Strategy & Sales Excellence specialist EMEA — Tecan

Descrizione completa

Sei pronto ad avere un impatto reale trasformando i dati in strategie aziendali attuabili? In Tecan, stiamo cercando uno specialista in strategia ed eccellenza nelle vendite con un background in consulenza da inserire nel nostro team delle operazioni commerciali EMEA. Specialista in strategia ed eccellenza nelle vendite EMEA (80-100%) Männedorf, Zurigo Il tuo contributo In questo ruolo influente, sarai al centro delle nostre operazioni commerciali EMEA, agendo come consulente fidato e partner analitico per i leader senior. Ti immergerai in profondità nei dati di vendita e di mercato, scoprendo approfondimenti che guidano le decisioni strategiche e l'eccellenza commerciale. Combinando la tua mentalità da consulente con capacità analitiche avanzate, trasformerai informazioni complesse in raccomandazioni chiare e attuabili e storie avvincenti che supportano la crescita del business in tutta Europa. La tua capacità di comunicare in modo efficace e di collaborare tra le funzioni consentirà ai team di prendere decisioni basate sui fatti e raggiungere obiettivi ambiziosi. Responsabilità Raccogliere, strutturare e analizzare il funnel di vendita e i dati sulle prestazioni per fornire trasparenza e informazioni utili per la regione EMEA. Traduci dati complessi in messaggi aziendali chiari, dashboard e presentazioni di alta qualità per le parti interessate esecutive. Preparare aggiornamenti aziendali regolari, riepiloghi esecutivi e revisioni delle prestazioni, evidenziando i principali rischi, opportunità e azioni consigliate. Guida il processo di previsione europeo analizzando i dati del funnel CRM, monitorando opportunità specifiche secondo necessità, consolidando tutti i dati sulle opportunità in una "previsione" comprensiva e monitorando l'accuratezza delle previsioni. Tieni traccia e crea report su opportunità di vendita, tendenze di mercato e approfondimenti sulla concorrenza per informare le strategie commerciali. Agire come uno sparring partner in stile consulenza per i leader commerciali, aiutando a inquadrare domande aziendali, strutturare analisi e preparare raccomandazioni. Collaborare con vendite, marketing, finanza e operazioni per guidare iniziative strategiche e supportare le prestazioni commerciali. Sviluppa e mantieni dashboard, tracker e modelli di reporting per la leadership commerciale e le revisioni delle prestazioni regionali. Supportare le revisioni aziendali creando trame strutturate sulle prestazioni e sulle iniziative strategiche. Assistere i team regionali con analisi ad hoc, casi aziendali e approfondimenti sugli account per identificare opportunità e rischi di crescita. Il tuo background

• Cerchiamo qualcosa di più delle semplici competenze tecniche: diamo valore alla curiosità, al pensiero analitico e alla capacità di comunicare approfondimenti con impatto. 2-3 anni di esperienza professionale in consulenza, ricerca aziendale, intelligence di mercato o analisi delle prestazioni commerciali. Laurea in Economia, Scienze o Ingegneria Comprovata capacità di scomporre problemi complessi, strutturare analisi e fornire raccomandazioni chiare. Le competenze avanzate in Excel sono un must. L'esperienza con altri strumenti di analisi dei dati (ad esempio Tableau, Power BI, Business Warehouse) è un vantaggio. Esperienza nella preparazione di presentazioni PowerPoint e riepiloghi esecutivi di alta qualità per il pubblico senior. Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione in inglese
• Il tedesco o altre lingue sono un vantaggio. Mentalità fiduciosa, collaborativa e proattiva con forte senso degli affari. Capacità di influenzare e guidare oltre i confini organizzativi e di lavorare efficacemente in team interfunzionali. Disponibilità a trasferte internazionali secondo necessità. Ciò che rende unico il lavoro in Tecan La possibilità di farlo valere e di avere un impatto sul mondo di domani Lavorare in un ambiente internazionale e diversificato La possibilità di far crescere la tua carriera all'interno dell'azienda Sentirti potenziato dalla nostra cultura aziendale forte e unica Pacchetto completo di compensi e benefit Unisciti a Tecan, un ottimo posto dove lavorare! Leggi la nostra recente certificazione di Great Place to Work. Non vediamo l’ora di ricevere la tua candidatura online. Si prega di inviare il proprio CV o curriculum (senza foto e senza lettera di presentazione, lettere di referenza e diplomi sono facoltativi). Il nostro scopo. In Tecan siamo spinti a migliorare la vita e la salute delle persone. Lo facciamo consentendo ai nostri clienti di ampliare l’innovazione sanitaria a livello globale, dalle scienze della vita alla clinica. Collaboriamo con i nostri clienti dalla fase iniziale dell'innovazione fino all'implementazione del progetto e oltre. Forniamo prodotti, servizi e soluzioni che rendono i processi di laboratorio e le procedure mediche precisi, riproducibili e conformi. Rimani unico e fallo contare. I nostri valori - fiducia, standard più elevati e ambizione - sono i pilastri della nostra attività e forniscono il quadro per la cultura di Tecan. Promuoviamo un ambiente positivo e stimolante in cui le nostre risorse più rare, i nostri dipendenti unici, possano crescere e mettere al lavoro la loro passione e il loro talento. Persona giuridica: