Commercial Excellence Manager - Gourmet Business — Barry Callebaut

Descrizione completa

Informazioni sul ruolo

Segnalando direttamente al Direttore di Eccellenza di Distribuzione svolgerai un ruolo rilevante nell'attuazione del nostro modello di distribuzione e canale indiretto al prossimo futuro, implementando modelli e quadri che eleveranno le nostre prestazioni commerciali in scala globale. Questo ruolo richiede un atteggiamento preciso, capacità di gestione dei cambiamenti superiori e una maggiore esperienza nella gestione delle attività commerciali e del quadro di distribuzione al fine di portare a vita un quadro efficace e moderno di eccellenza di distribuzione.

Lo scopo principale di questo ruolo è quello di sfruttare la nostra crescita basata sull'implementazione di modelli e framework che ottimizzano e valorizzeranno la nostra rete di distribuzione basata su partnership strategiche di distribuzione, supportate da un programma collaborativo basato sui dati e sulle prestazioni con i nostri partner di distribuzione, attraverso una maggiore condivisione dei dati e visibilità del mercato, migliorando la collaborazione, la velocità al mercato e la resilienza aziendale. L'Eccellenza di distribuzione Enablement Manager fungerà da costruttore dei nostri programmi di distribuzione.

Sulla base di una forte gestione degli stakeholder e di una forte mentalità di imprenditorialità, l’implementazione e lo sviluppo di un modello di distribuzione strategica robusto e pragmatico permetterà a Barry Callebaut di offrire al di sopra della crescita del mercato basata sulla soddisfazione e sulla collaborazione dell’utente finale e del partner, modellando un modello di successo che sosterrà notevolmente le attività dei nostri team commerciali in tutto il mondo.

Responsabilità chiave

• Eseguire la ricerca di mercato al fine di costruire la nostra valutazione del paesaggio di distribuzione, compresa la valutazione dell'impronta di distribuzione e raggiungere e le possibilità di distribuzione delayered, alla ricerca di opportunità per guidare la crescita, ottimizzare l'efficienza e le prestazioni del nostro percorso per il mercato e la rete di distribuzione
• Distributore Capability Building – Definire e distribuire i toolkit di eccellenza di vendita
• Governance dei prezzi – Assicurare l'adozione della governance dei listino prezzi e l'adesione della pista
• Capacità di ordinazione digitale – Abilita distributori e aziona l'adozione di capacità di ordinazione digitale implementate verso i clienti
• Sviluppare approfondimenti basati sul panorama della distribuzione globale e regionale, identificare tendenze chiave, sfide e opportunità per definire il nostro background commerciale in diversi mercati, mappare somiglianze e discrepanze
• Costruire una piattaforma robusta per rafforzare il coinvolgimento e la formazione dei distributori strategici, migliorare le capacità e garantire l'allineamento con gli obiettivi aziendali
• Aiuta a stabilire il quadro globale di Eccellenza di Distribuzione: costruire chiarezza attraverso lo sviluppo dei dettagli dei modelli di distribuzione selezionati, canali sinergizzanti, ridurre i conflitti dei canali, identificare le risorse necessarie, nonché ottimizzare i processi e allineare le interdipendenze
• Sostenere l'implementazione del modello di insight dell'Intelligence Commerciale attraverso la definizione di misure rilevanti per guidare la crescita e le prestazioni principalmente allineate all'implementazione della raccolta sistematica dei Dati di Vendite Secondari (SSD) dai nostri partner strategici
• Responsabile per l'interfaccia con altri dipartimenti (Digital, PMO e altri) al fine di costruire allineamento in termini di gestione del progetto, tempi e risorse, al fine di sfruttare l'impatto positivo del quadro di Eccellenza di distribuzione
• Responsabile per l'analisi periodica delle prestazioni di distribuzione globali e regionali, l'individuazione di tendenze, opportunità e aree di miglioramento per promuovere il miglioramento continuo della nostra crescita, strategie di distribuzione e attivazione sul terreno, basato sull'analisi dell'intelligenza commerciale

A proposito di te

• Corso di laurea in Business Administration, Supply Chain Management, Marketing o un campo relativo
• Grado avanzato - Master o MBA desiderato
• Provato record di traccia sui ruoli di gestione commerciale o simile con esperienza sull'implementazione dei progetti
• Esperienza con Gestione della distribuzione altamente auspicabile
• Le esperienze di Project and Change Management e le competenze di gestione degli stakeholder saranno considerate come un plus
• Fluente in inglese, in quanto è la lingua principale della comunicazione aziendale globale
• Ulteriori competenze linguistiche auspicabili