Senior Strategic Accounts Manager EMEA — Siemens Healthineers

Descrizione completa

Designazione delle merci

Unisciti a noi in scoperte pionieristiche nell'assistenza sanitaria. Per tutti. Ovunque. Sostenibile.

Il nostro ambiente stimolante e premuroso forma una comunità globale che celebra la diversità e l'individualità. Vi incoraggiamo a superare la vostra zona di comfort, offrendo risorse e flessibilità per favorire la vostra crescita professionale e personale, il tutto valorizzando i vostri contributi unici.

Insieme possiamo battere il cancro.

In Varian, una società Siemens Healthineers, raccogliamo il miglior talento del mondo per realizzare la nostra visione di un mondo senza paura del cancro. Insieme, lavoriamo appassionatamente per sviluppare e fornire soluzioni oncologiche facili da usare ed efficienti. Siamo parte di una comunità incredibile di scienziati, medici, sviluppatori, ricercatori, professionisti e specialisti qualificati che si spinge i confini di ciò che è possibile, per migliorare la vita delle persone in tutto il mondo. Abbiamo una cultura di lusinghe in cui si può liberare il potere e il potenziale di ogni individuo.

Scateneremo idee che portano ad un impatto positivo e a un successo continuo.

Se volete far parte di questa importante missione, vogliamo sentirvi.

Domanda per la posizione Senior Strategic Accounts Manager EMEA.

Responsabilità

• Stabilisce, promuove e gestisce relazioni con clienti di importanza strategica, come grandi fornitori di rete e leader di opinione chiave. - Coordina le risorse interne e alimenta un ambiente collaborativo per garantire la fornitura sui clienti. esigenze e aspettative. Ciò include tutti i team interfunzionali. - Coordina il coinvolgimento del team esecutivo Varian con il team di gestione customer.s su base regolare e/o secondo necessità.

• Crea e conduce un piano di account strategico aziendale, inclusi gli obiettivi di performance reciproci, mantiene previsioni finanziarie accurate e fornisce obiettivi di vendita assegnati.
• Mantiene la proprietà globale dell'affare ed è responsabile della modellazione, progettazione e progressione dell'affare
• Rappresenta l'intero portafoglio di prodotti e servizi. Guida uno sforzo di sviluppo di soluzioni interaziendali che meglio rispondono alle esigenze dei clienti, liaising tra il personale chiave del cliente e il personale Varian.
• Presenta regolarmente tutte le soluzioni Varian.

• Solleva i rapporti con i clienti allo status di consulenza/partnership consentendo il loro successo: eccellenza clinica, operazioni ottimizzate e leadership del settore.
• Allinea e comunica regolarmente con i team locali, regionali e globali per garantire un approccio di gestione del team e un coordinamento regolare a livello di account
• Mantiene alti punteggi promotori netti dei clienti, garantendo la risoluzione dei problemi e supportando le ambizioni strategiche dei clienti
• Attraverso la promozione di un rapporto reciprocamente vantaggioso, aumenta la quota di portafoglio e offre una crescita delle vendite superiore al mercato e redditività.

• Fornisce feedback ai team di marketing e prodotti, come voce dei KOL, in virtù di analisi, valutazione e convalida costanti delle esigenze dei clienti. - Partecipa alla pianificazione finanziaria della Regione, contribuendo con la conoscenza a livello regionale del mercato, nuovi modelli commerciali e finanziari e tendenze competitive. - Partecipa allo sviluppo dei piani di incentivazione delle vendite della Regione, al fine di raggiungere obiettivi a livello regionale cercando un allineamento interfunzionale degli obiettivi.

• Fornire una leadership esemplare attraverso una comunicazione proattiva, una gestione efficace dei cambiamenti e un allineamento strategico all'interno dell'organizzazione - Costruire relazioni di lavoro produttive interne/esterni. - Investiga le best practice del settore sui modelli strategici di gestione degli account, compresi quelli già esistenti in Varian e Siemens Healthineers. Di conseguenza, contribuisce alla progettazione, pianificazione e attuazione del modello operativo in corso per l'EMEA.

Requisiti

• Laurea in ingegneria, gestione, ecc. - Esperienza richiesta per il cliente, soprattutto in ambito commerciale o commerciale. - Esperienza precedente nella gestione di un complesso commercio