Business Development Manager CEE&MEA — Barry Callebaut

Descrizione completa

Informazioni sul ruolo

Il Business Development Manager è un ruolo di leadership strategica responsabile per la guida e l'esecuzione del programma di crescita della polvere premium in tutta la regione. Questa posizione identifica, sviluppa e garantisce opportunità di business di alto valore sia nei mercati esistenti che emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia. Essendo un partner di fiducia nei team Global Cocoa e Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita a lungo termine della regione, nel rafforzamento del posizionamento del mercato e nella traduzione di priorità strategiche in iniziative di sviluppo aziendale attuabili allineate con Global Cocoa e obiettivi di Gruppo più ampi.

Responsabilità chiave

Leadership strategica della crescita

• Definire ed eseguire l'agenda di crescita della polvere premium in tutta la regione (definire il giusto mix di prodotti / clienti con i team di vendita)
• Tendenze di mercato anticipate, esigenze dei clienti e dinamiche competitive, traducendoli in strategie attuabili con funzioni incrociate (R&D, QA, Supply Chain)

Continuità aziendale

• Coordinare le attività in polvere in team e regioni, fungendo da ponte tra le vendite e gli stakeholder interni
• Sviluppare una forte rete di contatti all'interno del Gruppo - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finanza e Supply Chain - al fine di supportare il business di giorno in giorno nella regione e supporta pro-attivamente il team di vendita, distributori e clienti
• Condurre iniziative interfunzionali per penetrare segmenti e geografie ad alto potenziale del cliente (allineamento con il cioccolato)

Dinamica e Analisi del mercato

• Utilizzare i dati e altri strumenti funzionali per la ricerca di potenziali territori e mercati, preparando rapporti con i risultati e le raccomandazioni
• Comprendere le dinamiche regionali e presentare una domanda globale per sotto-regione ogni anno sono gli elementi essenziali del ruolo (fornire workshop sul paesaggio della concorrenza, sul dimensionamento del mercato e sulle tendenze dei consumi)

Attuazione delle migliori pratiche

• Costruire relazioni forti con le controparti all'interno del Global Cocoa e delle Regioni del Cioccolato e introdurre le migliori pratiche per la regione da fonti interne ed esterne

A proposito di te

• Laurea in Business Administration, Ingegneria industriale e alimentare
• 10+ anni di vendite, sviluppo aziendale o relativi ruoli di leadership commerciale, idealmente all'interno di mercati globali o complessi (l'esperienza in B2B, industria alimentare è preferito)
• Competenza nella strutturazione e nella negoziazione di complessi accordi commerciali e partenariati
• pensiero strategico eccezionale, capacità analitiche e acume finanziario
• Forte comprensione delle dinamiche di mercato e dei processi di vendita
• Capacità di guidare e collaborare con team interfunzionali
• Fluente in inglese; parlare francese è preferito a causa della base clienti della regione o qualsiasi altra languange nella regione
• Viaggi regolari all'interno della regione e nelle località BC (Louviers, Amburgo, Zurigo) richiesto (in media il 40% del tempo di lavoro)
• Pianificazione strategica ed esecuzione
• Gestione dei progetti