Business Development Leader — Sulzer

Descrizione completa

Sulzer è una società di ingegneria leader con un orgoglioso patrimonio di innovazione. Unisciti al nostro team globale per far crescere la tua esperienza e sviluppare soluzioni innovative che consentano una società prospera e più sostenibile.

Informazioni sul ruolo

Sintesi del lavoro L'Eccellenza del Business/Sviluppo Sr. Expert è responsabile della guida di iniziative strategiche di pianificazione e miglioramento operativo in tutta l'organizzazione.Questo ruolo applica competenze approfondite per l'individuazione di opportunità di crescita, ottimizzare i processi aziendali e allineare le operazioni con gli obiettivi aziendali. La posizione svolge un ruolo chiave nella gestione di progetti su larga scala e di professionisti giovani di mentoring. Questo profilo di lavoro è destinato a esperti di materia riconosciuti in un'area di lavoro.

Allenatori, recensioni e delegati lavorano per professionisti di livello inferiore. FUNZIONI ESSENZIALI:

• Lead the Americas Business Development & Sales Operations organization, including business intelligence, CRM governance, sales process management, installated-base development, forecasting, and commercial analytics.
• Guidare iniziative di sviluppo regionale delle imprese incentrate su nuovi account di acquisizione, opportunità di spazi bianchi, applicazioni emergenti, espansione geografica e mercati di crescita strategica.
• Sviluppare e mantenere una comprensione completa delle opportunità di base installate da Sulzer e OEM-X in tutta l'America.
• Stabilire sistemi e processi per monitorare i turnaround dei clienti (stos), le revisioni, le espansioni, i progetti di sbatchlenecking e i cicli di manutenzione.
• Gestione CRM propria, disciplina di gestione delle opportunità, standard di qualità dei dati e processi di previsione.
• Coordinare le revisioni dei gasdotti, i processi di previsione, l'analisi del ritardo e la rendicontazione delle prestazioni commerciali.
• Sviluppare dashboard commerciali, KPI e strumenti di business intelligence per supportare il processo decisionale.
• sostenere l'introduzione di iniziative di tariffazione basate sul mercato e processi di governance commerciale.
• Collaborare con i team Sales, APT e Service Operations per individuare e dare priorità alle opportunità di crescita.
• Condurre analisi di mercato, valutazioni dei concorrenti e valutazioni strategiche delle imprese.

RESPONSIBILITA' DI SORVEGLIANZA

• Lead, coach e sviluppo di business development, analisi commerciale e operatori commerciali.

QUALIFICHE

• Laurea in Ingegneria, Business Administration, Marketing, Economia o disciplina correlata.
• MBA preferito.
• 10+ anni di esperienza nello sviluppo di business, operazioni di vendita, eccellenza commerciale, marketing strategico, o leadership commerciale.
• Esperienza in ambito di raffinazione, petrolchimico, chimica, GNL, gas trattamento, attrezzature ingegnerizzate, o industrie collegate.
• Una forte comprensione dei sistemi CRM, delle previsioni, delle analisi aziendali, della gestione delle condotte e della governance commerciale.
• Eccellente capacità di comunicazione, leadership e collaborazione interfunzionale.

Cosa ti offriamo

• PTO e 12 giorni lavorativi di lavoro aziendali

Piano 401K con un 6% di corrispondenza

• Piano sanitario globale comprendente disabilità mediche, dentistiche, visive, vitali, a breve e a lungo termine
• Corrispondenza dei conti di risparmio sanitario
• Motivazione del programma benessere
• Programma di assistenza ai lavoratori
• Congedo paterno retribuito
• Rimborso palestra

Sulzer è un datore di lavoro per pari opportunità. Crediamo nella forza di una forza lavoro diversificata e ci impegniamo ad offrire un ambiente di lavoro inclusivo.

Siamo orgogliosi di essere riconosciuti come Top Employer 2026 in Brasile, Canada, Cina, Finlandia, Germania, Irlanda, Messico, Svizzera, Sud Africa, Regno Unito e Stati Uniti.