AI Sales Lead for Start-Ups — Google Switzerland

Descrizione completa

Titolo minimo

• Corso di laurea o esperienza pratica equivalente.
• 12 anni di esperienza in un ruolo di vendita nel software aziendale o nello spazio cloud che vende soluzioni tecniche.
• Esperienza di team leader e scala in un ambiente cloud-based Platform-as-a-Service (PaaS) e Software-as-a-Service (SaaS).
• Esperienza di vendita business intelligence e tecnologie cloud a clienti di tutte le dimensioni, tra cui imprese e nativi digitali.
• Esperienza di chiusura degli accordi di business cloud con soluzioni tecniche avanzate (ad esempio, analisi dei dati, infrastrutture, soluzioni AI).
• L'esperienza di gestione delle persone all'interno di un team che trasporta quote nel cloud business.

Qualifiche preferenziali

• Sperimentare la pianificazione e l'organizzazione di strategie di go-to-market, programmi aziendali e attività di vendita all'interno del vostro team e territorio.
• Esperienza che influenza i team interfunzionali per influenzare gli obiettivi aziendali, l'esperienza del cliente e l'espansione del cliente.
• Esperienza con Google Cloud, offerte AI rilevanti e vendita di uno stack di tecnologia AI.
• Esperienza sfruttando la conoscenza di prodotti, soluzioni e tendenze di mercato rilevanti, con le capacità di problem solving per analizzare i dati delle prestazioni aziendali o cambiamenti di mercato, per guidare la direzione.
• Esperienza nelle persone e nella gestione aziendale, sostenendo lo sviluppo di carriera di un team di vendita e crescita aziendale.
• Eccellente problem solving, comunicazione, presentazione, ascolto attivo e competenze di gestione del programma.

Riguardo al lavoro In questo ruolo, si porterà un team responsabile per la crescita del nostro business AI costruendo e espandendo i rapporti con i clienti nuovi e esistenti. Potrai costruire efficacemente relazioni con gli stakeholder interni (ad esempio, Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) e i clienti, sostenendo il team di fare lo stesso. Potrai garantire il vostro team ha le competenze di vendita necessarie per dimostrare la funzionalità del prodotto e una panoramica completa dei casi chiave di uso aziendale, e chiudere gli affari. Sosterrete una cultura positiva del team, mentre guidate con empatia e identificate i modi per moltiplicare l'impatto del team nel suo complesso per guidare il valore complessivo per Google Cloud. E 'un momento emozionante per unire il team Go-To-Market di Google Cloud, leader la rivoluzione AI per le aziende in tutto il mondo. Potrai eccellere sfruttando la credibilità del marchio di Google, un'eredità costruita sull'invenzione delle tecnologie di base e provata in scala. Vi forniremo il portafoglio AI più avanzato al mondo, compresi i modelli di frontiera Gemini, e la piattaforma completa Vertex AI, aiutandovi a risolvere i problemi aziendali. Siamo una cultura collaborativa che offre accesso diretto alle menti ingegneristiche e di ricerca di DeepMind, consentendoti di risolvere le sfide dei clienti. Unisciti a noi per essere il catalizzatore per la nostra missione, guidare il successo del cliente e definire la nuova era cloud - il mercato è tuo. La retribuzione individuale è determinata da fattori, tra cui competenze, esperienze, istruzione o formazione rilevanti.

Germania: €144000 - €147000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefici

Scopri di più sui vantaggi di Google .

responsabilità

• Sostenere il vostro team a guidare le tubazioni, gestire i cicli di business dalla generazione di piombo al cliente a bordo, e soddisfare e superare gli obiettivi aziendali.
• Partner cross-functionally per comprendere le esigenze dei clienti, la messaggistica di impatto e la garanzia, e fornire eccellenti prospettive e esperienza del cliente.
• Sviluppare e possedere il piano di go-to-market per scalare e influenzare il vostro business in settori chiave: generazione di business, nuova crescita del cliente, espansione e conservazione del cliente, riferimento del cliente.
• Costruire e mantenere le relazioni per influenzare la direzione strategica a lungo termine e essere un consulente affidabile per il vostro team e i loro conti. Own Chief Experience Officer (CXO) relazioni con i clienti chiave e ispirare i dirigenti identificando casi di utilizzo AI per prodotti e soluzioni Google Cloud e dimostrando opportunità di trasformazione.
• Rappresentare il vostro business in previsioni, sale comunali e riunioni; report previsioni e prestazioni aziendali in Salesforce e altri strumenti.