Responsabile Partnership Ferroviario EMEA / AMERICAS — Huber+Suhner AG

I tuoi compiti - Sviluppare e eseguire la Strategia di Partner di Vendita per le regioni EMEA e Americhe - Gestire, sviluppare ed espandere la rete internazionale dei partner commerciali - Guidare la crescita sostenibile del business dei partner attraverso i canali di vendita indiretti - Supportare le attività di design-in in stretta collaborazione con i partner commerciali - Collaborare con i partner per migliorare le piattaforme digitali e sfruttare le tecnologie emergenti (ad es., IA) - Identificare nuove opportunità di mercato e supportare l'acquisizione di progetti chiave strategici - Pianificare ed eseguire attività congiunte con i clienti e revisioni commerciali con i partner di vendita - Analizzare i trend di mercato, gli sviluppi competitivi e i requisiti dei clienti, e derivare azioni appropriate - Organizzare formazioni dei partner, webinar e eventi internazionali dei Partner di Vendita Il tuo profilo - Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Amministrazione Aziendale o un campo correlato, integrata da una formazione complementare in Vendite, Business Development o Key Account Management - Diversi anni di esperienza in vendite tecniche con un track record comprovato nello sviluppo di nuovi mercati e opportunità commerciali - Esperienza nella negoziazione di contratti e gestione strategica dei clienti - Conoscenza solida dell'industria ferroviaria e una forte comprensione tecnica - Eccellenti abilità di comunicazione, presentazione e networking - Mentalità imprenditoriale combinata con forti capacità di negoziazione e una rete professionale ben consolidata - Stile di lavoro autonomo, proattivo e orientato ai risultati - Fluente in inglese; competenze linguistiche aggiuntive sono un vantaggio - Disponibilità a viaggiare approssimativamente il 30-50% nelle regioni EMEA e Americhe Perché HUBER+SUHNER? Offriamo un ruolo chiave entusiasmante e altamente visibile con un significativo grado di autonomia e impatto internazionale. In questa posizione, darai fo