Head of Revenue & Commercial Operations — ANYbotics

Descrizione completa

ANYbotics è una società tecnologica in rapida crescita dedicata a modellare il futuro della robotica mobile in più settori. Unisciti al nostro team altamente talentuoso e motivato di oltre 200 persone e lavorare sulla tecnologia robot all'avanguardia.

L'opportunità

Come nostro capo delle entrate e operazioni commerciali , si costruirà il motore operativo commerciale che consente ANYbotics di scalare.

Lavorando direttamente con il nostro CRO e a stretto contatto con le vendite, il marketing, il successo del cliente, le finanze e le operazioni, creerete i processi, le intuizioni e i ritmi operativi che ci aiutano a prendere decisioni commerciali migliori ed eseguire costantemente in tutte le regioni.

Questo è un ruolo ampio e altamente pratico. Potrai possedere aree tra cui la previsione, la gestione delle pipeline, il processo di vendita, la governance CRM, la rendicontazione commerciale e l'efficacia delle vendite, aiutando a tradurre la nostra strategia di go-to-market in esecuzione pratica.

Ti unirai ad un punto importante nella nostra crescita. La nostra organizzazione commerciale sta diventando più grande, più internazionale e più sofisticata, e dobbiamo costruire l'infrastruttura intorno a esso di conseguenza. Avrete l'opportunità di modellare quel modello piuttosto che ereditare una funzione finita, stabilendo fondazioni forti e costruendo la capacità Revenue & Commercial Operations intorno a voi nel corso del tempo.

Questo non è un ruolo di pura strategia. Stiamo cercando qualcuno che si diverte a identificare ciò che deve migliorare, progettare una soluzione pratica e poi avvicinarsi abbastanza al dettaglio per farlo accadere.

Il mercato e la nostra tecnologia

ANYbotics trasforma gli ambienti industriali nei settori dell'energia, del processo e dell'utilità introducendo la robotica a applicazioni precedentemente al di là della portata. Il nostro robot mobile, ANYmal, utilizza le gambe per una mobilità estrema in ambienti complessi, per il rilevamento basato su telecamere e LIDAR per una piena autonomia e per l'intelligenza artificiale per risultati di ispezione di alta qualità.

I nostri clienti sono tra i più grandi operatori di asset e aziende industriali del mondo. I loro viaggi di acquisto sono complessi, spesso coinvolgendo la validazione tecnica, la valutazione del valore aziendale, la pianificazione della distribuzione e più parti interessate prima di espandersi da un'installazione iniziale a flotte più grandi in siti e regioni.

Ciò crea una sfida di operazioni commerciali particolarmente interessante. Scaling ANYbotics richiede di collegare le discipline tradizionali delle operazioni delle entrate con le realtà operative di vendita, distribuzione e supporto di una piattaforma tecnologica fisica.

Informazioni su di noi

ANYbotics è una società di robotica leader nello sviluppo di robot mobili autonomi per l'ispezione industriale. La nostra tecnologia consente ai clienti di automatizzare i lavori di ispezione di routine in ambienti complessi, pericolosi o difficili da accedere alle persone.

Con sede a Zurigo e con una crescente presenza internazionale, riuniamo più di 200 persone provenienti da tutto il mondo che abbracciano robotica, software, hardware, prodotto, operazioni e funzioni commerciali.

Stiamo scalando rapidamente mentre i clienti industriali si spostano dalle distribuzioni iniziali verso una più ampia adozione di ispezione autonoma attraverso le loro operazioni.

I tuoi contributi • Costruire una stima commerciale di fiducia: Prospettive proprie e continuamente migliorare le vendite e le previsioni di reddito, la governance delle tubazioni e la visibilità del rischio, dando leadership di vendite, finanza e il team esecutivo una visione affidabile delle prestazioni. • Creare un modello operativo commerciale scalabile: Definire e migliorare le fasi di vendita, gli standard di opportunità, i processi di customer engagement e la disciplina CRM in modo che i team funzionino costantemente in tutte le regioni. • Stabilire una forte cadenza operativa: costruire recensioni di previsioni e pipeline efficaci, QBR e reporting commerciale per il CRO, team di leadership e Board. • Migliorare l'efficacia delle vendite: Partner con la leadership delle vendite e Business Value Consulting per rafforzare la vendita aziendale e basata sul valore, attivare nuovi processi e migliorare la produttività commerciale. • Trasformare la strategia GTM in esecuzione: lavorare con i leader CRO e regionali per tradurre le priorità commerciali in piani chiari e azioni misurabili, connettendo vendite a stretto contatto con Marketing, Successo del cliente, Finanza e Operazioni. • Costruire la funzione: Inizialmente operare come proprietario pratico di entrate e operazioni commerciali, quindi aiutare a modellare e sviluppare la capacità intorno a voi, tra cui banco di vendita commerciale / supporto commerciale.

Il tuo profilo • Esperienza pratica significativa nel Revenue Operations, Operazioni Commerciali, Operazioni di Vendite o GTM Strategy & Operations all'interno di un'organizzazione B2B di scaling. • Forte esperienza che possiede previsioni, governance delle tubazioni, disciplina CRM e reporting commerciale . • Un track record di costruzione o migliorare materialmente i processi commerciali, con il progetto e la capacità di gestione dei cambiamenti per prendere i problemi dalla diagnosi fino all'implementazione. • Forte giudizio commerciale e credibilità come partner della leadership di vendite senior, con esperienza di lavoro in Marketing, Successo del cliente, Finanza e Operazioni . • Lavoro altamente analitico e confortevole attraverso i dati e sistemi commerciali. Il nostro ambiente attuale comprende HubSpot, Apollo e Clay , con SAP attraverso Finanza e Operazioni; l'esperienza esatta della piattaforma è meno importante della forte fluidità dei sistemi. • Confortevole restante altamente pratico, muovendosi tra domande strategiche, discussioni degli stakeholder, dati, sistemi e lavoro di processo dettagliato come necessario.

Punti bonus • Esperienza che supporta cicli di vendita aziendali lunghi, complessi e di alto valore . • Esperienza in un business hardware + software in cui distribuzione, servizi, operazioni sul campo o altra complessità fisica-mondo fanno parte del viaggio del cliente. • Sfondo in robotica, automazione industriale, AI industriale, IoT, prodotti collegati o un altro ambiente tecnico B2B . • Esperienza di collegamento delle previsioni commerciali e del business prenotato con produzione, consegna, riconoscimento delle entrate o capacità operativa .

Vi offriamo un ambiente di lavoro molto emozionante e dinamico, l'opportunità di entrare a far parte di una società in rapida crescita e di un team ambizioso che è in missione di cambiare il mercato dell'ispezione industriale, la possibilità di sfruttare la vostra esperienza e portare le vostre idee, un salario di mercato equo, un piano di azionariato dipendente attraente e un lavoro nella città di Zurigo.

Politica dell'Agenzia: Attualmente non stiamo collaborando con aziende di ricerca esterne o agenzie di reclutamento. Qualsiasi profilo o curriculum inviato ai dipendenti di ANYbotics senza un preventivo accordo scritto sarà considerato la divulgazione pubblica e la proprietà di ANYbotics, che non comporta alcuna responsabilità o tassa per il successivo assunzione.