Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA — Tecan

Descrizione completa

Ti sei mai chiesto come le tue abilità e il tuo background unico potrebbero influenzare il mondo di domani? Unisciti al nostro team di Global Distributors e porta la tua passione e talento a lavorare.

Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA (100%)

Männedorf, Svizzera (con un ampio viaggio attraverso EMEA)

Il tuo contributo

In qualità di Regional Channel Sales & Distributors Manager EMEA, svolgerai un ruolo chiave nella guida della crescita di Tecan nella regione EMEA. Sarete responsabili della costruzione e della gestione di una rete di distributori altamente performante, garantendo ai nostri partner il potere di fornire soluzioni avanzate di automazione di laboratorio ai clienti nelle scienze della vita, nei mercati applicati e nella diagnostica clinica. Agendo come collegamento strategico tra le esigenze del mercato e i team interni di Tecan, contribuirai a modellare lo sviluppo aziendale e l’innovazione dei prodotti. I vostri sforzi garantiranno il posizionamento e l'adozione di soluzioni tecniche complesse, promuovendo al contempo forti relazioni di distribuzione autosufficienti che sostengono la reputazione di Tecan per l'eccellenza e la soddisfazione del cliente.

responsabilità

• Condurre il reclutamento, l'imbarco e la gestione continua delle prestazioni dei partner distributori in EMEA.
• Sviluppare ed eseguire piani di business strategici con ogni distributore, garantendo l'allineamento con gli obiettivi di crescita di Tecan.
• Proprio il ciclo di vendita completo — dalla generazione di opportunità alla consegna di progetti — che agisce come l'interfaccia primaria tra partner di distribuzione e stakeholder interni.
• Distributori di supporto nell'impegno del cliente, comprese visite congiunte, presentazioni e trattative.
• Monitorare le prestazioni del distributore, implementare azioni correttive e migliorare continuamente le prestazioni di vendita e la redditività.
• Fornire competenze tecniche in automazione di laboratorio, configurazione degli strumenti e soluzioni integrate.
• Fornire presentazioni tecniche di alto livello e partecipare a discussioni chiave del cliente.
• Coordinate le parti interessate interne interfunzionali per garantire l'esecuzione di progetti complessi e di alto valore.
• Viaggia a lungo (50–70%) nella regione EMEA per supportare il distributore e le esigenze dei clienti.

Il tuo sfondo

Non stiamo solo cercando competenze difficili: Stiamo cercando persone che portano la loro passione e talento al lavoro.

• Laurea in scienze tecniche o naturali (biologia molecolare, fisica, ingegneria o campi correlati).
• Esperienza di 5+ anni in scienze della vita, diagnostica o automazione di laboratorio, con esposizione pratica a strumenti di laboratorio complessi o piattaforme di automazione.
• Proventa la gestione dei record o il lavoro con le reti di distribuzione (probabilmente attraverso EMEA).
• Forte comprensione dei flussi di lavoro di laboratorio, delle applicazioni e degli ambienti dei clienti.
• Le eccellenti capacità di comunicazione in inglese; francese, tedesco o arabo sono un plus.
• Volontà e capacità di viaggiare in modo esteso (50–70%) nella regione EMEA.
• Mindset strategico, resilienza, agilità e un approccio collaborativo per influenzare senza autorità diretta.

Cappello W fa lavorare a Tecan unico

La possibilità di farlo contare e di avere un impatto sul mondo di domani

• Lavorare in un ambiente internazionale e diversificato
• La possibilità di crescere la tua carriera all'interno dell'azienda
• Sentirsi potenziato dalla nostra cultura aziendale forte e unica
• Pacchetto completo di compensazione e benefici

Unisciti a Tecan, un ottimo posto per lavorare! Leggi la nostra recente certificazione da Great Place a Work .

Siamo lieti di ricevere la vostra applicazione online. Si prega di inviare il CV o il curriculum (w/o foto e w/o lettera di presentazione, lettere di riferimento e diplomi sono facoltativi).