Growth Lead B2B - Switzerland / Liechtenstein — Sygnum Bank

Descrizione completa

Sei una persona del popolo? Hai un forte interesse per lo sviluppo e le vendite di business? Vuoi costruire e mantenere le relazioni con i clienti affidabili nello spazio asset digitale e contribuire a trasformare il futuro della finanza? Se questo suona come te, abbiamo il ruolo perfetto per te. Scopo del ruolo: Abilitare il team B2B (Bank-to-Bank) di mantenere e ampliare la sua leadership nei beni digitali dando alle banche più grandi del mondo l'accesso regolamentato ai beni digitali. Indossare tre cappelli simultaneamente attraverso il ciclo di vita completo del rapporto cliente — acquisizione, integrazione e crescita – sfruttando le competenze in chiave di gestione account / reportship, gestione del progetto e sviluppo del prodotto. Aumentare la crescita aiutando a guidare l'espansione del team su mercati, categorie di prodotti e casi di utilizzo, adeguandosi alla pressione competitiva e al cambiamento di mercato. Sviluppo aziendale e acquisizione:

• Incoraggiare lo sviluppo aziendale e la gestione delle pipeline, sourcing e l'acquisizione di nuovi partner bancari in tutti i mercati internazionali – con un focus sulla nostra attuale impronta di licensing (Svizzera, Europa) e le opportunità nei nuovi mercati non sfruttati – tra cui un ponte dedicato in Medio Oriente e Asia per coordinare gli sforzi di acquisizione con i team locali.
• Attività di vendita di unità lungo l'imbuto di acquisizione completa: networking strategico e impegno del settore, pitching, risposte RFI/RFP, immersioni profonde e discussioni commerciali/legali.
• Contribuire a progetti strategici relativi alla strategia di internazionalizzazione e acquisizione, tra cui scoping the Target Operating Model (TOM) basato su licenze, appiccicosi e opportunità di upselling. Gestione clienti e relazioni:
• Condurre il viaggio cliente end-to-end – dal contatto iniziale e dall'imbarco (lavorando a stretto contatto con Legal & Compliance, Operazioni e partner esterni) attraverso la gestione del conto in corso e il supporto operativo quotidiano (cooperazione di asset fiat/digital, ordini di trading, prestiti, modifiche contrattuali, risoluzione dei reclami).
• Fornisci supporto RM con assegnazione flessibile delle risorse attraverso la base del cliente, imparando progressivamente a coprire tutte le fasi del ciclo di vita del cliente insieme ai nostri Relationship Manager.
• Crescere il business client espandendo la nostra offerta di asset digitali (ad esempio nuovi gettoni, prodotti DeFi, Crypto Compliance Services) e progettando proposte su misura in collaborazione con team come Asset Management e Trading. Prodotti e collaborazione interna:
• Interagire con esperti di argomento e Project/Product Manager per supportare e prodottizzare i requisiti istituzionali (ad esempio connettività API, servizi DLT istituzionali) e l'integrazione e lo sviluppo dei prodotti per i partner bancari.
• Mantenere, aggiornare e migliorare gli strumenti interni (Core Banking System, piattaforma di ticketing, CRM) per garantire operazioni efficienti e registrazione accurata. Competenze di mercato e rete:
• Soggiorna all'avanguardia del mercato cripto e del panorama DLT più ampio – profondamente comprensivo dell'offerta di Sygnum e dei punti di forza competitivi, degli sviluppi normativi e delle tendenze degli asset digitali – costruendo e mantenendo una forte rete istituzionale e professionale attraverso conferenze e impegno del settore.
• Partner con banche partner e fornitori di ecosistemi per creare un'offerta di livello mondiale per i clienti bancari, agendo come unica controparte per i nostri clienti.
• Rappresentare Sygnum negli eventi del settore/ecosistema per guidare le vendite, gli sviluppi aziendali e impegnarsi nella leadership di pensiero con colleghi senior, stakeholder e clienti futuri.
• BSc/BA in Business Administration, finanza o un campo correlato. MSc/MBA/CFA è un plus.
• 5+ anni di comprovata esperienza nel servizio clienti o nella gestione delle relazioni con clienti privati e/o istituzionali.
• Solida comprensione dei beni digitali e del DLT e del panorama crittografico istituzionale (custodia, trading, staking, tokenization), combinato con la conoscenza operativa dei relativi quadri normativi (MiCAR, Swiss DLT Act e FINMA/EU regimi)
• Provato record di Product Management / Project Management esperienza di carriera e competenze all'interno di industrie high-tech
• Le credenziali dimostrabili di guidare la crescita aziendale con una mentalità cacciatrice, combinando una forte mentalità di vendita con un approccio orientato ai risultati per vincere e espandere le relazioni con i clienti.
• Una rete consolidata tra banche, intermediari finanziari e l'ecosistema finanziario più ampio, con una capacità dimostrata di aprire le porte e convertire le relazioni in opportunità commerciali.
• Esperienza pratica con il cliente a bordo (sia privati che enti legali), compresa una forte comprensione delle normative bancarie europee e del quadro di conformità AMLD.
• Combinazione di competenze consultive e analitiche, con meticolosa attenzione ai dettagli e un approccio proattivo e pratico.
• Capacità di lavorare in modo indipendente ed efficace collaborare con i team di cross-location.
• Eccellente capacità di comunicazione (spoken e scritto) in inglese. La lingua tedesca è un vantaggio.
• Eccellenti capacità organizzative e di priorità per gestire contemporaneamente più clienti e progetti.
• L'autorizzazione al lavoro svizzera/UE valida e la disponibilità a lavorare in loco almeno 3 giorni a settimana sono indispensabili. Unirsi a Sygnum significa essere parte di un team dinamico e globale che sta costruendo un gateway affidabile tra le economie di asset tradizionali e digitali. Lavorando a Sygnum, sperimenterete il nostro ambiente di lavoro veloce ed emozionante che abbraccia la meritocrazia e la collaborazione e la comunicazione aperta. Accanto alla nostra ambiziosa missione a lungo termine, ci uniamo anche per raggiungere importanti pietre miliari e anniversari cripto-industriali annuali come Bitcoin Pizza Day, e regolarmente celebrare insieme a eventi aziendali a tema come parte del nostro viaggio per formare Future Finance. Sygnum offre un pacchetto completo di vantaggi per tutti i membri del team. Essi includono:
• Combinazione attraente di salari di mercato e di incentivazione imprenditoriale
• Flessibile / Lavoro nelle politiche domestiche
• Sviluppo professionale tramite programmi Mentoring e Buddy
• Un mese completamente pagato sabbatico dopo cinque anni di lavoro continuo Se siete appassionati del potenziale di blockchain per modellare Future Finance e il vostro profilo è una buona misura per questa posizione, si prega di inviare il vostro CV oggi!