Account Executive, Enterprise, Swiss Romande — Mistral AI

Descrizione completa

Informazioni su Mistral Mistral fornisce soluzioni AI complete: dai modelli di frontiera agli strumenti di sviluppo, applicazioni e calcolo. Collaboriamo con le imprese che affrontano i problemi più difficili in settori ad alto consumo come la finanza, la produzione, la difesa, la sanità e il settore pubblico, co-creando sistemi AI personalizzati che possono eseguire sui loro termini. Siamo un team dinamico e collaborativo appassionato di AI e del suo potenziale per trasformare la società. La nostra diversificata forza lavoro prospera in ambienti competitivi e si impegna a guidare l'innovazione. Le nostre squadre sono distribuite tra Europa, Nord America, Asia e Medio Oriente. Siamo creativi, low-ego e team-spirited.

Riepilogo del ruolo

Come nostro Enterprise Sales Executive, sarete strumentali nel plasmare l'adozione di Mistral con i nostri clienti più grandi in una varietà di settori. Potrai guidare offerte end2end: prospettico, prima chiamata intro fino alla chiusura e oltre - insieme con la nostra specializzata implementazione specializzata, team tecnici e legali.

Cosa farai

Sviluppo del piombo (outbound strategico e ingresso qualificato):

• Mantenere l'accesso strategico e le introduzioni calde per i clienti aziendali promettenti
• Conversione di offerte in entrata in cui i contratti di upselling / più bespoke possono essere raggiunti

Validazione del valore prop per il cliente

• Fornire supporto pratico e guida ai clienti durante una potenziale fase Proof of Concept (POC), garantendo un processo di valutazione fluido e di successo
• Leva i risultati del POC di successo per facilitare la conversione dei POC in contratti a lungo termine, generando entrate

Gestione delle offerte e chiusura

• Sviluppare ed eseguire piani di vendita strategici per convertire i conducenti in clienti valutati — sei il primo punto di contatto per tutti gli stakeholder esterni e sono responsabili per gestire correttamente le offerte e allineare tutte le parti interessate (comportamento rapido dell'ingegneria clienti, del prodotto e dei team commerciali, sia sul piano operativo che C)
• Gestire la negoziazione dei clienti end2end, insieme al nostro team legale e specializzato in implementazione

Engagement esecutivo

• Coltivare e mantenere forti relazioni con i dirigenti di livello C, i capi di innovazione/AI e altri decisori chiave all'interno delle organizzazioni target
• Comprendi le loro specifiche sfide e necessità, posizionando la nostra soluzione come parte integrante delle loro iniziative strategiche

Aptitude tecnico

• Dimostrare una profonda comprensione delle complessità tecniche del nostro prodotto e articolare la sua proposizione di valore in modo efficace ai potenziali clienti
• Lavorare fianco a fianco con il nostro team di implementazione per garantire che le domande, le preoccupazioni e le sfide del cliente siano curate durante la fase di pre-vendita, distribuzione e post-deployment
• Collabora con il nostro team tecnico per rispondere a qualsiasi richiesta o preoccupazione del cliente

Formazione e abilitazione

-Promuovere i team interni con le conoscenze e le risorse che raccogli nelle conversazioni dei clienti per guidare la roadmap del prodotto e allineare sulle priorità

Chi sei

• 7-10 anni di esperienza in Vendite (vendita intrapresa/consultiva, vendita ideale di un prodotto tecnico altamente complesso)
• Accademici eccellenti: Laurea e/o Master in Business, Informatica, o un campo correlato
• Esperienza di lavoro significativa all'interno dell'ecosistema AI o relativo campo dati/infrastruttura
• Esperienza all'avvio di rapida crescita di successo, idealmente in deeptech
• Forti competenze tecniche per navigare rapidamente in evoluzione prodotti e sostenere discussioni tecniche
• La fluenza in francese e in inglese è obbligatoria; la competenza in tedesco sarebbe considerata un vantaggio.
• Competenze di negoziazione e comunicazione eccezionali

Cosa offriamo

Offriamo un pacchetto completo di benefici progettato per supportare il vostro benessere, la crescita e l'equilibrio della vita lavorativa. I benefici variano per paese e possono includere copertura sanitaria, congedo parentale, piani di pensionamento, supporto di trasferimento, programmi di benessere, indennità di pasto e trasporto, e altri vantaggi specifici per la posizione. Per i dettagli più aggiornati sui vantaggi disponibili nella tua posizione, si prega di fare riferimento alla nostra pagina Vantaggi .

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Domande frequenti su questo annuncio