangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundprüfung und Referenzüberprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurden. Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt. In-Office-Kultur Das ist unsere Absicht. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum gebaut werden. Drei Ankertage
• montags, dienstags und donnerstags
• schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Office wert macht. Die Kandidaten müssen wirklich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle veröffentlicht wird
• wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne den Umzug für die richtige Person.