Senior Strategic Partnership Manager (100%) — Climeworks

Descrizione completa

Climeworks Solutions è un fornitore leader di soluzioni di rimozione del carbonio di alta qualità. La nostra base clienti comprende oltre 200 aziende multinazionali, che rappresentano oltre il 50% delle società Forbes Global 2000 impegnate nella rimozione di anidride carbonica (CDR). Poiché la domanda di CDR di alta qualità dovrebbe crescere esponenzialmente nei prossimi decenni, Climeworks Solutions ha lo scopo di svolgere un ruolo di primo piano nella scalare questo mercato emergente e plasmare il suo futuro. Uniamo un approccio olistico al design del portafoglio di rimozione del carbonio con oltre un decennio di competenze pratiche in CDR, costruito attraverso il nostro lavoro pionieristico nella tecnologia Direct Air Capture. Climeworks Solutions consiglia alle organizzazioni le loro strategie di rimozione del carbonio e offre portafogli curati in soluzioni sia basate sulla natura che ingegnerizzate, fornendo servizi end-to-end per supportare il raggiungimento dei loro obiettivi climatici. Promuovere le soluzioni più competitive e di alta qualità nel mercato CDR, Climeworks Solutions accelera la transizione globale a zero netto, sbloccando il valore economico per le imprese, i governi e la società.

Come Senior Partnership Development Manager presso Climeworks Solutions, la vostra missione è quella di portare a crescere il nostro business in Europa e Nord America in diversi settori. Sviluppi una comprensione accurata del mercato, costruisci la proposta di valore richiesta e i casi aziendali dedicati, così come la strategia di go-to-market per avere successo.

• Sviluppo del Conto Strategico: Sviluppi la tua pipeline identificando e privilegiando i conti promettenti, collegandosi ai principali stakeholder all'interno dell'organizzazione dei clienti e sviluppando forti relazioni con i contatti chiave di tutti i livelli di seniority.
• Climate Strategy & CDR Advisory: si guida il processo di offerta analizzando attentamente le esigenze dei clienti e la strategia climatica. Le consigliate nel loro viaggio net-zero, costruire il business case per CDR, e progettare proposte su misura per portafogli CDR, insieme a un team di esperti cross-funzionali.
• Business Development & Industry Engagement: Tu rappresenti Climeworks Solutions nelle principali conferenze e eventi del settore. Iniziate campagne di comunicazione, sfruttate la rete di Climeworks Solutions e la vostra rete per sviluppare nuove opportunità.
• Partnerships & Alliance Management: Mantenete e sviluppate relazioni con le alleanze e le associazioni del settore che possono contribuire al vostro successo commerciale.
• Commercial Negotiation Leadership: Lei guida le fasi di negoziazione, orchestrando il contributo di tutti i dipartimenti e specialisti richiesti.
• Successo del cliente & Portfolio Management: Lei è responsabile della gestione del conto di successo (successo del cliente). Si supervisiona la consegna dei crediti di rimozione di anidride carbonica e porta le informazioni di mercato e portafoglio giuste ai rispettivi clienti.

Requisiti

• Ciò che ti spinge: sei entusiasta di costruire un nuovo (clima rilevante) industria con un potenziale di mercato trilioni-dollare. Ti piace la prospettiva di costruire un business di successo in quel settore – il settore della rimozione del carbonio, insieme a un team altamente dedicato e divertente. Sei a tuo agio con la complessità e sviluppi approcci strategici per vincere opportunità impegnative.
• Sfondo educativo: Hai completato un diploma di laurea in Business Administration, Sostenibilità, Clima, Ingegneria o in un campo correlato
• Laurea magistrale o equivalente grado avanzato è un plus.
• Esperienza: Hai un forte track record nello sviluppo di aziende in nuovi mercati e in ambienti in rapida evoluzione. Si beneficia di almeno 8 anni di esperienza in posizioni commerciali con conti B2B. Hai lavorato con successo in posizioni che richiedono una mentalità imprenditoriale e un atteggiamento di costruttore (ad esempio in ambienti start-up o scale-up).
• Competenze & Punti di forza: Hai forti capacità di leadership con l'obiettivo di ispirare e sviluppare la fiducia con i tuoi clienti. Sei un grande networker, analitico e strategicamente forte. Si prospera in ambienti agili e si adatta con fiducia al cambiamento. Siete ben diversificati nell'orchestrare il Go-to-market in diverse squadre con forti capacità di gestione del progetto.
• Lingua e comunicazione: Hai eccellenti competenze in inglese (C2), e sei un altoparlante stimolante e confortevole con presentazioni pubbliche. È possibile creare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate.

La nostra promessa: A Climeworks, siete accettati per chi siete, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo dove tutti si sentono apprezzati. Incoraggiamo tutti i candidati qualificati ad applicare – indipendentemente da background, identità o esperienza. Gli studi dimostrano che le donne e gli individui provenienti da background minoritari spesso si applicano solo per i posti di lavoro quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo suona come te, non tenere indietro. Se pensate di fare una grande misura per questo ruolo, ci piacerebbe sentire da voi, anche se non si controlla ogni singola scatola. Cerchiamo di affrontare insieme una delle sfide più grandi del genere umano.

Cosa offriamo

• Time Off: Godetevi 25 giorni di vacanza pagati ogni anno, più festivi.
• Flessibilità: lavorare come si adatta meglio. Offriamo una configurazione di lavoro ibrida e fino a 4 settimane di lavoro remoto ogni anno in qualsiasi paese dell'UE.
• ProprietÃ: la base giusta paga accoppiata con un pacchetto azionario – perché i vostri contributi sono importanti.
• Supporto familiare: congedo parentale incluso.
• Apprendimento continuo: bilancio dedicato per investire nella vostra crescita professionale.
• Referral Rewards: Aiutaci a crescere il nostro team e guadagnare bonus per i tuoi referral di successo.

Salario: A Climeworks, le gamme salariali sono assegnate a un lavoro basato sul livello di anzianità e la posizione mediana di mercato specifico di lavori simili secondo i sondaggi di benchmark esterni. Il compenso individuale dipende dalle tue abilità, esperienza e dal valore che porti alla squadra.

Formalità

• Questa posizione si trova a Opfikon, Zurigo, e ti chiediamo di lavorare in loco almeno tre giorni alla settimana.
• La percentuale nel titolo del lavoro significa flessibilità – scegliere a tempo pieno o part-time in base a ciò che funziona per voi.
• Non accettiamo i profili dei candidati attraverso le agenzie di reclutamento.