Field Sales Account Manager II, Google Cloud — Google Switzerland

Descrizione completa

Qualifiche minime

• Laurea o esperienza pratica equivalente.
• 7 anni di esperienza commerciale nel settore tecnologico con prodotti e piattaforme SaaS, PaaS o IaaS.
• Esperienza nell'account, vendita di un portafoglio di prodotti a livello C.

Qualificazioni preferite

• esperienza con grandi e complessi negoziati commerciali e legali che lavorano con i team di approvvigionamento, legali e aziendali.
• Esperienza nella promozione delle tecnologie di calcolo Google Cloud a grandi e complesse organizzazioni attraverso le geografie.
• Capacità di collaborare efficacemente attraverso i confini organizzativi, costruire relazioni, importare ed esportare talenti e idee per raggiungere un obiettivo organizzativo più ampio.
• Capacità di influenzare le decisioni a livello esecutivo.
• Capacità di presentare analisi e di suddividere i concetti tecnici in termini semplici da presentare ai pubblici tecnici e non tecnici.

Informazioni sul lavoro Il team di Google Cloud Platform aiuta i clienti a trasformare e costruire ciò che è prossimo per il loro business.Tutti con tecnologia costruita nel cloud.I nostri prodotti sono sviluppati per la sicurezza, l'affidabilità e la mobilità, eseguendo l'intero stack dall'infrastruttura alle applicazioni ai dispositivi e hardware.I nostri team sono dedicati ad aiutare i nostri clienti. sviluppatori, piccole e grandi imprese, istituzioni educative e agenzie governative. vedere i benefici della nostra tecnologia prendono vita.

Come parte di un team imprenditoriale in questo business in rapida crescita, potrai svolgere un ruolo chiave nella comprensione delle esigenze dei nostri clienti e contribuire a modellare il futuro delle aziende di tutte le dimensioni utilizzano la tecnologia per connettersi con clienti, dipendenti e partner. Google Cloud accelera ogni organizzazione.s capacità di trasformare digitalmente il suo business e il settore. Forniamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano Google.s tecnologia all'avanguardia, e strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile.

I clienti di oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner di fiducia per consentire la crescita e risolvere i loro problemi più critici di business.

• Costruire e approfondire rapporti esecutivi con i clienti aziendali; portare a Google i vostri rapporti CxO matura per aiutarci a crescere in nuove organizzazioni.
• Gestire cicli di vendita complessi da un punto all'altro, spesso presentando ai dirigenti di livello C nei clienti aziendali.
• Strategia di account leader nella generazione e nello sviluppo di opportunità di crescita aziendale, lavorando in collaborazione con i Customer Engineers e con i Google Partners.
• Comprendere ogni cliente.s impronta tecnologica, piani di crescita e driver aziendali, strategia tecnologica e paesaggio esterno.
• Guidare lo sviluppo del business, prevedere con precisione e raggiungere gli obiettivi da parte dei clienti leader durante l'intero ciclo di business.