Global Head Performance Marketing — Michael Page

Descrizione completa

Informazioni sul nostro cliente Il nostro cliente è un'organizzazione internazionale orientata al consumatore con un forte patrimonio, marchi consolidati e operazioni su più mercati globali. Nell'ambito di un ambizioso viaggio di trasformazione e crescita, l'azienda sta facendo investimenti significativi nelle sue capacità commerciali, digitali e di acquisizione dei clienti per accelerare la crescita e rafforzare la sua posizione di mercato. L'azienda offre un ambiente dinamico internazionale in cui l'innovazione, il processo decisionale basato sui dati, il pensiero imprenditoriale e l'impatto commerciale sono altamente apprezzati.

Descrizione del lavoro Stiamo cercando un Global Head Performance Marketing commercialmente pensato per guidare l'acquisizione dei clienti e le iniziative di crescita orientate alle prestazioni nei mercati internazionali. Questo ruolo combina la leadership strategica con competenze pratiche di marketing e richiede un individuo che è altrettanto confortevole modellare le decisioni di investimento di marketing, ottimizzare le prestazioni di acquisizione, valutare l'efficacia del marketing e identificare nuove opportunità per guidare la crescita sostenibile e redditizia. Il candidato di successo sarà responsabile per la definizione e l'esecuzione della strategia di marketing delle prestazioni dell'organizzazione attraverso più canali e geografie, assicurando che gli investimenti multimediali significativi generino un impatto commerciale misurabile. Essendo l'esperto interno dell'acquisizione e dell'efficacia del marketing del cliente, il ruolo lavorerà a stretto contatto con i team commerciali, digitali, analytics, CRM e regionali per costruire le migliori capacità di marketing delle prestazioni e accelerare la crescita del business a livello globale.

• Definire ed eseguire la strategia globale di marketing delle prestazioni e acquisizione dei clienti sui mercati internazionali.
• Gestire e ottimizzare significativi investimenti multimediali digitali in più canali e regioni.
• Guida l'acquisizione del cliente, la crescita dei ricavi e l'efficienza di marketing attraverso decisioni di investimento basate sui dati.
• Le prestazioni di piombo attraverso i principali canali di acquisizione, tra cui Paid Search, SEO, Paid Social, Display, Video, YouTube, Marketing Affiliato e canali di crescita emergenti.
• Stabilire quadri di misura delle prestazioni, modelli di attribuzione, approcci di test di incremento e metodologie di efficacia di marketing.
• Valutare l'efficacia del canale e realizzare continuamente gli investimenti in base all'impatto commerciale, al valore del cliente e alla redditività.
• Identificare le opportunità di crescita sui mercati e sviluppare strategie di acquisizione scalabili.
• Monitorare le tendenze dei clienti, gli sviluppi della piattaforma e le tecnologie emergenti per mantenere un vantaggio competitivo.
• Tradurre i dati delle prestazioni complessi in raccomandazioni aziendali attuabili per gli stakeholder senior.
• Partner con team commerciali, CRM, analisi, finanza e regionale per guidare l'esecuzione e risultati aziendali.
• Contribuisci allo sviluppo di capacità di marketing, governance, processi e migliori pratiche in tutta l'organizzazione.
• Guidare e sviluppare team altamente performanti e partner esterni di agenzia e tecnologia.

Il candidato di successo

• 10+ anni di esperienza in Performance Marketing, Marketing Crescita, Acquisizione Digitale, Acquisizione Clienti, Commercio Digitale o discipline correlate.
• Provato record di gestione di significativi investimenti sui media digitali e di fornire una crescita aziendale misurabile attraverso il marketing delle prestazioni.
• Profondo esperienza nei canali di acquisizione dei clienti, tra cui:
• Ricerca a pagamento (Google Ads, Shopping, Performance Max)
• Ottimizzazione del motore di ricerca (SEO)
• Paid Social (Meta, TikTok, Pinterest e altre piattaforme rilevanti)
• Pubblicità
• Video e YouTube
• Marketing di affiliazione e partenariato
• Forte comprensione di attribuzione, test di incrementalità, misurazione di marketing, valore della vita del cliente, ROAS, CAC, e l'efficacia di marketing.
• Esperienza all'interno di industrie orientate al consumatore come beni di consumo, vendita al dettaglio, moda, stile di vita, commercio digitale, abbonamenti, ospitalità, o settori simili.
• Dimostrati successi nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di acquisizione su più mercati.
• Forte acume commerciale e la capacità di bilanciare le ambizioni di crescita con obiettivi di redditività.
• Mindset analitico con un approccio altamente orientato ai processi decisionali.
• Esposizione ai mercati internazionali e alle iniziative transfrontaliere.
• Esperienza di lavorare in organizzazioni di matrice e influenzare gli stakeholder senior.
• Mindset imprenditoriale, hands-on, focalizzato sull'esecuzione.
• Inglese fluente.

Cosa c'è in Offerta

• Un ruolo di alto impatto con la responsabilità di modellare l'agenda globale di marketing e crescita dell'organizzazione.
• L'opportunità di contribuire a un viaggio internazionale di trasformazione e crescita.
• Proprietà di significativi investimenti di marketing e iniziative di crescita strategica.
• Esposizione ai decisori senior e agli stakeholder internazionali.
• Un ambiente collaborativo, imprenditoriale e orientato alle prestazioni.
• Opportunità di sviluppo a lungo termine all'interno di un'organizzazione in crescita e in evoluzione.
• Un giorno di ufficio a settimana.