AI Strategic Pursuit Lead, Automotive Agent, Google Cloud EMEA — Google Switzerland

Descrizione completa

Nota: Applicando a questa posizione avrai l'opportunità di condividere la tua posizione di lavoro preferita dalle seguenti: Londra, Regno Unito

• Zurigo, Svizzera
• Monaco, Germania.

Titolo minimo

• Corso di laurea o esperienza pratica equivalente.
• 10 anni di esperienza in un ruolo di ricerca delle vendite di sviluppo aziendale nel software aziendale, nel cloud o nello spazio AI.
• Esperienza coinvolgente, presentando e costruendo relazioni con i leader esecutivi.
• Esperienza di identificazione AI casi di utilizzo per risolvere le sfide del cliente o vendere la tecnologia del software automobilistico ai clienti.

Preferiti

• Esperienza di intelligenza artificiale nel settore automobilistico.
• Esperienza con assistenti vocali, soprattutto nello spazio automobilistico.
• Esperienza con la conversazione prodotti AI/ML e casi di utilizzo.
• Profonda comprensione dell'industria automobilistica, tra cui come i sistemi automobilistici sono strutturati, e le persone che possiedono e guidano queste decisioni.
• Possibilità di comunicare in inglese e francese o tedesco in modo fluido per supportare la gestione dei rapporti con i clienti in queste regioni.

Riguardo al lavoro L'IA Generativa sta rivoluzionando la creazione di valore aziendale in ogni settore e promette di diventare una delle rivoluzioni tecnologiche più fondamentali della nostra vita. Nell’ambito dell’organizzazione AI GTM di Google Cloud, il team di Applied AI Strategic Pursuit è all’avanguardia nell’aiutare i nostri clienti di marche a realizzare l’impatto trasformazionale di AI Generativo per le loro aziende sfruttando le nostre soluzioni verticali AI di primo livello. Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il suo business e l'industria. Offriamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia all'avanguardia di Google e gli strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. I clienti in oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner affidabile per consentire la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici. La retribuzione individuale è determinata da fattori, tra cui competenze, esperienze, istruzione o formazione rilevanti.

Germania: € 120000 - € 123000 (EUR) + 100% bonus target + equity + benefici

Scopri di più sui vantaggi di Google .

responsabilità

• Costruire relazioni di fiducia con i principali stakeholder dei clienti, dal personale di prima linea ai livelli VP e CxO, per guidare complessi, cicli di vendita. Gestire ogni fase dalla scoperta iniziale, diligenza tecnica e POC attraverso prezzi, trattative legali, distribuzione di produzione e espansione dei consumi.
• Essere responsabili per guidare la crescita strategica e superare gli obiettivi, gestendo OKRs ed eseguendo piani chiari.
• Fornire report attuabili sugli impegni dei clienti, mantenendo precise previsioni aziendali in tutto il territorio assegnato.
• Collaborare a stretto contatto con i team interfunzionali di Google (ad esempio Product Management, Engineering, AI Sales Specialists, Marketing, Industry Solutions, Partnerships, ecc.) per sviluppare strategie di coinvolgimento dei clienti e di go-to-market e garantire che Google offre un'eccellente esperienza globale del cliente.
• I principali impegni dei clienti con soluzioni di primo tipo, contribuiscono a sviluppare la strategia GTM, l'ecosistema dei partner, convalidando la vestibilità del mercato dei prodotti, influenzando la roadmap dei prodotti, le priorità, i prezzi, i termini di servizio, ecc.