Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Hybrid working model | Zürich, Switzerland — SMG Swiss Marketplace Group

Descrizione completa

La vostra missione

In qualità di responsabile vendite Immobiliare, si assume la responsabilità generale per il business di vendita B2B nel settore immobiliare. Sviluppi la nostra organizzazione di vendita strategicamente e operativa, crei le condizioni per una crescita sostenibile delle vendite e rafforzi la nostra vicinanza al mercato e ai nostri clienti. Con il tuo pensiero imprenditoriale, la tua forte mentalità di eccellenza di vendita e le tue capacità di leadership, svilupperai un team potente. Assicurati che incontriamo i nostri obiettivi di vendita, cliente e crescita.

In particolare, sarà

• Progettare, implementare e ottimizzare continuamente la strategia di vendita B2B e l'approccio go-to-market per il settore immobiliare.
• Responsabile per le vendite, ARPA e numero di clienti, oltre a tradurre il mercato e gli sviluppi competitivi in iniziative concrete di vendita.
• Analizzare e affinare regolarmente la nostra segmentazione dei clienti e lo sviluppo del mercato specifico dei segmenti.
• Vendite sul campo, gestione del conto chiave, operazioni di vendita e il team di vendita interno piombo, coach e rafforzare il loro impatto.
• Promuovere una cultura di vendita ambiziosa, orientata al cliente e cross-team e guidare l'eccellenza delle vendite attraverso strutture, processi, metodi, modelli di report e incentivi appropriati.
• Controllare le vendite in modo coerente tramite KPI, previsioni e riunioni di revisione regolari e avviare misure efficaci in caso di deviazioni di destinazione.
• Rafforzare la gestione strategica dell'account chiave e costruire relazioni sostenibili con clienti chiave, potenziali clienti e partner.
• Rappresentare SMG Real Estate agli eventi dei clienti e alle organizzazioni del settore e partner rilevanti, come SVIT.
• Portare la prospettiva di mercato nella cooperazione con prodotti, marketing, monetizzazione e assistenza clienti e promuovere iniziative centrali in tutti i settori.
• Come membro del B2B Leadership Team, prepara in modo trasparente gli sviluppi delle vendite e li rappresenta nel Real Estate Leadership Team.

Qualifica

Questo è ciò che portate con voi

• Molti anni di esperienza di gestione di successo nelle vendite B2B, idealmente in un ambiente digitale, tecnologia-driven.
• Esperienza nei team di vendita leader e di promozione, soprattutto nelle vendite sul campo, nelle vendite interne e nella gestione dei conti chiave.
• Esperienza approfondita nello sviluppo di strategie di go-to-market, nonché nella gestione di vendite, condotte, previsioni e dati di vendita rilevanti.
• Il pensiero imprenditoriale, un forte focus sui risultati e la capacità di fissare priorità chiare.
• Uno stile di leadership motivante, impegnato e il piacere di dare il meglio ai team.
• La forza analitica e concettuale nonché un aspetto convincente nei confronti di clienti, partner e stakeholder interni.
• Comprendere modelli di business digitali e moderni approcci di vendita
• La conoscenza della gestione dei prodotti, OKR o metodi di lavoro agili è un plus.
• Tedeschi negoziabili e ottime abilità inglesi; il francese è un vantaggio.
• Volontà di viaggiare regolarmente in Svizzera.

Informazioni

Questo è ciò che vi offriamo

• 6 settimane di vacanza (con la possibilità di acquistare fino a 10 giorni extra)
• Settimana di 40 ore
• 18 settimane di congedo di maternità e 6 settimane di congedo di paternità. Si applica anche all'adozione.
• Modelli di lavoro flessibili (equilibrio della vita lavorativa è molto importante per noi)
• Accesso alle piattaforme di salute mentale, benessere e consulenza
• Abbonamento a mezza quota per i trasporti pubblici e viaggi di prima classe in treno tra le sedi SMG in Svizzera

Diversità a SMG

A SMG, valutiamo prospettive diverse e crediamo nel potenziale di ogni individuo. Accogliamo le applicazioni da persone di diversa provenienza. Insieme, sviluppiamo competenze, differenze di valore e creiamo impatto.

Applicare ora

Inviaci il tuo CV significativo e altri documenti che ci mostrano perché sei una soluzione perfetta per noi.

Informazioni su di noi

SMG Swiss Marketplace Group AG è una rete pionieristica di mercati online e un'azienda digitale innovativa che semplifica la vita delle persone con prodotti orientati al futuro.

SMG Swiss Marketplace Group AG offre ai clienti i migliori strumenti per aiutarli a prendere importanti decisioni di vita. Il portafoglio comprende immobili (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), automobili (AutoScout24, MotoScout24), mercati generali (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) e finanza & assicurazione (FinanceScout24, moneyland.ch).

Disclaimer / Avviso per le agenzie SMG Swiss Marketplace Group AG lavora principalmente direttamente con i candidati. Non accettiamo CV non sollecitati o profili dei candidati da agenzie di reclutamento a meno che non abbiamo specificamente richiesto il loro supporto per determinate posizioni.

Tutte le presentazioni senza previa richiesta del nostro team Talent Acquisition non sono né considerate né confermate.

Ringraziamo le agenzie di reclutamento per la loro comprensione e cooperazione nel rispetto di questa direttiva.

Domande frequenti su questo annuncio