Account Manager Suisse Romande (Core Lab Solutions, 100%) — Roche

Vollständige Beschreibung

Bei Roche können Sie sich als Sie selbst zeigen, umarmt für die einzigartigen Qualitäten, mit denen Sie prahlen. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen, in denen Sie geschätzt, akzeptiert und respektiert werden, wer Sie sind, so dass Sie sowohl persönlich als auch beruflich drei sind. So lieben wir es, Krankheiten zu verhindern, zu stoppen und zu heilen und sicherzustellen, dass jeder heute und für kommende Generationen Zugang zu Gesundheitsversorgung hat. Treten Sie Roche bei, wo jede Stimme wichtig ist.

Die Position Als Account Manager bei Roche Diagnostics Schweiz stehen Sie an vorderster Front, um die Landschaft der medizinischen Biologielabore in Suisse Romande zu verändern. Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, um mit einem dynamischen Team zusammenzuarbeiten und unsere innovativen Core Lab-Systeme, Softwarelösungen und Dienstleistungen zum kommerziellen Erfolg zu führen.

Rolle

Als Account Manager werden Ihre Missionen wie folgt sein

• Kundenpflege, -entwicklung und -akquise: Verwalten, pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden (Krankenhaus- und Privatlabors) in Suisse Romande, während Sie neue Verkaufsmöglichkeiten entdecken und neue Geschäftsbeziehungen aufbauen.
• Wachstumsstrategie und Marktanteilsentwicklung: Entwicklung, Umsetzung und Befolgung regionaler strategischer Pläne zur Vertiefung der Kundenbeziehungen, Maximierung der Marktdurchdringung und Erreichung wesentlicher Leistungsindikatoren (KPIs) in Bezug auf Umsatz, Beitragsmarge und strategische Ambitionen.
• Verkauf von globalen Laborlösungen: Sicherstellen von spezialisiertem Vertrieb und Beratung für unser gesamtes Core Lab-Portfolio, einschließlich Analysatoren, digitaler Lösungen und zugehöriger Dienstleistungen, und Bereitstellung von technischem und kommerziellem Know-how während des gesamten Prozesses.
• Ko-Entwicklung von maßgeschneiderten Konzepten: Enge Zusammenarbeit mit Kunden (Laboratorien, strategischen Käufern usw.), um technologische und operative Lösungen zu entwickeln, die ihren komplexen Bedürfnissen perfekt entsprechen und eine dauerhafte Partnerschaft und gegenseitiges Engagement mit Roche gewährleisten.
• Sales Cycle Management und Verhandlungen: Etablieren Sie kommerzielle Angebote für unsere Produkte und Dienstleistungen, führen Sie End-to-End-Vertragsverhandlungen, schließen Sie feste Verkaufsverträge und sichern Sie die kommerzielle Rentabilität.
• Optimierung über CRM: Verwalten und effektiv verfolgen Sie die Vertriebspipeline, Chancen und Geschichte der Kundeninteraktionen über Salesforce / CRM.
• Markenpräsenz und Meinungsführerschaft: Repräsentieren Sie Roche auf Konferenzen, Messen und diagnostischen Networking-Events, um unsere Position als Marktführer zu stärken und neue Kunden zu gewinnen.
• Querschnittszusammenarbeit und -bereitstellung: Dienen Sie als wichtige Schnittstelle und arbeiten Sie in enger Synergie mit Marketing, Anwendungsspezialisten, technischem Service, internem Kundenservice und subregionalen Teams, um die Geschäftsbemühungen perfekt auf die Kundenbedürfnisse und Unternehmensziele abzustimmen.

Ihr Profil

Sie haben folgende Qualifikationen und Fähigkeiten

• Ausbildung: Universitäts- oder Hochschulabschluss erfolgreich abgeschlossen in Biowissenschaften (Biologie, Chemie, etc.), technische Ausbildung im medizinischen Bereich oder gleichwertige kaufmännische Ausbildung.
• Business Experience: Erfahrung bestätigt im Verkauf von Investitionsgütern, komplexen Systemen oder Account Management im Diagnostik-, Medizintechnik- oder Laborbereich.
• Fach- und Feldkenntnisse: Starkes Verständnis von Labordiagnostikprozessen (z.B. Klinische Chemie, Immunologie), ideal ergänzt durch Kenntnisse in Automatisierung und Laborsoftware, sowie hervorragende Kontrolle ihrer täglichen Arbeitsabläufe und