Business Development Manager & Product Specialist Steam Turbine and Compressor – Sub-Saharan Africa Region — Sulzer

Descrizione completa

Sulzer è una società di ingegneria leader con un patrimonio orgoglioso di innovazione. Unisciti al nostro team globale per accrescere le tue competenze e sviluppare soluzioni innovative che consentano una società prospera e più sostenibile.

Informazioni sul ruolo

Sintesi del lavoro

Responsabile per lo sviluppo aziendale, la specializzazione del prodotto, l'attivazione delle vendite e la leadership strategica di opportunità per rafforzare la posizione di Sulzer come fornitore di servizi indipendente leader per turbine a vapore industriali e compressori di gas di processo. Servendo come punto focale regionale per Steam Turbines & Compressors (ST&C) attraverso l'Africa subsahariana (SSA), il ruolo implementa la strategia globale della linea di prodotto traducendo obiettivi strategici in piani di go-to-market regionali attuabili.

La posizione garantisce l’allineamento con la strategia aziendale globale di Sulzer, adattando al contempo le iniziative alle dinamiche del mercato locale, sostenendo la crescita, l’impegno dei clienti e la leadership di mercato sostenibile. Business Development Manager & Product Specialist – Servizi di turbine e compressori di vapore (SSA)

Ubicazione: Johannesburg, Sudafrica Regione: Africa subsahariana (SSA) Divisione: Servizi Sulzer

Sulzer è leader globale nell'ingegneria e nei servizi, dedicato alla fornitura di soluzioni innovative e sostenibili per i nostri clienti. Siamo alla ricerca di un Business Development Manager & Product Specialist esperto e commercialmente guidato – Steam Turbine & Compressor Services per condurre la crescita del nostro business Steam Turbine & Compressor (ST&C) in tutta l'Africa subsahariana.

Si tratta di un ruolo strategico regionale che combina lo sviluppo aziendale, la specializzazione dei prodotti, il rendimento delle vendite e la leadership di opportunità per rafforzare la posizione di Sulzer come fornitore di servizi indipendente leader per turbine a vapore industriali e compressori di gas di processo. In qualità di punto focale regionale per ST&C, tradurrai strategie di linea di prodotti globali in iniziative di crescita regionale incisive, costruendo relazioni con i clienti a lungo termine e espandendo la presenza di mercato di Sulzer in tutta l'Africa.

Cosa farai

• Promuovere una crescita redditizia del portafoglio di Turbine & Compressor Services di Sulzer in tutta l'Africa subsahariana.
• Sviluppare ed eseguire strategie regionali di go-to-market allineate agli obiettivi globali di ST&C.
• Identificare, qualificare e convertire opportunità in diversi settori industriali e basi multi-OEM installate.
• Supporto e abilitare i team di vendita attraverso competenze tecnico-commerciali e lo sviluppo delle opportunità.
• Condurre inseguimenti strategici e di alto valore e coordinare team interfunzionali per fornire soluzioni clienti vincenti.
• Costruire relazioni forti con clienti, proprietari di asset, operatori, EPC e partner commerciali in tutta la regione.
• Promuovere l'approccio "One Sulzer" di Sulzer sfruttando l'ingegneria globale, il centro assistenza, il servizio sul campo e le competenze tecniche.
• Monitorare le tendenze del mercato, l'attività dei concorrenti e le opportunità emergenti per sostenere la crescita sostenibile.

• Cosa stiamo cercando

• Laurea in ingegneria meccanica o qualifica equivalente.
• Esperienza minima di 8 anni nell'industria dei servizi turbomacchine industriali.
• Esperienza dimostrata con turbine a vapore industriali e/o compressori a gas di processo.
• Forte acume tecnico e commerciale con la capacità di sviluppare e fornire soluzioni orientate al cliente.
• Provato record di traccia in sviluppo aziendale, gestione delle opportunità e leadership di vendita.
• L'esperienza che opera all'interno di organizzazioni di matrice e mercati emergenti sarà vantaggiosa.
• Eccellente coinvolgimento delle parti interessate, influenzando e capacità di costruzione di relazioni.

• Richiesta di viaggio Questo ruolo richiede viaggi regolari in tutta l'Africa subsahariana (circa il 40-60%) e la capacità di lavorare efficacemente in ambienti di mercato diversi ed emergenti.

Che successo sembra

Il candidato di successo contribuirà a

• Crescita delle entrate e dell'ordine.
• Aumentata penetrazione di base installata e quota di mercato.
• Opportunità strategica vince e ser a lungo termine