Head RDS Insurance Sales, UK&I — Swiss Re

Descrizione completa

In qualità di capo RDS Assicurazione Vendite UK & Irlanda, si svolgerà un ruolo fondamentale nella guida della crescita del nostro business Solutions in settori di assicurazione e settore pubblico. Potrai lavorare con team interfunzionali per approfondire le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuovi flussi di ricavi, in particolare con i non clienti e nei segmenti adiacenti. Questo ruolo è fondamentale per espandere il nostro reddito a pagamento e sostenere la crescita delle nostre principali offerte RDS Assicurazioni.

Responsabilità chiave

• Le vendite di drive dei prodotti RDS Insurance Solutions, servizi di consulenza e progetti di analisi per i mercati del Regno Unito e dell'Irlanda.
• Condurre un team di professionisti del successo delle vendite e dei clienti creando un team altamente performante per raggiungere con successo le ambizioni del piano annuali allineate agli standard globali
• Possedere le relazioni dell'unità di mercato regionale e collaborare con le teste dell'UM per eseguire il piano regionale RDS Assicurazione
• Stabilire il piano aziendale annuale e derivare obiettivi di vendita individuali per te e i membri del tuo team
• Fornire obiettivi di reddito regionali e individuali basati sui costi in linea con la pianificazione aziendale annuale
• Eseguire l'attuazione della strategia di go-to-market in Gran Bretagna e Irlanda.
• Costruire e mantenere relazioni forti con i clienti potenziali e esistenti.
• Condurre analisi approfondite esigenze dei clienti per identificare nuove opportunità e identificare e potenziali clienti e conduce attraverso vari canali.
• Gestire un robusto canale di vendita di cavi qualificati.
• Presenti accattivanti piazzole di vendita e dimostrazioni di prodotto per articolare proposizioni di valore.
• Condurre negoziati e offerte ravvicinate per soddisfare / superare gli obiettivi di vendita.
• Collabora con team interfunzionali per migliorare le strategie di sviluppo aziendale e di outreach.
• Monitorare le tendenze del settore e l'attività concorrente per identificare nuove opportunità.
• Mantenere una solida comprensione dei beni e delle tecnologie IP di Swiss Re, dei prodotti e delle capacità di consulenza.
• Fornire un feedback strutturato ai team di prodotto e consegna per informare lo sviluppo e i miglioramenti commerciali.
• Tenere registri accurati nel sistema CRM e preparare rapporti di vendita regolari e previsioni per la gestione senior.

Informazioni su Swiss Re Risk Data Solutions

RDS L'assicurazione è un pilastro centrale della nostra strategia, fondamentale per lo sviluppo delle nostre attività principali e lo sviluppo di nuovi flussi di entrate per Swiss Re. Offriamo una suite completa di servizi; dalla consulenza di rischio e soluzioni software per l'analisi dei dati e piattaforme SaaS, aiutiamo i clienti a rimanere competitivi in un settore in evoluzione. Attraverso le nostre competenze globali e strumenti specialistici, i clienti acquisiscono agilità e resilienza in un mercato in continua evoluzione.

Su di te

• Almeno 15 anni di esperienza nei team di vendita e leader, preferibilmente all'interno di servizi finanziari, di consulenza o di tecnologia
• Conoscenza profonda del settore assicurativo P&C attraverso la sottoscrizione, i reclami, la gestione del rischio e la tecnologia
• Forte rete esistente all'interno del settore P&C e una comprovata traccia record di raggiungere costantemente obiettivi di vendita
• Prospezione eccezionale e capacità di lead-generazione
• Comunicatore esperto con un approccio consultivo, cliente-primo e capacità di tradurre le esigenze del cliente in soluzioni che li affrontano
• Esperienza che influenza gli stakeholder senior e i decisori C-suite
• Motivato, guidato dai risultati e orientato al team
• Confortevole prendere decisioni indipendenti allineando con obiettivi aziendali più ampi
• Esperienza leader e la costruzione di team di vendita ad alte prestazioni

Attributi chiave

• Ascolto empatico e attento con un set di mente problem solving
• Persistenti e resilienti sotto pressione
• Agile, creativo e adattabile ad un ambiente veloce
• Forte capacità organizzative e di gestione del tempo
• Impegnato al servizio clienti eccezionale

La nostra azienda ha un modello di lavoro ibrido in cui l'aspettativa è che sarete in ufficio da due a tre giorni alla settimana in media. La gamma di stipendio base per questa posizione è compresa tra £ 144.000 e £ 216.000 (per un ruolo a tempo pieno). Lo stipendio specifico offerto considera:

• i requisiti, la portata, la complessità e le responsabilità del ruolo,
• il proprio profilo del richiedente, tra cui istruzione/qualifica, competenza, specializzazione, competenze ed esperienza.

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Informazioni su Swiss Re Svizzera Re è uno dei principali fornitori mondiali di riassicurazione, assicurazione e altre forme di trasferimento di rischio basato su assicurazione, lavorando per rendere il mondo più resiliente. Aspettiamo e gestiamo una vasta gamma di rischi, dalle catastrofi naturali e dai cambiamenti climatici al cybercrimine. Copriamo sia Proprietà & Casuale e Vita & Salute. Combinando l'esperienza con il pensiero creativo e l'esperienza all'avanguardia, creiamo nuove opportunità e soluzioni per i nostri clienti. Questo è possibile grazie alla collaborazione di oltre 15.000 dipendenti in tutto il mondo.

Il nostro successo dipende dalla nostra capacità di costruire una cultura inclusiva che incoraggia prospettive fresche e pensiero innovativo. Abbracciamo un posto di lavoro dove ognuno ha pari opportunità per prosperare e sviluppare professionalmente indipendentemente dalla loro età, sesso, razza, etnia, identità di genere e/o espressione, orientamento sessuale, capacità fisica o mentale, abilità, pensiero o altre caratteristiche. Nel nostro ambiente inclusivo e flessibile tutti possono portare il proprio sé autentico a lavorare e la loro passione per la sostenibilità.

Se sei un professionista esperto che torna alla forza lavoro dopo una pausa di carriera, ti invitiamo a candidarti per posizioni aperte che corrispondono alle tue competenze e esperienza. Possiamo utilizzare strumenti basati su AI per supportare la revisione e la valutazione delle applicazioni per questa posizione. Questi strumenti forniscono ulteriori informazioni ai nostri team di reclutamento, ma tutte le decisioni di assunzione sono attentamente esaminate e fatte dalle persone. Per saperne di più su come utilizziamo l'IA nel reclutamento e come gestiamo i tuoi dati personali, si prega di rivedere la nostra Informativa sulla privacy dei dati prima di applicare.

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Codice di riferimento: 137963