Key Account Manager Asia — Swiss Re

Descrizione completa

Il suo è un'opportunità di leadership per un professionista commerciale senior pronto a plasmare il futuro della Life & Health Reinsurance in Asia — portando visione strategica, acume finanziario, e l'azionamento a fornire la crescita con disciplina e impatto. A Swiss Re, stiamo cercando un individuo eccezionale che porta la visione strategica per guidare portafogli di clienti complessi, l'acume finanziario per impegnarsi ai massimi livelli di organizzazioni dei clienti, e l'azionamento commerciale per originare e garantire la crescita con disciplina e impatto. Informazioni sul ruolo Si tratta di un’opportunità di leadership commerciale al centro del business Swiss Re’s Life & Health Reinsurance in Asia. Come Key Account Manager, possederai un portafoglio di relazioni cliente strategicamente importanti e sarai responsabile per il loro valore a lungo termine, resilienza e crescita redditizia. Potrai agire come voce del cliente, orchestrare le capacità di Swiss Re attraverso funzioni e mercati, e tradurre approfondimenti dei clienti in proposte differenziate e esecuzione disciplinata. Il ruolo combina la leadership strategica del conto, l'origine e la gestione attiva delle forze in-force attraverso la riassicurazione tradizionale, le transazioni e le soluzioni. Avrete la responsabilità end-to-end per l'esecuzione finanziaria totale dei vostri conti chiave designati — sia nel settore nuovo che in quello esistente — e sarà l'ultimo responsabile per la guida del portafoglio in-force, assicurando che i problemi di prestazioni emergenti siano identificati in anticipo e affrontati in modo decisivo.

• Responsabilità del proprio centro di profitto per i conti chiave designati, tra cui strategia, pianificazione, budgeting, sterzo delle prestazioni e consegna contro gli obiettivi finanziari.
• Essere in definitiva responsabile per le prestazioni finanziarie totali del conto e attivamente guidare il portafoglio in-force, tra cui la redditività, gli sviluppi dell'esperienza, le azioni di performance del trattato e di bonifica. Vivere e respirare il core L&H Re KPI per i vostri clienti.
• Promuovere una crescita sostenibile e proficua attraverso opportunità di riassicurazione tradizionale, transazioni e soluzioni, sfruttando la piena ampiezza delle capacità di Swiss Re.
• Sviluppare una forte comprensione dei piani di finanza aziendale dei clienti, tra cui capitale, liquidità, bilancio, ALM e priorità di guadagno. Costruire un dialogo affidabile con CFO, tesorieri e altri stakeholder di finanza senior per identificare le esigenze e modellare soluzioni finanziarie impattanti.
• Guidare la pianificazione e l'esecuzione dei clienti integrati attraverso i rinnovi, le azioni in-force, le opportunità di negoziazione e le iniziative di soluzione, assicurando priorità chiare, la proprietà e il follow-through.
• Costruire e possedere relazioni senior e C-suite attraverso Key Accounts in Asia, lo sviluppo di una profonda comprensione della strategia client, priorità finanziarie, driver di rischio e di capitale, e le esigenze aziendali in evoluzione.
• Tradurre le esigenze dei clienti in proposizioni convincenti e differenziate e soluzioni win-win, mobilitando competenze attraverso la sottoscrizione, i prezzi, le transazioni, le soluzioni, la finanza, i reclami e altre funzioni.
• Leader o coordinare i team di negoziazione per le opportunità materiali, le transazioni complesse e i negoziati, bilanciando l'ambizione commerciale con la selezione dei rischi disciplinata e l'economia sostenibile.
• Lavorare a stretto contatto con colleghi regionali e globali e team di leadership clienti per coordinare le attività di riassicurazione, le strategie di fidanzamento e la copertura di relazioni senior sui mercati, offrendo le capacità di Swiss Re coerentemente ai clienti.
• Campione vendite e eccellenza di origine, rafforzare la disciplina commerciale e gli standard di esecuzione, e mantenere una forte rete interna ed esterna.

La posizione include viaggi significativi in tutta l'Asia. Informazioni sulla squadra Ti unirai al team Key Accounts & Origination all'interno di Life & Health Reinsurance in Asia, lavorando come parte di una comunità clienti regionale e globale altamente collegata. Il team riunisce senior commerciali, sottoscritture, transazioni, soluzioni e competenze funzionali per gestire le nostre relazioni più importanti, proteggere e migliorare il valore del portafoglio esistente e creare nuove fonti di crescita redditizia. L'ambiente è collaborativo, internazionale e orientato alle prestazioni, con una forte enfasi sull'impatto del cliente, l'acume finanziario, il giudizio sonoro, la responsabilità e lo sviluppo continuo. A proposito di te Sei un leader commercialmente orientato al cliente con il giudizio per bilanciare la crescita, la qualità del portafoglio e la creazione di valore a lungo termine. Porti una prospettiva strategica, una forte disciplina di esecuzione e una fluidità finanziaria, consentendoti di coinvolgere in modo credibile con i clienti senior su argomenti complessi di riassicurazione, capitale e bilancio. Chiaro, collaborativo e persuasivo, è possibile influenzare gli stakeholder senior, guidare team interfunzionali e modellare soluzioni differenziate in un ambiente dinamico e multiculturale. Esperienza professionale

• Una laurea o un'istruzione equivalente e un'esperienza professionale.
• 10+ anni di esperienza in un complesso ambiente di assicurazione internazionale o di riassicurazione, idealmente tra riassicurazione, gestione attuariale / capitale, transazioni o finanza aziendale.
• Esperienza comprovata in chiave di conto, cliente o leadership commerciale in diversi mercati asiatici, comprese le aziende a lungo ciclo che richiedono relazioni disciplinate e gestione delle opportunità.
• Forte track record di gestione sia di nuovi portafogli di business che in-force, con una chiara comprensione dei driver di redditività e la capacità di agire decisivo quando le prestazioni deviano dalle aspettative.
• Forte conoscenza della finanza aziendale e la comprensione del bilancio aziendale assicurativo, capitale, liquidità, ALM e i driver di guadagno. È possibile impegnarsi credibilmente con CFO e tesorieri, comprendere le loro priorità strategiche e tradurli in opportunità di riassicurazione e soluzioni finanziarie rilevanti.
• Dimostrata capacità di originare ed eseguire soluzioni finanziarie complesse, comprese le transazioni e i processi competitivi, supportati da un forte giudizio commerciale e da una leadership di accordo interfunzionale.
• Profonda comprensione dei modelli aziendali di assicurazione L&H, dinamiche di mercato e bisogni dei clienti in evoluzione attraverso il prodotto, la distribuzione, la sottoscrizione, i reclami, la regolazione e la gestione dei capitali.
• Prove capacità di costruire relazioni affidabili e produttive con i clienti C-suite e gli stakeholder interni senior e di mobilitare i team di regioni e funzioni in un'organizzazione di matrice.

Informazioni su Swiss Re Svizzera Re è uno dei principali fornitori mondiali di riassicurazione, assicurazione e altre forme di trasferimento di rischio basato su assicurazione, lavorando per rendere il mondo più resiliente. Aspettiamo e gestiamo una vasta gamma di rischi, dalle catastrofi naturali e dai cambiamenti climatici al cybercrimine. Copriamo sia Proprietà & Casuale e Vita & Salute. Combinando l'esperienza con il pensiero creativo e l'esperienza all'avanguardia, creiamo nuove opportunità e soluzioni per i nostri clienti. Questo è possibile grazie alla collaborazione di oltre 15.000 dipendenti in tutto il mondo.

Il nostro successo dipende dalla nostra capacità di costruire una cultura inclusiva che incoraggia prospettive fresche e pensiero innovativo. Abbracciamo un posto di lavoro dove ognuno ha pari opportunità per prosperare e sviluppare professionalmente indipendentemente dalla loro età, sesso, razza, etnia, identità di genere e/o espressione, orientamento sessuale, capacità fisica o mentale, abilità, pensiero o altre caratteristiche. Nel nostro ambiente inclusivo e flessibile tutti possono portare il proprio sé autentico a lavorare e la loro passione per la sostenibilità.

Se sei un professionista esperto che torna alla forza lavoro dopo una pausa di carriera, ti invitiamo a candidarti per posizioni aperte che corrispondono alle tue competenze e esperienza. Possiamo utilizzare strumenti basati su AI per supportare la revisione e la valutazione delle applicazioni per questa posizione. Questi strumenti forniscono ulteriori informazioni ai nostri team di reclutamento, ma tutte le decisioni di assunzione sono attentamente esaminate e fatte dalle persone. Per saperne di più su come utilizziamo l'IA nel reclutamento e come gestiamo i tuoi dati personali, si prega di rivedere la nostra Informativa sulla privacy dei dati prima di applicare.

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