Partner Manager Railway EMEA / AMERICAS — Huber+Suhner AG

Descrizione completa

I tuoi compiti

• Sviluppare e eseguire la Strategia di Partner di Vendita per le regioni EMEA e Americhe
• Gestire, sviluppare ed espandere la rete internazionale dei partner commerciali
• Guidare la crescita sostenibile del business dei partner attraverso i canali di vendita indiretti
• Supportare le attività di design-in in stretta collaborazione con i partner commerciali
• Collaborare con i partner per migliorare le piattaforme digitali e sfruttare le tecnologie emergenti (ad es., IA)
• Identificare nuove opportunità di mercato e supportare l'acquisizione di progetti chiave strategici
• Pianificare ed eseguire attività congiunte con i clienti e revisioni commerciali con i partner di vendita
• Analizzare i trend di mercato, gli sviluppi competitivi e i requisiti dei clienti, e derivare azioni appropriate
• Organizzare formazioni dei partner, webinar e eventi internazionali dei Partner di Vendita

Il tuo profilo

• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria, Amministrazione Aziendale o un campo correlato, integrata da una formazione complementare in Vendite, Business Development o Key Account Management
• Diversi anni di esperienza in vendite tecniche con un track record comprovato nello sviluppo di nuovi mercati e opportunità commerciali
• Esperienza nella negoziazione di contratti e gestione strategica dei clienti
• Conoscenza solida dell'industria ferroviaria e una forte comprensione tecnica
• Eccellenti abilità di comunicazione, presentazione e networking
• Mentalità imprenditoriale combinata con forti capacità di negoziazione e una rete professionale ben consolidata
• Stile di lavoro autonomo, proattivo e orientato ai risultati
• Fluente in inglese; competenze linguistiche aggiuntive sono un vantaggio
• Disponibilità a viaggiare approssimativamente il 30-50% nelle regioni EMEA e Americhe

Perché HUBER+SUHNER?

Offriamo un ruolo chiave entusiasmante e altamente visibile con un significativo grado di autonomia e impatto internazionale. In questa posizione, darai forma attiva al futuro della nostra rete globale di partner di vendita e contribuirai alla crescita commerciale sostenibile nelle regioni EMEA e Americhe. Lavorando a stretto contatto con gli stakeholder interni ed esterni, guiderai iniziative prospettiche come la digitalizzazione e l'adozione di nuove tecnologie, mentre contribuirai direttamente al continuo successo del nostro business ferroviario. Unisciti a un team internazionale motivato, beneficia di condizioni di lavoro moderne e approfitta di interessanti opportunità per lo sviluppo professionale e personale.