Strategic Partner Development Principal Lead, Payments (German, English) — Google Switzerland

Descrizione completa

Qualifiche minime

• Laurea triennale o esperienza pratica equivalente.
• 10 anni di esperienza nello sviluppo del business, nelle partnership, nella consulenza gestionale, nei settori dei pagamenti, dell'e-commerce/retail e della tecnologia sul mercato EMEA.
• Esperienza nella firma e negoziazione di accordi, sviluppo aziendale, gestione dei partner o gestione dei prodotti in un ambiente Internet o tecnologico.
• Esperienza di lavoro con dirigenti di livello C e in modo interfunzionale a tutti i livelli di gestione.
• Capacità di comunicare fluentemente in inglese e tedesco poiché questo è un ruolo rivolto al cliente che richiede interazioni con le parti interessate locali e internazionali.

Qualifiche preferite

• Esperienza nella gestione di partnership end-to-end.
• Esperienza di lavoro autonomo in un ambiente dinamico, in continua evoluzione e collaborativo.
• Esperienza di lavoro con l'ecosistema dei pagamenti (ad esempio emittenti, reti, portafogli, fornitori di servizi di pagamento).
• Capacità di identificare potenziali opportunità commerciali, valutare vantaggi finanziari/aziendali, strutturare accordi e discutere i termini con partner strategici.
• Eccellenti capacità di comunicazione e influenza.
• Risoluzione di problemi multidimensionali.

Riguardo il lavoro La linea di prodotti e servizi di Google per i nostri clienti non smette mai di crescere. Il team di sviluppo delle partnership è responsabile della ricerca e dell'esplorazione di nuove opportunità con i partner di Google. Dotato del tuo senso degli affari e di una vasta conoscenza del prodotto, sei in prima linea nell'interagire con i nostri partner e nell'aiutarli a trovare modi per crescere utilizzando le offerte di prodotti più recenti di Google. La tua conoscenza dei verticali rilevanti e delle relazioni con i principali attori del settore aiuterà a dare forma alle nostre fantastiche applicazioni e contenuti per prodotti come YouTube, Google TV e Commerce.

Google sta investendo in modo significativo nella creazione di una piattaforma di pagamento leader a livello mondiale, sostenuta da partnership ecosistemiche forti e durature, dall’abilitazione dei pagamenti mobili in negozio, alla riduzione delle difficoltà relative alle casse mobili, alla digitalizzazione del trasporto pubblico nelle principali città. Come parte del team Payments Partnerships, lavorerai a stretto contatto con il prodotto e i migliori partner per sviluppare esperienze commerciali coinvolgenti a livello globale, mentre Google naviga in un labirinto di interazioni all'intersezione di settori intriganti e complessi (ad esempio servizi finanziari, vendita al dettaglio). Gestirai relazioni di successo in questo complicato ecosistema che richiede che l'intera organizzazione sia strategicamente allineata. Aiuterai a guidare, gestire e far crescere queste partnership strategiche per promuovere la nostra attività e le nostre relazioni nei servizi finanziari e nei pagamenti. Il tuo lavoro coprirà molti prodotti e programmi, lavorando a stretto contatto con le parti interessate interfunzionali nelle organizzazioni di sviluppo prodotto, ingegneria, go-to-market, marketing e legale di Google.

In qualità di gestore delle partnership per i pagamenti, acquisirai nuovi partner e gestirai un portafoglio di partner dell'ecosistema per perseguire gli obiettivi dell'area dei prodotti dei pagamenti principalmente nella regione DACH e gestire il programma di onboarding delle reti locali a livello globale. L'organizzazione Global Partnerships è responsabile dell'esplorazione di nuove opportunità con i partner di Google. Il team Global Partnerships di Google collabora con un'ampia gamma di partner per portare il meglio di Google al servizio della loro attività. Il team Global Partnerships supporta i team di prodotto di Google con partnership essenziali per migliorare l'esperienza utente di Google in pubblicità, Ricerca, Assistente, Maps, Viaggi, Shopping, Pagamenti e altro ancora. I team creano partnership che abilitano i prodotti, strategie di go-to-market e incubano la crescita del business per una varietà di prodotti.

Responsabilità

• Gestire i partner individuando, sviluppando e individuando, prendendo decisioni informate in merito alle priorità degli account e all'allocazione delle risorse e risolvendo in modo proattivo le preoccupazioni dei partner (tecniche o aziendali) sviluppando soluzioni poliedriche.
• Costruire e mantenere solide relazioni con partner esterni, fungendo da contatto principale per il portafoglio di partner, guidando i partner attraverso scadenze, traguardi e obiettivi complessi, integrando attività di più progetti/team correlati.
• Guidare la creazione, la negoziazione e la conclusione di accordi di sviluppo aziendale efficaci che promuovano gli obiettivi di Google, identificando ed eseguendo iniziative ecosistemiche ad alto potenziale, inclusa potenzialmente la creazione di nuove partnership.
• Creare e guidare progetti strategici per soddisfare le priorità di prodotto con i partner, influenzando le parti interessate interfunzionali (prodotto, ingegneria, legale, GAPP, marketing, ecc.) per allineare le risorse e la direzione strategica.
• Condividere le informazioni sui partner e sull'ecosistema con team interfunzionali, al servizio del mercato, e stabilire una forte presenza nel settore in occasione di eventi esterni.