Sales Manager — ABB Svizzera (sede Ticino)

Vollständige Beschreibung

At ABB helfen wir Industrien, schlanker und sauberer zu laufen - und jeder Mensch hier macht das möglich. Sie werden in der Lage sein zu führen, unterstützt zu wachsen und stolz auf die Wirkung, die wir gemeinsam schaffen. Begleiten Sie uns und helfen Sie mit, was die Welt regiert.

Diese Position berichtet an:

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

In dieser Funktion haben Sie die Möglichkeit, eine effektive Vertriebsstrategie im regionalen Markt (Europa) zu entwickeln und beizubehalten, die Marktdurchdringung von ABB zu verbessern und Wachstumsbestrebungen zu realisieren. Jeden Tag definieren, planen, leiten und gewährleisten Sie die Umsetzung der Verkaufsstrategie, um sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele für Produkte, Systeme und / oder Dienstleistungen zu erreichen, um ein nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil, Verkaufsproduktivität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Sie werden auch Ihre Expertise präsentieren, indem Sie die Verkaufsorganisation (andere Vertriebsleiter und Vertriebsspezialisten im Rahmen) leiten, entwickeln und coachen, um die Verkaufsziele durch hohe Leistung zu erreichen.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hybrid (#LI-hybrid)

Sie werden hauptsächlich verantwortlich sein für

• Definition von Umsatzzielen, Festlegung von Leistungskennzahlen und Überwachung der Leistung zur Sicherstellung der Zielerreichung

• Ermittlung und Entwicklung von Chancen mit bestehenden und potenziellen Kunden, einschließlich Ressourcenplanung und -ausführung

• Unterstützung von Preisentscheidungen und Sicherstellung der Ausrichtung auf das Marktniveau in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

• Management von Risiken im Zusammenhang mit Verträgen, Kunden und finanziellen Risiken bei gleichzeitiger Unterstützung der Einhaltung interner Standards und Richtlinien

• Qualifikationen für die Rolle:

• Sie haben Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung von Verkaufsstrategien in einer B2B-Umgebung mit Produkten, Systemen und/oder Dienstleistungen

• Sie zeigen eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen und der Steigerung der Geschäftsleistung

• Sie bringen Erfahrung im Führen, Coaching und Entwickeln von Verkaufsteams mit

• Sie arbeiten gerne mit Leistungsmetriken und implementieren bei Bedarf Korrekturmaßnahmen

• Sie haben Erfahrung in der Kundenbindung, einschließlich der Entwicklung von Chancen und der Teilnahme an vertragsbezogenen Aktivitäten

• Sie haben einen Abschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder bringen gleichwertige praktische Erfahrungen mit

Der Aufbau einer saubereren, intelligenteren Zukunft erfordert alle Arten von Köpfen: das Neugierige, das Mutige und das Kreative. Deshalb begrüßen wir Menschen mit allen Hintergründen und Erfahrungen.

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Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie https://www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren.