Data Cloud Partner Specialist, Google Cloud — Google Switzerland

Descrizione completa

Nota: Applicando a questa posizione avrai l'opportunità di condividere la tua posizione di lavoro preferita dalle seguenti: Londra, Regno Unito

• Zurigo, Svizzera
• Monaco, Germania
• Amsterdam, Paesi Bassi
• Amburgo, Germania.

Titolo minimo

• Corso di laurea o esperienza pratica equivalente.
• 10 anni di esperienza nella promozione di soluzioni aziendali IT e nell'esecuzione di una strategia di vendita del territorio.
• Prova a identificare e gestire i casi di utilizzo per risolvere i problemi dei clienti.
• Esperienza di collaborazione con il personale tecnico per costruire casi di business e piani di implementazione.

Preferiti

• Esperienza di partenariato con fornitori di soluzioni, integratori di sistemi o fornitori di servizi gestiti.
• Esperienza che presenta al pubblico di alto livello, compresa l'esperienza che presenta al cliente, partner, o eventi del settore.
• Competenze di dominio con implementazioni tecnologiche per i clienti.
• Competenza con modelli di business di consumo, economia cloud e costrutti di accordi di partner.
• Profonda comprensione del paesaggio Data Cloud e Data e Analytics, compresi i concetti come data warehousing, data lakes, business intelligence, machine learning, Vertex AI, AI e grandi tecnologie di dati.
• Eccellente capacità di scrittura, comunicazione e presentazione.

Riguardo al lavoro In questo ruolo, si unirà alla nostra squadra crescente. Questo ruolo critico è incentrato sulla generazione di nuovi business attraverso partner strategici, l'accelerazione delle attività dei clienti esistenti e la collaborazione con la nostra organizzazione Data Cloud Sales. Sarai un giocatore chiave nell'espansione della nostra presenza di mercato, assicurando che i partner siano attrezzati per posizionare, promuovere e accelerare le nostre soluzioni Data Cloud. Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il suo business e l'industria. Offriamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia all'avanguardia di Google e gli strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. I clienti in oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner affidabile per consentire la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici. La retribuzione individuale è determinata da fattori, tra cui competenze, esperienze, istruzione o formazione rilevanti.

Germania: € 172000 - €176000 (EUR) + 66,67% target bonus + equità + prestazioni Paesi Bassi: € 182000 - €186000 (EUR) + 66,67% target bonus + equity + prestazioni

Scopri di più sui vantaggi di Google .

responsabilità

• Guida Data Cloud con Partner Strategies per ottenere dati ottimali per il valore del cliente AI in collaborazione con i team di vendita e vendita di dati regionali e di ingegneria.
• Sviluppare ed eseguire strategie di takeout impegnate sfruttando l'ecosistema partner per spostare soluzioni incumbent, evidenziando i nostri differenziatori unici e vantaggi guidati dai partner.
• Guida Incremental Upsell e Cross-Sell Data Cloud Business con i partner.
• Migliorare la crescita del cloud dei dati dei partner attraverso le opportunità Pre e Post-Close
• Traccia, analizza e segnala gli indicatori chiave delle prestazioni (KPI) relativi alle attività di business, pipeline e abilitazione.

Requisiti

• Bachelor's degree or equivalent practical experience.

• 10 years of experience promoting IT business solutions and executing a territory sales strategy.

• Experience identifying and managing use cases to solve customer issues.

• Experience partnering with technical staff to build business cases and implementation plans.

Domande frequenti su questo annuncio