Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Vollständige Beschreibung

Bei ABB helfen wir Industrien, schlanker und sauberer zu laufen

• und jeder Mensch hier macht das möglich. Sie werden in der Lage sein zu führen, unterstützt zu wachsen und stolz auf die Wirkung, die wir gemeinsam schaffen. Begleiten Sie uns und helfen Sie, das zu führen, was die Welt regiert. Diese Position berichtet an: Global Channel Sales & Sales Manager Hub Europe Ihre Rolle und Verantwortung Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit neuem Fokus auf Geschäftsentwicklung, der kaufmännische und operative Verantwortung für die zugewiesenen Länder in Europa übernimmt. In dieser Rolle werden Sie ein nachhaltiges Wachstum vorantreiben, indem Sie lokale Vertriebsteams mit Marktinformationen, einer Führungsrolle im Bereich Angebot/Ausschreibung und einer starken Kundenbindung ausstatten und gleichzeitig eine disziplinierte Planung, Prognose und Governance für strategische Chancen und langfristige Kontoentwicklung sicherstellen. Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hybrid ; #LI-Hybrid Die Rolle trägt zur Motion High Power Division weltweit bei. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
• Sales Strategy & Performance Ownership: Führen der regionalen Vertriebsplanung Ende-zu-Ende, Setzen und Ausführen von Zielen, Verwalten von Schlüsselkonten und Wachstum durch strukturierte Kontoentwicklung und Budgetdisziplin.
• Leadership & Deal Execution anbieten: Überwachung komplexer Verfolgungsprozesse, Koordination funktionsübergreifender Teams und Bereitstellung wettbewerbsfähiger, qualitativ hochwertiger Vorschläge zur Maximierung der Gewinnraten.
• Forecasting, Pipeline & Profitability Management: Sicherstellen einer genauen Prognose und einer starken Pipeline-Gesundheit, Förderung von Korrekturmaßnahmen und Optimierung von Preisen, Margen und Verkaufsmix für nachhaltige Leistung. Customer Engagement & Market Insight: Kunden durch technische Diskussionen und Verhandlungen einbeziehen und gleichzeitig Markt- und Wettbewerberinformationen nutzen, um die Strategie zu gestalten und die Positionierung zu stärken.
• Qualifikationen für die Rolle
• Mindestens 8-10 Jahre Berufserfahrung in Sales & Marketing oder anderen relevanten Bereichen.
• Wissen über große elektrische Antriebe und Motoren Technologie und Anwendungen.
• Internationale Erfahrung im Umgang mit globalen Unternehmen mit Entscheidungsträgern in verschiedenen Regionen und Matrixorganisationen.
• BS / MS Degree in Engineering, Business oder Marketing.
• Starker strategischer Vertriebs- und Geschäftssinn (Preisgestaltung, Margen, Dealstrukturierung) mit Schwerpunkt auf der Entwicklung neuer Geschäftsbereiche. Bewährte Tender- / Pursuit-Führung für komplexe, hochwertige Lösungsangebote.
• Fortgeschrittenes Stakeholder-Management & Einfluss auf Fähigkeiten in einer Matrixorganisation.
• Hervorragende datengesteuerte Pipeline- und Prognosedisziplin (z. B. SFDC).
• Fähigkeit zum Verkauf von Kundenwerten und Verhandlungen auf hoher Ebene (technisch + kommerziell).
• Solide Einflussfähigkeiten, Flexibilität und gut an lange Verkaufszyklen gewöhnt.
• fließende Englischkenntnisse. ABB High Power ist ein globaler Anbieter von Hochleistungsantrieben, Antriebssystemen und Paketen für industrielle Prozesse und große Infrastrukturanwendungen. Mit unserer fortschrittlichen Technologie und unserem globalen Support unterstützen wir unsere Kunden, Partner und Gerätehersteller bei der Zuverlässigkeit von Anlagen, Leistungsverbesserung und Energieeffizienz in geschäftskritischen Anwendungen. Unsere Menschen und unsere Kultur sind die Grundlage unseres Wachstums. Wir alle machen jeden Tag den Unterschied für unsere Kunden. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren nächsten Karriereschritt bei ABB und besuchen Sie www.abb.com, um sich über die Auswirkungen unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu informieren. #MyABBStory Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung (auf Englisch eingereichte Dokumente werden geschätzt). Wenn Sie mehr über ABB erfahren möchten, werfen Sie einen weiteren Blick auf unsere Website www.abb.com. Der Aufbau einer saubereren, intelligenteren Zukunft erfordert alle Arten von Köpfen: das Neugierige, das Mutige und das Kreative. Deshalb begrüßen wir Menschen mit allen Hintergründen und Erfahrungen. Bereit, eine Wirkung zu erzielen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie https://www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren.