Business Develop Direttore — Damiani Group
NuovoCHF 68'000 - 103'000
Damiani Group · Mendrisio (TI)
- Località
- Mendrisio
- Contratto
- other
- Pubblicato
- Ieri
SalarioCHF 68'000 - 103'000
Panoramica
DIREZIONE DI SVILUPPO DI BUSINESS – APAC / MEIA IL GRUPPO
Damiani Group è un gruppo di lusso italiano leader specializzato in gioielli e orologi di fascia alta, con un forte patrimonio radicato nell'artigianato, nella creatività e nell'eccellenza italiana.
Fondato nel 1924 a Valenza, cuore della gioielleria italiana, il Gruppo ha realizzato un portafoglio di marchi prestigiosi che coniugano identità distintive con un impegno condiviso per la qualità, l'innovazione e l'eccellenza artigianale.
- DIREZIONE DI SVILUPPO DI BUSINESS – APAC / MEIA IL GRUPPO
- Damiani Group è un gruppo di lusso italiano leader specializzato in gioielli e orologi di fascia alta, con un forte patrimonio radicato nell'artigianato, nella creatività e nell'eccellenza italiana.
- Il Business Development Director possiede le prestazioni commerciali e lo sviluppo della regione APAC / MEIA, con la responsabilità di fornire una crescita sostenibile, rafforzare la distribuzione e aumentare la qualità della presenza del Gruppo nei mercati.
- Essendo l'interfaccia chiave tra HQ, Brands, Supply Chain, Marketing e team/distributori locali, il Business Development Director assicura che la strategia regionale sia tradotta in piani di mercato chiari e risultati commerciali misurabili.
- Il ruolo richiede una combinazione di pensiero strategico, leadership commerciale, conoscenza del mercato e esecuzione hands-on. IL RUOLO RUOLO PURPOSE
- Il candidato di successo dovrà sfidare i modi di lavoro esistenti, identificare nuove opportunità e contribuire attivamente alla costruzione di un'esperienza di lusso più coerente ed elevata in tutta la regione. RISPOSTE DI LAVORO
Responsabilità principali
- Il Business Development Director possiede le prestazioni commerciali e lo sviluppo della regione APAC / MEIA, con la responsabilità di fornire una crescita sostenibile, rafforzare la distribuzione e aumentare la qualità della presenza del Gruppo nei mercati.
- Essendo l'interfaccia chiave tra HQ, Brands, Supply Chain, Marketing e team/distributori locali, il Business Development Director assicura che la strategia regionale sia tradotta in piani di mercato chiari e risultati commerciali misurabili.
- Il ruolo combina lo sviluppo aziendale, la gestione chiave del conto, la strategia di distribuzione, il coordinamento del mercato e l'eccellenza dell'esecuzione.
- Agire come partner commerciale per i mercati locali, sfidare le prestazioni, fornire direzione e supporto, e garantire la responsabilità per i piani commerciali concordati.
- COORDINAZIONE DI MERCATO e ELEVAZIONE DISTRIBUZIONE
- Una dimensione fondamentale del ruolo è quello di creare una maggiore coordinazione e coerenza nei mercati, nel rispetto delle specificità del mercato locale.
- Coordinare e allineare i mercati regionali intorno ad una visione commerciale comune, assicurando che le priorità, le iniziative e l'esecuzione siano chiaramente comprese e costantemente attuate.
- Armonizzare l'architettura dei prezzi, lanciare i tempi, le presentazioni dei prodotti, le linee guida della VM e la comunicazione commerciale sui mercati per proteggere l'equità del marchio e ridurre al minimo le perdite di mercato e transfrontaliere.
- Guidare la transizione dei rapporti di distribuzione dal modello legacy Richemont agli standard del Gruppo Damiani, garantendo una regolare evoluzione dei processi, governance commerciale, reporting e l'esecuzione del marchio.
- Monitorare e gestire attivamente lo sviluppo della rete di distribuzione, tra cui aperture di negozi, chiusure, ristrutturazioni, delocalizzazioni e progetti Capex, assicurando che ogni investimento contribuisca allo sviluppo strategico del marchio e del mercato.
Requisiti principali
- Il ruolo richiede una combinazione di pensiero strategico, leadership commerciale, conoscenza del mercato e esecuzione hands-on. IL RUOLO RUOLO PURPOSE
- Il candidato di successo dovrà sfidare i modi di lavoro esistenti, identificare nuove opportunità e contribuire attivamente alla costruzione di un'esperienza di lusso più coerente ed elevata in tutta la regione. RISPOSTE DI LAVORO
- SVILUPPO DI BUSINESS & PERFORMANCE COMMERCIALE
- Proprio le prestazioni commerciali dei mercati APAC / MEIA assegnati, assicurando che ogni mercato consegna contro i suoi obiettivi aziendali annuali e mensili.
- Prestazioni regionali di vendita, assicurando che ogni mercato raggiunga i suoi obiettivi di fatturato, margine e vendita all'ingrosso, mentre identificare proattivamente i rischi e le azioni correttive.
- Sviluppare e guidare il piano commerciale annuale per ogni mercato, traducendo strategie di Gruppo e di marca in obiettivi di vendita chiari, priorità di distribuzione, obiettivi di produttività delle porte, strategie di assortimento e piani di azione.
- Monitorare e migliorare la conformità alle VM, la presentazione del marchio, la visibilità dei prodotti e lo storytelling, lavorando a stretto contatto con i team di Brand e Marketing per garantire una costante esperienza del cliente.
- Assicurarsi che i team e i partner locali comprendano pienamente il portafoglio del marchio Damiani Group, il loro posizionamento individuale, patrimonio, universi di prodotto e priorità commerciali.
- Coordinare e facilitare i programmi di formazione per team e partner locali, coprendo competenze di gioielli, guardare le conoscenze tecniche, le caratteristiche del prodotto, la narrazione del marchio, le tecniche di vendita e l'esperienza del cliente di lusso.
- Collabora a stretto contatto con i team Brand, Marketing e Retail per garantire che la strategia del marchio sia tradotta efficacemente nell'esecuzione del mercato locale.
- Identificare le lacune di capacità all'interno di mercati e partner e sviluppare azioni mirate per migliorare l'efficacia commerciale, la conoscenza del prodotto e la rappresentazione del marchio.
- Promuovere una cultura di miglioramento continuo, utilizzando feedback di mercato e intuizioni dei clienti per migliorare sia le prestazioni commerciali che l'esecuzione del marchio. INDICATORI DI PERFORMAZIONE
Cosa offre l’azienda
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, tra cui nuovi mercati, partner strategici, account ad alto potenziale e opportunità per espandere la presenza del Gruppo all'interno dei mercati esistenti.
- Ottimizza le prestazioni commerciali della rete esistente, analizzando la produttività per porta, assortendo le prestazioni, la vendita e il potenziale di mercato per garantire che le risorse siano assegnate alle opportunità più strategiche.
- Gestisci le allocazioni dei prodotti in stretta collaborazione con Supply Chain, con particolare attenzione alle novità, ai lanci e ai prodotti ad alta domanda, garantendo una disponibilità ottimale delle scorte mantenendo livelli di inventario sani.
- Consegui recensioni mensili di business con mercati e partner locali, stabilendo un rigoroso approccio KPI-driven che copre la vendita, la vendita-out, la copertura azionaria, l'invecchiamento, i margini, la produttività delle porte e lo sviluppo delle tubazioni.
- Guidare e sostenere iniziative aziendali strategiche, tra cui le principali offerte aziendali, nuove aperture di negozio, ristrutturazioni, rilocalizzazioni e grandi progetti commerciali, garantendo l'allineamento tra obiettivi commerciali e posizionamento del marchio.
- Lead Key Account Management per la regione assegnata, lo sviluppo di forti relazioni di alto livello con partner strategici e la partecipazione diretta di strategia di negoziazione, termini commerciali, piani aziendali e sviluppo di account a lungo termine.
- Valutare costantemente la qualità e la pertinenza della rete di distribuzione, identificare le opportunità di aggiornamento, razionalizzare o espandere selettivamente la rete in linea con il posizionamento di lusso del Gruppo.
- ESCELLENZA DISTRIBUZIONE, COORDINAZIONE E FORMAZIONE
- Assicurarsi che ogni cliente touchpoint rifletta la qualità, il posizionamento e l'identità dei marchi del Gruppo Damiani.
- Elevate la qualità della rete di distribuzione, assicurando che i negozi, i punti vendita e i conti chiave soddisfino costantemente gli standard di lusso di Damiani Group.
Azienda e contesto
- A seguito della recente acquisizione di Baume & Mercier, il Gruppo rafforza la propria organizzazione commerciale internazionale ed evolve il suo modello di distribuzione, con l'ambizione di accelerare la crescita preservando l'esclusività e il posizionamento di ogni brand.
- Con la recente acquisizione di Baume & Mercier, Damiani Group entra in un nuovo capitolo di sviluppo internazionale.
- Stiamo costruendo un'organizzazione magra, imprenditoriale e altamente commerciale, progettata per coniugare l'agilità di un gruppo di lusso in crescita con gli standard e la disciplina necessari per gestire un portafoglio globale di marchi prestigiosi.
- Il Business Development Director – APAC / MEIA svolgerà un ruolo fondamentale in questa trasformazione, assumendo la proprietà delle prestazioni commerciali della regione assegnata e garantendo un forte allineamento tra quartier generale, marchi, mercati e partner locali.
- Altamente collaborativo, pragmatico e orientato alla soluzione, con la capacità di operare efficacemente in un'organizzazione magra, veloce e imprenditoriale.
- Volontà di viaggiare ampiamente attraverso la regione assegnata.
Dettagli ulteriori
- DIREZIONE DI SVILUPPO DI BUSINESS – APAC / MEIA
- Si tratta di un'occasione emozionante per unire il Gruppo in un momento cruciale e svolgere un ruolo chiave nella definizione del prossimo capitolo della crescita internazionale.
- Il ruolo richiede una combinazione di pensiero strategico, leadership commerciale, conoscenza del mercato e esecuzione hands-on.
- Il candidato di successo dovrà sfidare i modi di lavoro esistenti, identificare nuove opportunità e contribuire attivamente alla costruzione di un'esperienza di lusso più coerente ed elevata in tutta la regione. RISPOSTE DI LAVORO
- Promuovere una cultura di miglioramento continuo, utilizzando feedback di mercato e intuizioni dei clienti per migliorare sia le prestazioni commerciali che l'esecuzione del marchio. INDICATORI DI PERFORMAZIONE
- Il successo del ruolo sarà misurato attraverso una combinazione di prestazioni commerciali, qualità della distribuzione e impatto organizzativo, tra cui: Prestazioni commerciali
- Regional Net Sales vs. Crescita e qualità di vendita Obiettivi commerciali annuali e mensili Prestazioni e sviluppo dell'account chiave Distribuzione e sviluppo di reti Porte strategiche aperte
- Elevazione progressiva della rete di distribuzione Inventario e prestazioni del prodotto
- Distribuzione efficace e gestione del lancio Eccellenza regionale
- Maggiore collaborazione e condivisione delle conoscenze sui mercati ESPERIENZA E PROFILE
Note e contenuto originale
- IL CONTESTO
- RUOLO PURPOSE
- Il candidato di successo dovrà sfidare i modi di lavoro esistenti, identificare nuove opportunità e contribuire attivamente alla costruzione di un'esperienza di lusso più coerente ed elevata in tutta la regione.
- RISPOSTE DI LAVORO
- Promuovere una cultura di miglioramento continuo, utilizzando feedback di mercato e intuizioni dei clienti per migliorare sia le prestazioni commerciali che l'esecuzione del marchio.
- INDICATORI DI PERFORMAZIONE
- Il successo del ruolo sarà misurato attraverso una combinazione di prestazioni commerciali, qualità della distribuzione e impatto organizzativo, tra cui:
- Prestazioni commerciali
- Regional Net Sales vs.
- Crescita e qualità di vendita
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre Damiani Group per questa posizione?
Damiani Group indica CHF 68'000 - 103'000 lordi annui per questo ruolo a Mendrisio. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre Damiani Group?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con Damiani Group durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve il Permesso G per candidarmi a questa posizione in Ticino da frontaliere italiano?
Sì, se risiedi in Italia entro la zona di frontiera dei 20 km. Il datore di lavoro svizzero presenta la domanda di Permesso G all'Ufficio della migrazione del Cantone Ticino dopo la firma del contratto — la prima emissione richiede 2-6 settimane, poi il rinnovo è automatico ogni anno finché prosegue il rapporto di lavoro. Il rientro al domicilio italiano almeno una volta a settimana è obbligatorio per mantenere lo status.
Come mi candido a questa posizione presso Damiani Group?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di Damiani Group su careers.damianigroup.com, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
