Technical Sales Engineer — Sulzer

Vollständige Beschreibung

Sulzer ist ein führendes Ingenieurunternehmen mit einem stolzen Erbe an Innovationen. Schließen Sie sich unserem globalen Team an, um Ihr Fachwissen zu erweitern und innovative Lösungen zu entwickeln, die eine prosperierende und nachhaltigere Gesellschaft ermöglichen.

Über die Rolle

Technical Sales Engineer ist verantwortlich für die Bereitstellung von technischem Fachwissen und Support während des gesamten Verkaufsprozesses, von der anfänglichen Kundenbindung bis zur Implementierung nach dem Verkauf. Diese Rolle beinhaltet die Analyse der Kundenanforderungen, die Vorbereitung technischer Vorschläge und die Bereitstellung von Produktdemonstrationen. Der Sr. Sales Engineer sorgt dafür, dass die Lösungen technisch fundiert und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind. Standort: Almaty, Kasachstan Wir suchen einen technisch starken Vertriebsingenieur für Industriepumpen und rotierende Anlagen. Diese Rolle ist keine reine Verkaufsposition. Der erfolgreiche Kandidat sollte in der Lage sein, Kundenprozesse zu verstehen, technische Dokumentationen zu lesen, Betriebsbedingungen zu besprechen, technisch korrekte Angebote zu erstellen und Kunden bei der Projektdurchführung zu unterstützen. Gleichzeitig erfordert die Rolle kommerzielle Initiative: regelmäßige Kundenbesuche, Entwicklung neuer Möglichkeiten, Nachverfolgung der installierten Basis, Vorbereitung von technischen Präsentationen / Seminaren und aktiver Beitrag zum Wachstum des Auftragseingangs in Kasachstan und Zentralasien. Die Rolle ist etwa 60-70% technische / Anwendungstechnik und 30-40% kommerzielle Umsatzentwicklung.

Hauptverantwortlichkeiten / Technischer / Anwendungsverkauf

• Analysieren Sie Kundenanfragen, technische Spezifikationen, Datenblätter, Betriebsbedingungen und Ausschreibungsanforderungen.
• Bereiten Sie technisch und kommerziell korrekte Angebote für Industriepumpen, rotierende Geräte und Ersatzteile vor.
• Klären Sie die technischen Anforderungen mit Kunden, Sulzer-Fabriken, Ausschreibungsteams, Ingenieurteams und Serviceteams.
• Unterstützung des Genehmigungsprozesses für die technische Dokumentation zwischen Kunden und Sulzer-Werken.
• Überprüfen Sie die Kundenkommentare zu technischen / kommerziellen Dokumenten und koordinieren Sie die erforderlichen Änderungen.
• Nehmen Sie an technischen Gesprächen mit Kunden, Designinstituten, EPCs und Endbenutzern teil.

Kunden- und Geschäftsentwicklung

• Entwicklung regionaler Verkäufe in Kasachstan und Zentralasien mit Schwerpunkt auf Bergbau, Metallurgie, chemische Industrie, Mineraldünger und allgemeine Industrie.
• Pflegen und entwickeln Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Suchen Sie nach neuen Kunden, Anwendungen, Projekten und Installationsmöglichkeiten.
• Planen Sie Kundenbesuche, technische Meetings, Seminare, Webinare und Produktpräsentationen.
• Bauen Sie eine Opportunity-Pipeline auf und tragen Sie zum Wachstum des Auftragseingangs bei.

Ausschreibung, Auftragsausführung und Koordination

• Bereiten Sie Ausschreibungsunterlagen vor, einschließlich der Arbeit mit elektronischen Ausschreibungsplattformen.
• Überprüfen Sie die Geschäftsbedingungen und unterstützen Sie die Vertragsgenehmigung mit Kunden.
• Registrieren Sie Aufträge in SAP und koordinieren Sie die Auftragsausführung.
• Überwachen Sie die Lieferzeiten und kommunizieren Sie mit Kunden, Fabriken, Logistik, Buchhaltung und Ausschreibungsteams.
• Melden Sie Aktivitäten, pflegen Sie Prognosen und aktualisieren Sie regelmäßig die Verkaufschancen.

Anforderungen

• Höhere technische Ausbildung: Maschinenbau, Hydrauliktechnik, Verfahrenstechnik, Materialwissenschaften oder ähnliches.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit industriellen Geräten, vorzugsweise Pumpen, Kompressoren, rotierenden Geräten, Prozessgeräten oder technischen Produkten.
• Fähigkeit, technische Spezifikationen, Pumpendatenblätter, Zeichnungen und Kunden-RFQs zu lesen und zu verstehen.
• Verständnis der Zentrifugalpumpenprinzipien: Durchfluss, Kopf, Wirkungsgrad, NPSH, Pumpenkurven, Betriebspunkt, Kavitationsrisiko.
• Grundlegendes Verständnis von industriellen Materialien: Gusseisen, Kohlenstoffstahl, Edelstahl, Duplex/Superduplex, Elastomere, Beschichtungen.
• Erfahrung mit Industriekunden in den Bereichen Bergbau, Metallurgie, Chemie, Öl & Gas, Strom, Wasser / Abwasser oder allgemeine Industrie.
• Berufliches Englisch und fließend Russisch. Kasachstan ist ein Vorteil.
• Bereitschaft für regelmäßige Geschäftsreisen durch Kasachstan und