Senior Account Executive – Germany — Beekeeper

Descrizione completa

LumApps è ora più di una semplice piattaforma Employee Experience – è un hub per i dipendenti che supporta le aziende nella loro trasformazione digitale di comunicazione, collaborazione e impegno con i loro clienti, partner, e soprattutto i loro dipendenti. La nostra piattaforma è un leader collaudato in questo mercato dinamico con una visione e un prodotto davvero unico. E 'stato distribuito da Fortune 500 clienti in tutto il mondo e sta fornendo benefici aziendali significativi. LumApps è identificato come leader nel Magic Quadrant di Gartner per le soluzioni pacchetti Intranet così come in Intranets Forrester Wave, e regolarmente selezionato per il programma francese Tech Next40/120. Nel 2025, LumApps rafforza la sua posizione di leadership collaborando con Beekeeper , pioniere nelle soluzioni di esperienza dei dipendenti di prima linea. Questa collaborazione strategica espande la nostra portata e l'impatto su tutti i tipi di lavoratori — dal quartier generale al fronte. La nostra missione: far sentire le persone che appartengono e hanno uno scopo. Creare un ambiente in cui tutti i dipendenti sono impegnati e lavorare insieme verso lo stesso obiettivo. Oltre 700 aziende leader si affidano alla nostra soluzione per: 🎯 Migliorare la produttività dei loro team con la nostra piattaforma di esperienza collaborativa basata su AI integrata con le suite collaborative di Google e Microsoft, 🎯 Trasformare i dipendenti in veri ambasciatori della loro azienda, 🎯 Rendere i dipendenti più efficienti e meglio collegati ai loro coetanei e informazioni pertinenti, indipendentemente dalla loro posizione, con gli strumenti e le informazioni di cui hanno bisogno a portata di mano, 🎯 Aiutare le aziende a ridurre il fatturato, accelerare l'imbarco dei dipendenti, collaborare meglio e condividere le conoscenze, e anche migliorare le loro esperienze dei clienti. Con un team di oltre 600 Lumies sparsi in 11 uffici (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, Londra, Barcellona, Amburgo, Austin, Tokyo, Zurigo, Cracovia), sosteniamo grandi imprese in tutto il mondo. Nel corso dell'ultimo anno, abbiamo guidato una fase ambiziosa nel nostro viaggio sotto l'impulso del nostro nuovo azionista Bridgepoint, volto a spingerci a diventare il leader chiaro nel nostro mercato e a brillare in tutto il mondo nel nostro settore. Siamo alla ricerca di individui che sono entusiasti di partecipare attivamente a questa trasformazione. Se questi valori fondamentali suonano come voi: "essere audaci, fare cose incredibili" , "spiegare cosa intendi, fare quello che dici" , "una squadra, stessa missione" , "sempre essere in evoluzione" : applica ora!

Il ruolo Si tratta di un ruolo strategico di vendita aziendale focalizzato sulla vincita di nuovi clienti aziendali nel mercato tedesco. Possiederai il ciclo di vendita completo — dall’individuazione e dallo sviluppo delle opportunità attraverso la negoziazione e la chiusura — lavorando con alcune delle migliori imprese della Germania e aziende Mittelstand di livello enterprise. Questo non è un ruolo AE transazionale ad alto volume. I nostri cicli di vendita sono complessi, multi-stakeholder, e spesso durano diversi mesi. Dovrai costruire relazioni a livello C, navigare complesse gerarchie organizzative, creare campioni interni, e dimostrare chiaro valore aziendale. Si svolgerà anche un ruolo fondamentale nella definizione della nostra strategia di go-to-market per la Germania.

Cosa farai

• Strategia & Esecuzione dell'account: Proprietà e sviluppo di un portafoglio di conti aziendali strategici in Germania.
• Generazione Pipeline: costruire ed eseguire piani di account su misura, guidare la prospettiva proattiva, e costruire una pipeline di affare robusto.
• Executive Relationship Building: Stabilire relazioni di fiducia con i dirigenti a livello C e le principali parti interessate attraverso le funzioni HR, Comunicazione Interna, IT e Digital Workplace.
• Gestione aziendale complessa: Lead complessi, cicli di vendita multi-threaded che coinvolgono più decisori e reparti.
• Value & ROI Selling: Sviluppare casi di business convincenti che articolano il ROI chiaro e il valore strategico di LumApps.
• Workshop e demo: eseguire sessioni di scoperta a livello esecutivo, presentazioni su misura e trattative commerciali.
• Collaborazione interna: Coordinate squadre interfunzionali tra cui Pre-Sales, Successo dei Clienti, Marketing, Prodotto e Canali Partner.
• RFP & Competitive Positioning: Gestisci i processi RFP/RFI e posiziona LumApps efficacemente contro i concorrenti consolidati nell'Employee Experience e nell'ecosistema Digital Workplace.
• Partner Ecosystem: Costruisci forti relazioni con partner strategici, consulenze IT locali e integratori di sistema nel mercato DACH.
• Espansione account: Identificare le opportunità di scalare le implementazioni iniziali in un'adozione più ampia e a livello aziendale.

Cosa stiamo cercando Siamo alla ricerca di un venditore d'impresa esperto con forte acume commerciale, pensiero strategico, e una comprovata traccia di accordi di chiusura nel mercato tedesco.

Qualifiche chiave

• 7+ anni di esperienza di vendita B2B SaaS / Enterprise Technology che vende in grandi account aziendali.
• Provato track record di vincere complesse nuove imprese offerte con alto ACV (€100k+).
• Provata esperienza di gestione complessi, processi di vendita multi-stakeholder.
• Forti capacità di vendita a livello C e presenza esecutiva sicura.
• Una mentalità cacciatrice: proattiva nella creazione di pipeline e nella generazione di nuove opportunità di business.
• Capacità di mappare e navigare complesse unità decisionali aziendali (HR, IT, Comunicazioni, Digitale).
• È necessaria la fluidità in tedesco (nativo/fluente commerciale) e in inglese.

Bello da avere

• Esperienza di vendita Employee Experience, Intranet moderno, luogo di lavoro digitale, collaborazione, o software HR Tech.
• Esperienza di vendita a DAX 40 / MDAX / grandi organizzazioni aziendali in Germania.
• Esperienza di vendita AI-enabled SaaS soluzioni.
• Una rete esistente di integratori di sistema e partner di consulenza strategica nella regione DACH.

La mente che stiamo cercando

• Proattivo: crei opportunità; non li aspetti.
• Value-Focused: vendi risultati aziendali e impatto strategico, non solo caratteristiche.
• Multi-Threader: Si capisce che le offerte aziendali sono vinte costruendo relazioni profonde in più reparti.
• AI-Curious: Sei impaziente di imparare come l'IA sta trasformando l'Employee Experience e può tenere conversazioni credibili su di esso con i dirigenti.
• Proprietario Mentalità: Si prende tutta la responsabilità per il vostro territorio, pipeline e risultati.

Vogliamo celebrare la diversità e ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Incoraggiamo le domande da candidati di tutti gli sfondi, identità ed esperienze.