Enterprise Sales Account Manager – HCLS DACH — NVIDIA (ufficio Zurich)

Descrizione completa

NVIDIA è il motore dell'intelligenza artificiale moderna, la più grande innovazione tecnologica del nostro tempo, e sta trasformando l'industria sanitaria. La piattaforma di calcolo accelerata NVIDIA e i servizi forniscono capacità immateriali per riprogettare l'industria farmaceutica. Accelerare il processo di scoperta della droga e fornire il potenziale della biologia digitale e dell'ingegneria delle proteine con la scienza dei dati, un contributo inestimabile alla società globale. Stiamo cercando un Enterprise Sales Account Manager – HCLS DACH per aumentare l'adozione delle nostre soluzioni cloud e data center innovative necessarie per realizzare la trasformazione R&D e business in tutto il settore farmaceutico, genomics e life sciences.

La vostra missione è quella di guidare la crescita dei ricavi NVIDIA con le aziende farmaceutiche e biotecnologiche globali. Costruisci soluzioni specifiche per l'assistenza sanitaria basate su stack hardware e software NVIDIA, in collaborazione con ISV e l'ecosistema partner. Si tratta di un ruolo molto visibile, che lavorerà a stretto contatto con i team funzionali cross di NVIDIA per guidare la crescita e sarà responsabile di stabilire la leadership di NVIDIA in questo segmento e costruire ed eseguire il piano per la crescita dei ricavi e delle pipeline associati. Il ruolo richiede competenze di leadership forti insieme alla capacità di eseguire e contribuire alla consegna dei risultati di vendita. Richiede una forte esperienza di dominio nel segmento con relazioni esecutive. Collaborare a stretto contatto con lo sviluppo aziendale senior, il prodotto e le vendite per guidare allineamento e costruire pipeline per espandere le entrate di NVIDIA. Il candidato ideale prospera in un ambiente dinamico frenetico e gode delle sfide che la crescita rapida crea. È richiesto un registro costante della leadership in un'organizzazione di sviluppo di vendite / business di impatto.

Cosa farai

• Progettazione, costruzione ed esecuzione della strategia di reddito all'interno dell'ecosistema delle scienze della salute e della vita.
• Collabora a stretto contatto con i team di prodotti per sviluppare e confezionare soluzioni specifiche per la salute.
• Sviluppare una partnership di successo con le organizzazioni farmaceutiche, biotecnologiche e di scienze della vita che delinea obiettivi di performance, obiettivi e innovazioni associati a un rapporto di successo.
• Guidare e sostenere l'esecuzione delle vendite in collaborazione con i nostri team di vendita regionali. Scoprire, sviluppare e nutrire i principali clienti relazioni / Light House Accounts.
• Coinvolgere, attivare ed energizzare i team di vendita dei canali, inclusi integratori di sistema globali, fornitori di servizi cloud pubblici per fornire iniziative comuni di go-to-market in una situazione win-win-win.
• Sostenere le questioni critiche di vendita, i conflitti di partner/canale e i relativi problemi di business.

Cosa dobbiamo vedere

• Corso di laurea da un'università leader o esperienza equivalente.
• 8+ anni complessivi di esperienza di vendita o di sviluppo aziendale in tecnologia farmaceutica, genomica e scienze della vita con capacità dimostrata in esecuzione di un'organizzazione di vendite overlay.
• Profonda comprensione delle applicazioni e dei flussi di lavoro che portano a portare Machine Learning, Deep Learning e AI.
• Rapporti forti nell'ecosistema farmaceutico e biotecnologico.
• Esperienza dimostrata con ven-to e vendita-attraverso l'ecosistema della scienza della vita sanitaria
• Possedere una base di contatto client DACH, competenze di dominio profondo, e le pratiche di vendita e acquisto.
• Ha dimostrato il successo di costruire partnership positive con grandi organizzazioni.
• Registrazione costante dell'esecuzione delle vendite overachievement.

Modi per allontanarsi dalla folla

• Capacità confermata di lavorare efficacemente in organizzazione altamente matrice.
• Esperienza con leader e chiusura sofisticate trattative di accordo e alleanze.
• Conoscenza delle strategie di calcolo del software e dei servizi di elaborazione aziendale, economia dei canali e piattaforme di calcolo ibride sia on-prem che cloud
• Esperienza rilevante in relazione alle partnership globali e alla creazione di modelli di vendita e metriche comuni.

NVIDIA è ampiamente considerato uno dei più desiderabili canapa del mondo della tecnologia