Technical Sales Lead - PSS — Swiss Re

Descrizione completa

Informazioni sul ruolo Siamo alla ricerca di un professionista altamente motivato con una mentalità orientata alla crescita e un approccio collaborativo. Accogliamo i candidati con 5-10 anni di esperienza nella strutturazione e nella vendita di soluzioni di trasferimento dei rischi, idealmente con un focus sulla catastrofe naturale e sui rischi climatici. Nell’ambito del team globale di Sales Tecnici, lavorerai a stretto contatto con i team di gestione clienti di Regional Public Sector Solutions (PSS), oltre a sottoscrivere e strutturare gli esperti di business di Swiss Re. In questo ruolo, rappresenterai le funzionalità della soluzione PSS all'interno della tua regione e contribuirai a fornire soluzioni provviste di valore personalizzate per le esigenze dei clienti in evoluzione. Potrai combinare la tua esperienza con le vaste capacità tecniche di Swiss Re, collaborando tra le funzioni per progettare e implementare soluzioni di trasferimento di rischio innovative. Apprezziamo le forti capacità analitiche, di strutturazione e di scrittura, e sosteniamo anche l'apprendimento continuo e lo sviluppo in queste aree. Altrettanto importante è la vostra capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e accessibile, sia per iscritto che verbalmente, a una vasta gamma di pubblico, tra cui non esperti, per sostenere l'impegno del cliente incisivo. Il ruolo coinvolge frequenti interazioni con i clienti del settore pubblico, i broker, le aziende di modellazione e i fornitori di dati su vari livelli di seniority.

Le principali responsabilità comprendono

• Rappresentare le competenze tecniche della Swiss Re nella catastrofe naturale e nei rischi climatici, con particolare attenzione alle Americhe. Introdurre, spiegare e aiutare a preparare le soluzioni sottoscrittive.
• Promuovere e sfruttare l’intero spettro dei prodotti e delle soluzioni Swiss Re su più linee di business, supportando la crescita aziendale sostenibile e scalabile.
• Contribuisci all'efficacia delle vendite rafforzando le relazioni con i clienti, comunicando con chiarezza e applicando approcci di vendita riflessivi per migliorare i tassi di conversione.
• Sostenere le operazioni su larga scala PSS e progetti di sviluppo, che spaziano dalla strutturazione, dalla sottoscrizione e dallo sviluppo di prodotti e soluzioni.
• Collabora a stretto contatto con gli esperti di prodotti e con i team di clienti locali, anche nelle interazioni con i clienti, per garantire la consegna di soluzioni di alta qualità ed efficacia e per rappresentare competenze tecniche all'interno della regione.
• Agire come ponte tra le esigenze dei clienti e le capacità di Swiss Re traducendo contenuti tecnici complessi in linguaggio chiaro, accessibile e illustrazioni convincenti.
• Migliora l'efficienza aiutando a replicare le transazioni di successo, migliorando l'efficacia complessiva e l'economia della gestione delle transazioni PSS.
• Le misure chiave di prestazione includono, ma non sono limitate:

(i) la gestione di un accordo, — migliorare i tassi di conversione delle imprese e — aumento del volume d'affari legato. Informazioni sulla squadra I governi e gli enti del settore pubblico sono sempre più consapevoli dei rischi che comportano come titolari di rischi espliciti e impliciti. Nel corso degli ultimi 16 anni, Swiss Re ha investito in modo significativo nelle partnership con gli stakeholder del settore pubblico per approfondire la comprensione di questo panorama dei rischi in evoluzione e per dimostrare come le soluzioni di trasferimento dei rischi possono aiutare ad affrontare le sfide fiscali e sociali emergenti. Il continuo successo di Public Sector Solutions (PSS) rappresenta una forte opportunità di ulteriore crescita, rafforzando il settore pubblico come pilastro chiave della strategia più ampia di Swiss Re nelle sue (re) assicurazioni e mercati dei capitali. Supportando i nostri clienti, contribuiamo allo sviluppo economico, rafforzare la consapevolezza del rischio e migliorare la resilienza sociale. La nostra ambizione è quella di far crescere sistematicamente le imprese del settore pubblico impegnando governi nazionali e municipali, ONG e banche di sviluppo attraverso un approccio coordinato e a livello di Gruppo. Forniamo soluzioni di trasferimento di rischio personalizzate che aiutano a ridurre le passività contingenti dei governi, che vanno da strutture innovative come le obbligazioni pandemiche di catastrofe a soluzioni di riassicurazione che supportano le piccole e medie imprese nel contesto di un cambiamento climatico. Mentre le nostre soluzioni coprono una vasta gamma di rischi, le catastrofi naturali e le esposizioni legate al clima rimangono centrali sia per il nostro business che per il nostro impatto. Per sostenere le nostre ambizioni di crescita, siamo alla ricerca di un Leader tecnico di vendite per il con focus sul Canada, ma la portata e l'impatto globali. Questo ruolo è adatto a qualcuno motivato da complesse sfide e desideroso di contribuire a Public Sector Solutions in un ambiente tecnicamente focalizzato e orientato al cliente. A proposito di te

• 5-10 anni di esperienza professionale pertinente, ad esempio sottoscrittura, valutazione del rischio, modellazione del rischio, o scienze applicate (ad esempio terremoto, ciclone tropicale, inondazione o rischio climatico). L'esperienza con soluzioni di trasferimento del rischio basate sull'indice (parametrico) è un vantaggio.
• Forte interesse per l'origine e le vendite, con un primo track record di costruzione di reti industriali rilevanti. Confidente comunicatore, in grado di colmare la “scienza” della valutazione del rischio con la “applicazione” delle soluzioni di trasferimento del rischio.
• Esperienza nel settore assicurativo, insurtech, organizzazioni broker o settori correlati. Una rete di settore ampia e attiva è un vantaggio.
• Sfondo accademico in una disciplina legata allo STEM (Scienza, Tecnologia, Ingegneria o Matematica), idealmente con un master o superiore, e forte familiarità con ambienti quantitativi.
• Prove capacità di tradurre argomenti tecnici complessi in contenuti chiari e accessibili per discussioni orientate al cliente e processi decisionali commerciali.
• Stile di lavoro attivo e collaborativo, con la capacità di operare efficacemente in un ambiente globale, tra cui team virtuali e cross-time-zone.
• Forte giocatore di squadra, confortevole assumendo ruoli diversi in un ambiente dinamico e in evoluzione e motivato a collaborare tra funzioni e geografie.
• Persistenza e resilienza, con la capacità di bilanciare il pensiero strategico e l'attenzione ai dettagli.
• Capacità di supportare l'esecuzione delle transazioni in modo responsabile ed efficiente, in linea con i processi interni e con un focus sulla redditività sostenibile.

Il range base di assunzione di stipendio per questa nuova posizione situata a Toronto è CAD $150,000 a $200,000. Lo stipendio base specifico offerto per questo o qualsiasi dato ruolo terrà conto di un certo numero di fattori, tra cui ma non limitato alla posizione del lavoro, alla portata del ruolo, alle qualifiche, alla complessità/specializzazione/scarsità del talento, dell'esperienza, dell'istruzione e del bilancio del datore di lavoro. A Swiss Re, prendiamo un "approccio di compensazione totale" quando prendiamo decisioni di risarcimento. Ciò significa che consideriamo tutti i componenti di compensazione nella loro totalità (come la retribuzione base, gli incentivi a breve e a lungo termine e i benefici offerti), nella definizione di una compensazione individuale. Informazioni su Swiss Re Corporate Solutions Svizzera Re è uno dei principali fornitori mondiali di riassicurazione, assicurazione e altre forme di trasferimento di rischio basato su assicurazione. Prevediamo e gestiamo i rischi, dalle catastrofi naturali e dai cambiamenti climatici al cybercrimine.

Swiss Re Corporate Solutions è il braccio di assicurazione commerciale del Gruppo Swiss Re. Offriamo soluzioni di assicurazione innovative a grandi e medie multinazionali dalle nostre circa 50 sedi in tutto il mondo. Aiutiamo i clienti a mitigare la loro esposizione al rischio, mentre il nostro servizio di reclami leader del settore fornisce loro un'ulteriore pace della mente.

Il nostro successo dipende dalla nostra capacità di costruire una cultura inclusiva che incoraggia prospettive fresche e pensiero innovativo. Swiss Re Corporate Solutions abbraccia un posto di lavoro in cui ognuno ha pari opportunità per prosperare e sviluppare professionalmente indipendentemente dalla loro età, sesso, razza, etnia, identità di genere e/o espressione, orientamento sessuale, capacità fisica o mentale, abilità, pensiero o altre caratteristiche. Nel nostro ambiente inclusivo e flessibile tutti possono portare il proprio sé autentico a lavorare e la loro passione per la sostenibilità.

Se sei un professionista esperto che torna alla forza lavoro dopo una pausa di carriera, ti invitiamo a candidarti per posizioni aperte che corrispondono alle tue competenze e esperienza.

Svizzera Re è un datore di lavoro pari opportunità. È la nostra pratica di reclutare, assumere e promuovere senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, disabilità, età, gravidanza, orientamento sessuale, stato civile, stato militare, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Le decisioni sull'occupazione si basano esclusivamente sulle qualifiche di un individuo per la posizione in essere.

Durante il processo di reclutamento, su richiesta sono disponibili sistemazioni ragionevoli per disabili. Se contattato per un colloquio, si prega di informare il Recruiter/HR Professional dell'alloggio necessario.

Possiamo utilizzare strumenti basati su AI per supportare la revisione e la valutazione delle applicazioni per questa posizione. Questi strumenti forniscono ulteriori informazioni ai nostri team di reclutamento, ma tutte le decisioni di assunzione sono attentamente esaminate e fatte dalle persone. Per saperne di più su come utilizziamo l'IA nel reclutamento e come gestiamo i tuoi dati personali, si prega di rivedere la nostra Informativa sulla privacy dei dati prima di applicare. Parole chiave: Settore pubblico, Soluzioni per settore pubblico, PSS, Codice di riferimento: 138094