Business Develop Director — Damiani Group

Vollständige Beschreibung

DIREKTOR DER UNTERNEHMENSENTWICKLUNG — APAC/MEIA

DIE GRUPPE

Damiani Group ist eine führende italienische Luxusgruppe, die sich auf hochwertige Schmuckstücke und Uhren spezialisiert hat, mit einem starken Erbe, das in Handwerkskunst, Kreativität und italienischer Exzellenz verwurzelt ist.

1924 in Valenza, dem Herzen der italienischen Schmuckherstellung, gegründet, hat die Gruppe ein Portfolio renommierter Marken aufgebaut, die unverwechselbare Identitäten mit einem gemeinsamen Engagement für Qualität, Innovation und außergewöhnliche Handwerkskunst verbinden. Das Portfolio der Gruppe umfasst Damiani, Salvini, Calderoni, Rocca und Venini, die edlen Schmuck, Uhren und Luxusdesign umfassen.

Mit einer wachsenden internationalen Präsenz und einer wachsenden Mehrmarkenstrategie tritt die Damiani Group in eine wichtige neue Entwicklungsphase ein. Nach der jüngsten Übernahme von Baume & Mercier stärkt die Gruppe ihre internationale Handelsorganisation und entwickelt ihr Vertriebsmodell weiter, mit dem Ziel, das Wachstum zu beschleunigen und gleichzeitig die Exklusivität und Positionierung jeder Marke zu erhalten.

Dies ist eine aufregende Gelegenheit, der Gruppe zu einem entscheidenden Zeitpunkt beizutreten und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung ihres nächsten Kapitels des internationalen Wachstums zu spielen.

DER KONTEXT

Mit der jüngsten Übernahme von Baume & Mercier tritt die Damiani Group in ein neues Kapitel der internationalen Entwicklung ein.

Wir bauen eine schlanke, unternehmerische und stark kommerziell ausgerichtete Organisation auf, die die Agilität einer wachsenden Luxusgruppe mit den Standards und der Disziplin kombiniert, die für die Verwaltung eines globalen Portfolios renommierter Marken erforderlich sind.

Der Business Development Director – APAC / MEIA wird eine entscheidende Rolle bei dieser Transformation spielen, indem er die kommerzielle Leistung der zugewiesenen Region übernimmt und eine starke Abstimmung zwischen Hauptsitz, Marken, Märkten und lokalen Partnern sicherstellt.

Die Rolle erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, kommerzieller Führung, Marktwissen und praktischer Ausführung.

DIE ROLLE

ZWECK DER ROLLE

Der Business Development Director ist Eigentümer der kommerziellen Leistung und Entwicklung der Region APAC / MEIA, mit der Verantwortung für nachhaltiges Wachstum, die Stärkung des Vertriebs und die Verbesserung der Qualität der Präsenz der Gruppe in den Märkten.

Als zentrale Schnittstelle zwischen Hauptsitz, Marken, Supply Chain, Marketing und lokalen Teams/Distributoren stellt der Business Development Director sicher, dass die regionale Strategie in klare Marktpläne und messbare kommerzielle Ergebnisse umgesetzt wird.

Die Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Key Account Management, Vertriebsstrategie, Marktkoordination und Execution Excellence.

Von dem erfolgreichen Kandidaten wird erwartet, dass er bestehende Arbeitsweisen herausfordert, neue Möglichkeiten identifiziert und aktiv dazu beiträgt, ein konsistenteres und höheres Luxuserlebnis in der Region aufzubauen.

WICHTIGKEITEN

1. ENTWICKLUNG DES UNTERNEHMENS UND HANDELSLEISTUNG

Besitzen Sie die kommerzielle Leistung der zugewiesenen APAC / MEIA-Märkte und stellen Sie sicher, dass jeder Markt seine jährlichen und monatlichen Geschäftsziele erreicht.

• Eigene regionale Verkaufsleistung, die sicherstellt, dass jeder Markt seine Großhandelsumsätze, Margen und Ausverkaufsziele erreicht und gleichzeitig proaktiv Risiken und Korrekturmaßnahmen identifiziert.
• Entwickeln und vorantreiben Sie den jährlichen Geschäftsplan für jeden Markt und übersetzen Sie Konzern- und Markenstrategien in klare Verkaufsziele, Vertriebsprioritäten, Türproduktivitätsziele, Sortimentsstrategien und Aktionspläne.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich neuer Märkte, strategischer Partner, Kunden mit hohem Potenzial und Möglichkeiten, die Präsenz der Gruppe in bestehenden Märkten zu erweitern.
• Optimieren Sie die kommerzielle Leistung des bestehenden Netzwerks, analysieren Sie die Produktivität per Tür, die Sortimentsleistung, den Ausverkauf und das Marktpotenzial, um sicherzustellen, dass die Ressourcen den strategischsten Möglichkeiten zugewiesen werden.
• Verwalten Sie die Produktzuteilungen in enger Partnerschaft mit Supply Chain, wobei Sie sich insbesondere auf Neuheiten, Produkteinführungen und nachgefragte Produkte konzentrieren, um eine optimale Lagerverfügbarkeit bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines gesunden Lagerbestands zu gewährleisten.
• Führen Sie monatliche Geschäftsüberprüfungen mit lokalen Märkten und Partnern durch und etablieren Sie einen strengen KPI-gesteuerten Ansatz, der Ein- und Ausverkauf, Bestandsabdeckung, Alterung, Margen, Türproduktivität und Pipelineentwicklung umfasst.
• Führen und unterstützen Sie strategische Unternehmensinitiativen, einschließlich wichtiger Unternehmensabschlüsse, Neueröffnungen, Renovierungen, Umzüge und großer kommerzieller Projekte, um die Ausrichtung zwischen kommerziellen Zielen und Markenpositionierung sicherzustellen.
• Führen Sie Key Account Management für die zugewiesene Region, entwickeln Sie starke hochrangige Beziehungen zu strategischen Partnern und übernehmen Sie direkte Verantwortung für Verhandlungsstrategie, Geschäftsbedingungen, Geschäftspläne und langfristige Kontoentwicklung.
• Handeln Sie als Geschäftspartner für lokale Märkte, fordern Sie die Leistung heraus, bieten Sie Orientierung und Unterstützung und gewährleisten Sie die Rechenschaftspflicht für vereinbarte Geschäftspläne.

2. MARKTKOORDINIERUNG & VERTEILUNGSERWEITERUNG

Eine Kerndimension der Rolle besteht darin, eine stärkere Koordination und Konsistenz zwischen den Märkten zu schaffen und gleichzeitig lokale Marktspezifitäten zu respektieren.

• Koordinierung und Ausrichtung der regionalen Märkte auf einer gemeinsamen kommerziellen Vision, um sicherzustellen, dass Prioritäten, Initiativen und Umsetzung klar verstanden und konsequent umgesetzt werden.
• Harmonisierung der Preisgestaltungsarchitektur, des Einführungszeitpunkts, der Produkteinführungen, der VM-Richtlinien und der kommerziellen Kommunikation über Märkte hinweg, um den Markenwert zu schützen und Marktverluste sowie grenzüberschreitende Leckagen zu minimieren.
• Führen Sie den Übergang der Vertriebsbeziehungen vom Richemont-Altmodell zu den Standards der Damiani Group, um eine reibungslose Entwicklung der Prozesse, der kommerziellen Governance, des Berichtswesens und der Markenausführung zu gewährleisten.
• Überwachung und aktives Management der Entwicklung des Vertriebsnetzes, einschließlich Eröffnungen, Schließungen, Renovierungen, Umzüge und Capex-Projekte, um sicherzustellen, dass jede Investition zur strategischen Entwicklung der Marke und des Marktes beiträgt.
• Koordinieren Sie regionale Einführungen und wichtige kommerzielle Initiativen, um sicherzustellen, dass neue Produkte und Kampagnen in allen relevanten Märkten konsistent und auf dem erwarteten Luxusniveau durchgeführt werden.
• Etablieren Sie eine starke Area Community und schaffen Sie regelmäßige Foren für Marktführer und Partner, um Erkenntnisse auszutauschen, Best Practices auszutauschen und gemeinsame Herausforderungen anzugehen.
• Leiten Sie vierteljährliche Area Business Calls und Marktüberprüfungen, schaffen Sie Transparenz über Leistung, Prioritäten und Aktionspläne und fördern Sie eine kollaborative regionale Kultur.
• Bewerten Sie kontinuierlich die Qualität und Relevanz des Vertriebsnetzes und identifizieren Sie Möglichkeiten, das Netzwerk entsprechend der Luxuspositionierung der Gruppe zu modernisieren, zu rationalisieren oder selektiv auszubauen.

3. VERTEILUNGSAUSGABEN, BRANDKOORDINIERUNG UND AUSBILDUNG

Stellen Sie sicher, dass jeder Kunden-Touchpoint die Qualität, Positionierung und Identität der Marken der Damiani Group widerspiegelt.

• Steigern Sie die Qualität des Vertriebsnetzes und stellen Sie sicher, dass Geschäfte, Verkaufsstellen und Key Accounts die Luxusstandards der Damiani Group konsequent erfüllen.
• Überwachen und verbessern Sie die VM-Compliance, Markenpräsentation, Produktsichtbarkeit und Storytelling und arbeiten Sie eng mit Marken- und Marketingteams zusammen, um eine konsistente Kundenerfahrung zu gewährleisten.
• Stellen Sie sicher, dass lokale Teams und Partner das Markenportfolio der Damiani Group, ihre individuelle Positionierung, ihr Erbe, ihre Produktuniversen und ihre kommerziellen Prioritäten vollständig verstehen.
• Koordinieren und erleichtern Sie Schulungsprogramme für lokale Teams und Partner, einschließlich Schmuck-Know-how, beobachten Sie technisches Wissen, Produktmerkmale, Marken-Storytelling, Verkaufstechniken und Luxus-Kundenerfahrung.
• Enge Zusammenarbeit mit Brand-, Marketing- und Retail-Teams, um sicherzustellen, dass die Markenstrategie effektiv in die lokale Marktausführung umgesetzt wird.
• Fähigkeitslücken innerhalb von Märkten und Partnern identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität, des Produktwissens und der Markenrepräsentation entwickeln.
• Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, indem Sie Marktfeedback und Kundeninformationen verwenden, um sowohl die kommerzielle Leistung als auch die Markenausführung zu verbessern.

SCHLÜSSELLEISTUNGSINDIKATOREN

Der Erfolg in der Rolle wird durch eine Kombination aus kommerzieller Leistung, Vertriebsqualität und organisatorischen Auswirkungen gemessen, einschließlich:

Kommerzielle Leistung

• Regionaler Nettoumsatz vs. Budget
• Ausverkaufswachstum und Qualität des Ausverkaufs
• Bruttomargen-Leistung
• Erreichen der jährlichen und monatlichen kommerziellen Ziele
• Key Account Performance und Entwicklung

Distribution & Network Development

• Strategische neue Türen geöffnet
• Qualität und Produktivität des bestehenden Vertriebsnetzes
• Ladenöffnungen, Renovierungen und Umzüge nach Plan geliefert
• Steigerung des Umsatzes pro Tür / Türproduktivität
• Progressive Erhöhung des Vertriebsnetzes

Inventar & Produktleistung

• Bestandsdeckung von weniger als 12 Monaten
• Ziel von 80% Neuheitenverkauf innerhalb von sechs Monaten
• Verbesserte Bestandsgesundheit und reduzierter alter Bestand
• Effektives Allokations- und Startmanagement

Regionale Exzellenz

• Konsequente Umsetzung von Konzern- und Markenstandards über Märkte hinweg
• Erfolgreiche Koordination regionaler Starts und kommerzieller Initiativen
• Umsetzung von mindestens zwei Best Practices pro Jahr im gesamten Bereich, z. B. in den Bereichen CRM, PR, Kommunikation, Retail Execution oder Sales Effectiveness
• Verbesserte Zusammenarbeit und Wissensaustausch über Märkte hinweg

ERFAHRUNG & PROFIL

Erfahrung

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Luxus, idealerweise in Schmuck, Uhren oder einem eng verbundenen High-End-Konsumgeschäft.
• Starke Erfolgsbilanz in den Bereichen internationale Geschäftsentwicklung, Großhandel, Vertriebsmanagement und / oder kommerzielle Führung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung der APAC- und / oder MEIA-Märkte mit einem starken Verständnis der Luxusdistributionslandschaft der Region.
• Erfahrung im Management von Distributoren, Agenten und / oder strategischen Einzelhandelspartnern, einschließlich Verhandlungen auf höherer Ebene und Handelsvereinbarungen.
• Demonstrierte Fähigkeit, komplexe, marktübergreifende Umgebungen zu verwalten und messbare kommerzielle Ergebnisse zu liefern.
• Erfahrung im Luxus-Einzelhandel, Großhandel oder Multi-Marken-Umgebungen ist sehr wünschenswert.

Führung & Fähigkeiten

• Starke kommerzielle und unternehmerische Denkweise mit einer nachgewiesenen Fähigkeit, Chancen zu erkennen und sie in greifbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln.
• Strategischer denker, der ebenso bequem ist, die richtung festzulegen und sich in die ausführung zu begeben.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und ein starkes Verständnis der kommerziellen KPIs, mit der Fähigkeit, Daten in klare Aktionen zu übersetzen.
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, insbesondere mit Senior-Partnern und Key Accounts.
• Fähigkeit, Teams ohne direkte Berichtslinien zu beeinflussen und zu koordinieren, wodurch eine Ausrichtung über das Hauptquartier, Marken, Märkte und externe Partner hinweg erreicht wird.
• Starkes Verständnis für die Positionierung von Luxusmarken und die Bedeutung von Vertriebsqualität, Exklusivität und Kundenerfahrung.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit dem Vertrauen, mit der Geschäftsleitung und externen Stakeholdern zu interagieren.
• Sehr kooperativ, pragmatisch und lösungsorientiert, mit der Fähigkeit, effektiv in einer schlanken, schnelllebigen und unternehmerischen Organisation zu arbeiten.
• Bereitschaft, ausgiebig durch die zugewiesene Region zu reisen.

Sprachen

• Fließendes Englisch ist unerlässlich.
• Weitere asiatische, nahöstliche oder europäische Sprachen würden als Vorteil angesehen.

Was wir anbieten

Dies ist eine Gelegenheit, der Damiani Group in einem transformativen Moment beizutreten, mit der Chance, einen direkten Einfluss auf die Entwicklung der internationalen Geschäftsstrategie der Gruppe zu haben.

Der erfolgreiche Kandidat wird über erhebliche Sichtbarkeit und Autonomie verfügen und eng mit der Geschäftsleitung und mehreren Marken zusammenarbeiten, um die Zukunft der Präsenz der Gruppe in APAC / MEIA zu gestalten.

Die Rolle bietet die Möglichkeit, strategische Verantwortung mit einer praktischen kommerziellen Führung in einem internationalen, unternehmerischen und sich schnell entwickelnden Luxusumfeld zu verbinden.