Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Vollständige Beschreibung

Bei ABB helfen wir Industrien, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie erhalten die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, werden bei Ihrer Weiterentwicklung unterstützt und können stolz auf die Wirkung sein, die wir gemeinsam erzielen. Kommen Sie zu uns und helfen Sie dabei, das zu betreiben, was die Welt am Laufen hält.

Diese Position berichtet an

Marketing- und Vertriebsmanager

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In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, den Front-End-Vertrieb für große und strategische Bergbauprojekte voranzutreiben und ABB als Anbieter von Komplettlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bergbau zu positionieren. Sie leiten Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Geschäftsmöglichkeiten, die das umfassende ABB-Portfolio in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung, Antriebstechnik und digitale Lösungen abdecken, mit zusätzlichem Schwerpunkt auf dem Mahlportfolio.

Das Arbeitsmodell für die Stelle ist: #LI-Hybrid

In dieser Rolle leisten Sie einen Beitrag zu AUPI in der Schweiz. Die wichtigsten Stakeholder sind Global Accounts, EPCMs und wichtige lokale Business Lines innerhalb von AUPI.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für

• Den Vertrieb strategischer Bergbauprojekte vorantreiben und ABB als globalen Lösungsanbieter positionieren.

• Das gesamte ABB-Portfolio für den Bergbau bewerben und verkaufen, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichtern, Elektrifizierung, Automatisierung und digitalen Lösungen, mit zusätzlichem Schwerpunkt auf dem Mahlportfolio, einschließlich GMDs, RMDs und zugehöriger Anwendungen.

• Leitung von Front-End-Vertriebsaktivitäten für große internationale Geschäftsmöglichkeiten im Bergbau mit mehreren Stakeholdern.

• Capture-Teams leiten und multinationale sowie funktionsübergreifende Ressourcen auf eine erfolgreiche Strategie hin koordinieren.

• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Opportunity-Strategien in enger Zusammenarbeit mit Account Managern, OEMs, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten.

• Sicherstellen, dass das Wertversprechen von ABB den Kunden und Stakeholdern klar vermittelt und professionell präsentiert wird.

• Leitung strategischer Diskussionen im Zusammenhang mit der Aufteilung des Leistungsumfangs und der Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten.

• Aufbau, Qualifizierung und Entwicklung einer starken Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten im Bergbau zur Unterstützung eines nachhaltigen Wachstums.

Unsere Teamdynamik

Sie werden einem talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Team beitreten, in dem Zusammenarbeit, Geschäftsverständnis und Kundenorientierung entscheidend für den Erfolg sind.

• Qualifikationen für die Rolle:

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder einem vergleichbaren Bereich sowie eine nachweislich erfolgreiche Bilanz im Vertrieb oder bei der Umsetzung komplexer industrieller Lösungen.

• Nachgewiesene Führungserfahrung im Front-End-Vertrieb mit Verantwortung für Capture-Teams bei großen strategischen Bergbauprojekten.

• Spezialisiertes Fachwissen in Elektrifizierung, Frequenzumrichtern, getriebelosen Antriebssystemen und Leistungslösungen im Multi-Megawatt-Bereich.

• Erfahrung mit Antriebssystemen im Multi-Megawatt-Bereich
• Account-Strategie mit EPCMs und OEMs.

• Prozessverständnis als Vertreter des Mineneigentümers.

• Etablierte Beziehungen zu wichtigen Bergbaukunden, großen Minenbetreibern und EPCMs; technische Instanz im Markt

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik und Elektronik

• Nachgewiesene Leitung von Capture-Teams in 15+ Ländern; gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Spanisch.

Was haben Sie davon?

• Möglichkeit, die Position von ABB bei einigen der weltweit größten Bergbauprojekte mitzugestalten.

• Kontakt zu globalen Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholdern in mehreren Ländern.

• Eine sehr sichtbare Rolle mit strategischem Einfluss auf das Geschäftswachstum.

• Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Umsetzungsexperten zu arbeiten.

Mehr über uns

Der Geschäftsbereich Process Industries liefert vollständige Elektrifizierungs- und Automatisierungslösungen, branchenspezifische Produkte und Lifecycle-Services für verschiedene Branchen. Um Herausforderungen und Chancen zu verstehen und anzugehen, ist tiefgehendes Branchenwissen erforderlich. Die Entwicklung und Bereitstellung von Automatisierungslösungen vom Gerät bis zur Überwachung und Steuerung ermöglichen es unseren Kunden, mehr aus ihrer Investition herauszuholen. Digitalisierungslösungen, einschließlich kollaborativer Abläufe und Augmented Reality, helfen dabei, die Produktivität von Anlagen und Unternehmen zu steigern sowie Wartungs- und Energiekosten zu senken. Unser Portfolio aus Engineering, Projektmanagement, Services und Lösungen deckt ein breites Spektrum von Branchen ab - Zellstoff, Papier und Faserstoffe, Bergbau, getriebelose Mühlenantriebe (GMDs), Hebezeuge, Metalle, Wachstumsbranchen wie Zement, Lebensmittel und Getränke, Rechenzentrumsautomatisierung, Hochleistungs-Gleichrichter und Batterien.

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Ceren Özen, Teamleiterin Talent Acquisition Schweiz, geleitet.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert Menschen mit den unterschiedlichsten Denkweisen: Neugierige, Mutige und Kreative. Deshalb heißen wir Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und Erfahrungen willkommen.

Bereit, etwas zu bewirken?

Bewirb dich noch heute oder besuche https://www.abb.com, um mehr über die Wirkung unserer Lösungen weltweit zu erfahren.