Key Account Manager - Oil & Gas — ANYbotics

Descrizione completa

ANYbotics è una società tecnologica in rapida crescita che modella il futuro della robotica mobile in più industrie. Unisciti al nostro team di talento e motivato di oltre 200 persone e lavorare sulla tecnologia robot all'avanguardia.

L'opportunità

Stiamo cercando un Key Account Manager altamente guidato e strategico per condurre la nostra espansione all'interno delle industrie Oil, Gas e Chimica. In questo ruolo fondamentale, sarete in prima linea nella creazione di una categoria, introducendo soluzioni di ispezione e manutenzione robotiche innovative per operazioni offshore e onshore.

Non sarà solo la gestione dei conti; sarà l'archiviazione di partenariati strategici pluriennali, la navigazione di complesse gerarchie aziendali e la guida dell'adozione di tecnologie autonome. Se si dispone di una mentalità di costruttore instancabile, profonda conoscenza del settore in O&G, e la presenza esecutiva per influenzare i decisori di livello C, si giocherà un ruolo cruciale nella scalare il nostro successo commerciale e trasformare le operazioni di impianti industriali.

Il mercato e la nostra tecnologia

ANYbotics trasforma gli impianti industriali nei settori dell'energia, del processo e dell'utilità introducendo la robotica a applicazioni che in precedenza erano fuori portata. I nostri clienti, grandi operatori di asset e fornitori di servizi industriali, sono pionieri nell'uso della robotica per ispezioni di routine autonome, guidando maggiore sicurezza, produttività e ridotto OPEX. Sviluppiamo l'intera piattaforma robotica, inclusi attuatori, sensori, carichi di ispezione, sistemi di ricarica, e il software AI-driven che consente intuizioni di mobilità e ispezione di livello mondiale. Con la tecnologia collaudata e l'impatto aziendale convalidato, stiamo scalando le nostre operazioni commerciali a livello globale.

I tuoi contributi • Drive Aggressive Growth: gestire e eseguire in modo indipendente l'imbuto di vendita end-to-end per vendere e distribuire in modo operativo 30-50+ unità robotiche in account chiave entro il 2027 • Master Enterprise Penetration: Costruire ed eseguire piani di account strategici pluriennali. Mappa, accesso e influenza organizzazioni industriali multistrato (Operazioni, Affidabilità, Digitale, HSE, Procurement, C-Level) per costruire campioni interni • Consultative Value Selling: Traduci l'autonomia robotica complessa e i dati di ispezione in risultati aziendali misurabili (riduzione, sicurezza, emissioni, ottimizzazione della forza lavoro) e allinea le nostre soluzioni con gli obiettivi strategici a lungo termine dei clienti • Partenariati a lungo termine sicuri: negoziare termini contrattuali complessi, prezzi e accordi quadro, trovare soluzioni win-win che consentono una scalata sostenibile • Orchestrazione Cross-Functional: Influenza senza autorità coordinando i team interni (Product, Engineering, Deployment, Customer Success) per modellare le soluzioni che soddisfano le esigenze del cliente e garantire la conservazione del 100% • Rigor commerciale: Mantenere l'igiene e la qualità dei dati del gasdotto CRM rigorosi, offrendo una disciplina di previsione elevata (±10% di precisione) con zero sorprese alla leadership

• Market Intelligence: Analizzare le tendenze del paesaggio competitivo e dell'industria, alimentando intuizioni attuabili di nuovo al business per influenzare la nostra roadmap del prodotto

Il tuo profilo • Esperienza: comprovata, recente track record nelle vendite dirette e Key Account Management di soluzioni industriali complesse e ad alta tecnologia (hardware/robotici abilitati al software) all'interno delle industrie Oil & Gas e Chemical • Competenza dell'industria: profonda comprensione dell'ecosistema O&G, compresi gli operatori, le società di servizi e gli appaltatori EPC • Conoscenza eccezionale di IOC, grandi aziende chimiche, strutture di approvvigionamento DACH, processi di registrazione dei fornitori e modelli di governance NOC è altamente preferito • Mindset di creazione di categoria: Una mentalità implacabile, go-getter con la resilienza per navigare in ambiguità, creare domanda dove i bilanci non possono ancora esistere, e persistere attraverso lunghi cicli di vendita industriale • Presenza esecutiva: La gravità per coinvolgere con fiducia gli stakeholder senior e risolvere autonomamente le tensioni commerciali o operative in modo composto e orientato alla soluzione • Capacità di posizionare la robotica all'interno di sistemi di automazione industriale più ampi e di trasformazione digitale (DCS, integrità degli asset, piattaforme IIoT) • Disciplina di vendita: Competenza nell'utilizzo di sistemi CRM all'avanguardia per la gestione delle pipeline oggettive e la previsione accurata • Comunicazione: Eccellente capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese; altamente adattabile alle differenze culturali nei conti aziendali globali • Istruzione: laurea (Bachelor o Master) in ingegneria, business, marketing, o un campo relativo

Vi offriamo un ambiente di lavoro molto emozionante e dinamico, l'opportunità di entrare a far parte di una società in rapida crescita e di un team ambizioso che è in missione di cambiare il mercato di ispezione industriale, la possibilità di sfruttare la vostra esperienza e portare le vostre idee, uno stipendio di mercato equo e un attraente piano di azionariato dei dipendenti.

Domande frequenti su questo annuncio