Commercial Growth Lead (100%) — Climeworks

Descrizione completa

• Proprietà del motore di crescita: Lei è responsabile per la costruzione e il funzionamento del nostro motore di crescita commerciale che modella la nostra strategia G2M; come generare la domanda, accelerare la conversione dell'affare e consentire il processo decisionale a livello C-suite.
• Esecuzione della crescita: Lei opera al centro dell'unità commerciale, progettando e orchestrando l'esecuzione delle nostre iniziative di crescita, influenzando direttamente le nostre offerte più strategiche.
• Crescita Pipeline: Accelera lo sviluppo e la conversione del nostro pipeline di vendita determinando dove giochiamo e come costruiamo l'accesso al mercato ai clienti e decisori.
• Attivazione del mercato: possiedi e consegna l'esecuzione del mercato attivando canali ad alto impatto come eventi, alleanze del settore e campagne di marketing mirate.
• Team & Alignment: Lei guida un team di alto livello e orchestra l'esecuzione trasversale per garantire un approccio coerente, mirato e guidato dal risultato alla crescita, lavorando insieme a tutte le funzioni chiave: vendite, prodotto, consulenza, politica e marketing.
• Impatto esterno: Lei rappresenta Climeworks Solutions esternamente in eventi, costruzione e rafforzamento delle relazioni industriali e l'individuazione di nuove opportunità che spingono a un impatto commerciale misurabile.

Requisiti

• Mindset imprenditoriale: Lei è un imprenditore a cuore, entusiasta di costruire un nuovo (clima rilevante) industria con un potenziale di mercato trilione-dollare. Ti piace la prospettiva di costruire un business di successo in quel settore – il settore della rimozione del carbonio, insieme a un team altamente dedicato e divertente.
• B2B esperienza di crescita: Hai almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo aziendale o funzioni di crescita commerciale in ambienti B2B complessi e iper crescita in cui la vendita richiede istruzione e accesso senior.
• Acume commerciale: Hai forte istinto commerciale affilato da rigore analitico. È possibile identificare nuove aree di crescita, segnali di mercato, priorità e focus azione sulle attività ROI elevate.
• Esecuzione track record: Hai un track record nella costruzione e scaling iniziative e campagne dalla progettazione all'implementazione del mercato.
• leadership interfunzionale: allineate e mobilitate le squadre interfunzionali, avete forti capacità di influenza e chiarezza di pensiero. Hai un pregiudizio per l'azione con una forte mentalità "get things done".
• Eccellenza della comunicazione: Lei è fluente in inglese. Sei un altoparlante stimolante e confortevole con presentazioni pubbliche. È possibile creare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate.

La nostra promessa: A Climeworks, siete accettati per chi siete, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo dove tutti si sentono apprezzati. Incoraggiamo tutti i candidati qualificati ad applicare – indipendentemente da background, identità o esperienza. Gli studi dimostrano che le donne e gli individui provenienti da background minoritari spesso si applicano solo per i posti di lavoro quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo suona come te, non tenere indietro. Se pensate di fare una grande misura per questo ruolo, ci piacerebbe sentire da voi, anche se non si controlla ogni singola scatola. Cerchiamo di affrontare insieme una delle sfide più grandi del genere umano.

Cosa offriamo

• Time Off: Godetevi 25 giorni di vacanza pagati ogni anno, più festivi.
• Flessibilità: lavorare come si adatta meglio. Offriamo una configurazione di lavoro ibrida e fino a 4 settimane di lavoro remoto ogni anno in qualsiasi paese dell'UE.
• ProprietÃ: la base giusta paga accoppiata con un pacchetto azionario – perché i vostri contributi sono importanti.
• Supporto familiare: congedo parentale incluso.
• Apprendimento continuo: bilancio dedicato per investire nella vostra crescita professionale.
• Referral Rewards: Aiutaci a crescere il nostro team e guadagnare bonus per i tuoi referral di successo.

Salario: A Climeworks, le gamme salariali sono assegnate a un lavoro basato sul livello di anzianità e la posizione mediana di mercato specifico di lavori simili secondo i sondaggi di benchmark esterni. Il compenso individuale dipende dalle tue abilità, esperienza e dal valore che porti alla squadra.

Formalità

• Questa posizione si trova a Opfikon, Zurigo, e ti chiediamo di lavorare in loco almeno tre giorni alla settimana.
• La percentuale nel titolo del lavoro significa flessibilità – scegliere a tempo pieno o part-time in base a ciò che funziona per voi.
• Non accettiamo i profili dei candidati attraverso le agenzie di reclutamento.