Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100% — localsearch

Descrizione completa

Localsearch è il principale partner di marketing e pubblicità per le PMI svizzere. Facciamo sì che i clienti abbiano successo nel mondo digitale. Stiamo cercando un nuovo membro del team per la nostra divisione Sales Excellence.

Hai imparato a risolvere problemi complessi in modo strutturato nella consultazione o in una funzione analitica. Con i dati, con ipotesi, con l'affermazione di colpire la radice e non il sintomo. Ora si vuole utilizzare questo dove funziona direttamente.

Il ruolo è al centro della nostra trasformazione.Stiamo trasformando il nostro sistema di controllo delle vendite, dalla base dati ai processi e al modello di compensazione.La compensazione è il componente più grande e visibile, ma non l'unico.Chi progetta questo sistema aiuterà a definire come il controllo delle vendite presso la ricerca locale funzionerà in futuro.

In particolare, sei responsabile di circa 300 Consulenti Digitali di Marketing (DMC): il modello, la governance, i processi e i sistemi che lo stanno dietro. Sviluppi, simula e rappresenti la tua raccomandazione a Sales, Finance e Management. Ascolti prima di modellare e rimani reattivo quando le domande vengono.

Vi offriamo i seguenti compiti emozionanti

LUXURY Architettura e design Behavioral

• Progettazione e realizzazione dell'architettura da 394ve: logiche Jibel, acceleratori, meccanismi di soglia, curve di destinazione
• Simulazione e backtesting dei dati di vendita reali. Come cambia la struttura del comportamento nel campo?
• Spostare gli strumenti di controllo manuale attraverso la logica strutturale. Semplicità come principio di progettazione, non come compromesso

Modellazione

• Governance e processi: Si legit come gli obiettivi sono impostati, i modelli sono rilasciati e payouts sono attivati
• Responsabilità tecnica per il sistema paesaggistico (Xactly, Salesforce, Qlik, Worato). Capisci e modella i flussi di dati.
• Automazione della persona di ritorno, anche mirata con AI.
• State reclutando le domande che provengono dal campo più e più volte e correggere la causa nel modello invece di solo la richiesta individuale

Gestione delle prestazioni e analisi

• Creazione di un quadro di performance delle vendite su tutti i canali: metriche, logica di controllo, sistemi di allarme rapido
• Standard di comunicazione che rendono le prestazioni comparabili a tutti i livelli, e trasparenza, obiettivi e remunerazione, fino al DMC individuale
• Analisi d'impatto durante il funzionamento. Cosa cambia behavior, cosa crea solo complessità?
• Identificazione delle lacune di controllo prima che qualcuno le riferisca

Porta questo con te

• Studi completati in amministrazione aziendale, finanza, informatica aziendale o un settore quantitativo
• 5 anni di esperienza, di cui una parte sostanziale nella consulenza gestionale, nella strategia e nella trasformazione, o in un ruolo comparabile con l'ordine di progettazione
• Hai già costruito un modello di controllo su cui sono fissati i soldi: commissione, bonus, sistema di destinazione o psl.
• Esperienza nella progettazione di processi e sistemi e non solo nella descrizione
• Esperienza nella trasformazione delle organizzazioni di vendita. Conoscete la vita quotidiana nel settore
• Sicurezza a livello di gestione. Si riduce la complessità senza distorcerla
• Ottime competenze in tedesco, buone competenze in inglese (almeno B2), qualsiasi altra lingua è vantaggiosa
• L'esperienza con i sistemi da 387ve (Xactly, Spiff o comparabili) e Salesforce è un vantaggio, non una condizione

Quello che conta per noi è

• Lavoro guidato da ipotesi. Definisci il problema prima di costruire la soluzione e file con i dati
• Profondità analitica e senso del design. Si può tradurre il risultato in un modello che funziona nella vita quotidiana
• Sentire come le persone reagiscono agli incentivi, compresi quelli non intesi
• Cercate il potenziale di automazione. Dove lo sforzo torna, state cercando la soluzione strutturale
• Proprietà su tutto il ciclo. Siete responsabili dell'effetto del vostro modello sul campo, non solo il concetto

Te lo concediamo.

• Un mandato chiaro. Siete responsabili del servizio sul campo attraverso modelli, processi e sistemi e ne formate lo sviluppo strutturale
• Accesso diretto al team del team. Le tue analisi e raccomandazioni finiscono dove decidi
• Un tema con visibilità in azienda e un impatto misurabile sulle performance di vendita
• Un ambiente che premia il pensiero strutturato e l'iniziativa

& Applicazione contatti

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Fabian Scherrer è impaziente di ricevere la tua applicazione online!